实体店铺有效的引流方法 一款智能名片就能帮你搞定！

导语: 实体门店想要业绩提升,最重要的一点就是引流,只有将顾客吸引进店才有机会让他们成交。在众多同行门店竞争中,也许你的店铺只比竞争对手差了引流的这5个关键定律,赶快看下如何快速引流,重获客源!

　　实体门店想要业绩提升，最重要的一点就是引流，只有将顾客吸引进店才有机会让他们成交。在众多同行门店竞争中，也许你的店铺只比竞争对手差了引流的这5个关键定律，赶快看下如何快速引流，重获客源！

　　看点01、便民服务原则

　　现在带有较强目的性的逛街已经变得越来越少了，大家很多情况下都是出于工作之外的消遣、娱乐，所以门店的便客性变得很重要。

　　无论是问题咨询、避雨、借伞还是免费提供座位，商家只要与人方便，无形中也会吸引很多潜在客户，就像麦当劳、肯德基，其实很多顾客是冲着它的便利去的，久而久之也就形成了习惯性消费。正所谓与人方便，与己方便。

　　实操建议

　　建议将店内的一些公用设施免费开放，例如无线、洗手间、休闲娱乐设施等，雨天允许进店避雨，免费提供一次性雨衣，夏天可以乘凉，同时可以提供免费茶水、免费贴膜、充电等，只要服务做到位，顾客自然会愿意为你的门店停留。

　　看点02、吸引力原则

　　“有趣的灵魂万里挑一”，商铺也一样，成千上百家店铺，为什么顾客会选择你？

　　一个商铺要想成功，一定要有过人之处，一个有吸引力的有趣的店铺，才是现在大众愿意为之买单的理由，所以一定要经常反思，顾客为什么消费，怎样才能让顾客情不自禁地买单。

　　实操建议

　　首先要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠，结合自身的特点，塑造自己独特品牌的形象，才能在众多的同行产品中脱颖而出。

　　同时也要注重自己外在形象的包装，通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。

　　看点03、争做first原则

　　门店的人气是需要时间积累的，所以刚开始不要有太大的压力，但是这不不意味着可以小消极对待，只有积极进取的店铺才可以在激烈的竞争中存活下来。所以至少要在自己所在的商圈做到业绩first。

　　实操建议

　　很多时候，大家会觉得做到头个很难，其实不然，只要从细节入手去，对比你的竞争对手，在服务、产品、售后以及消费体验等方面都做得比对方更胜一筹，成为商圈头个并不是什么难事。

　　需要注意的是那些能名列首first特点店绝不单单是某一方面有优势，是综合实力够强，所以一个店铺想要脱颖而出必须要全方面提升自己的实力。

　　看点04、精准服务原则

　　商家客流不稳定，很多情况是因为对顾客不了解，导致服务不到位。

　　要想有高客流量就必须对顾客进行精准的精细化服务，要根据年龄、消费能力等对顾客进行分类，从而针对不同的活动对不同的人群进行针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。

　　实操建议

　　一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步。

　　看点05、注重价值原则

　　现在的消费时代已不同往日，去除必要的生活所需消费，现在更是一个为理念买单的时代，很多顾客越来越看重产品背后的价值。

　　商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同，只要和顾客达成一致，那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。

　　实操建议

　　要懂得“诱之以利”，此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

　　利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。

　　对于实体店铺来说，大家最痛苦的事情，莫过于没有人进店，然而现在满大街的促销活动都大同小异，到底应该怎么办？

　　线下流量的来源有三种：

　　1，自然流量。

　　2，营销推广。

　　3，口碑转介绍。

　　自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

　　当然就是营销推广和口碑转介绍了。

　　营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

　　在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

　　任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道的层面的认知

　　顾客为什么会来到你店里？有三种原因。

　　1，绝大部分顾客都有占便宜的心理。

　　2，顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

　　3，这个店里有额外的价值，值的你关注。

　　只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

　　今天要给大家分享的就是10中最有效的店铺引流技巧

　　引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来

　　我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。

　　还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

　　除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，

　　建立链接，增加人气。

　　又比如服装店铺，打造一款盈利的产品，用来引流，通过这个方式来吸引顾客关注微信号，或加他们的微信，这样下次就有机会再产生链接。

　　引流方法2：超级赠品引流。

　　这个是我们教给会员设计的引流方案。

　　买抵用券送保温杯。

　　你买了抵用券，你是否来消费？你不来消费，保温杯挣你钱。

　　抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。

　　你来消费了，挣你更多。

　　因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。

　　如果券是送的，你只有20%可能性会去。

　　现在精明的商家送什么？成本还低的？

　　视频网站的VIP 年卡

　　你去淘宝上搜一搜，很便宜的。

　　成本很低很低，只要到店的顾客消费，都送一张。

　　特别是年轻人，很需要这个礼物。

　　实体店引流方案3：抵用券引流。

　　你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

　　比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。

　　如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，

　　找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

　　这叫相互导流。

　　顾客是同一群体的，非常适合用这招。

　　实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。

　　你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

　　你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法

　　实体店引流方案5：异业社群联盟。

　　这一点大家可能没有听过，但是昨天我第一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。

　　因为你一个社群，几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

　　这叫流量共享。

　　对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

　　你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品

　　你贡献100 个流量，他们各自贡献100 个流量，加起来不就上千吗？

　　至于如何谈，后续慢慢和大家分享

　　实体店引流方法6：免费体验引流。

　　比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？

　　儿童相关产品，可以用体验课程来引流。

　　娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。

　　健身行业也是先免费健身。

　　因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了

　　实体店引流方法7：本地红包群引流

　　老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。

　　虽然前期投入大，但是后期效果明显。

　　实体店引流方法8：顾客转发引流。

　　顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。

　　只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

　　关注下期内容，教你如何玩社群。

　　实体店引流方法9：找快递公司合作。

　　快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

　　很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

　　后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

　　实体店引流方法10：用免费的服务来引流。

　　我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们

　　又没有成本的。

　　比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

　　传统营销模式里：你通过各种方法引流进店，或者加上微信，但是你不知道如何挣钱，有了社群营销，就有方法和这些人建立信任，可以设计出非常好的成交方案，实现变现。

　　实体店顾客群变现方案：

　　储值XX元送XX大礼。

　　储值XX元送XX元。

　　消费满XX元送XX礼品。

　　买XX元抵用券送XX礼品，3个月后可退现金。

　　商品1元起拍。

　　团购水果。

　　收费会员卡。

　　新品预售。

　　消费送等额积分，不同积分换不同礼物。

　　成交原则：

　　1️、用小号和互动员主动挑起话题咨询。

　　2️、好好塑造价值。

　　3️、接龙，收定金。

　　4️、限时限量。

　　5️、前几名额外送XX。

以上几点就是今天小编给大家分享的关于实体门店引流的技巧，希望能够对各位门店经营有所帮助。很多人觉得做到以上几点真的有点费劲，没关系，下面小编给大家推荐一款智能名片小程序——齐力推，这是一款微信小程序的智能名片，店主们可以在里面发红包、发活动、签到积分等，还能展示店铺形象，让顾客更直观的看到你的门店。帮助大家起到很好的引流作用。大家想知道更多详情，欢迎搜索微信小程序——齐力推，或扫描下方二维码哦！