一样的服装店销售为什么没有别人做的好，原因何在？

导语: 虽然现在社会受电商的冲击,很多的门店生意都不是那么的好做,比如服装店。但是事情并非必然的,因为实体服装店更能给人好的体验感,所以很多顾客还是喜欢在实体店购衣。而一条街上差不多的服装店有的生意很好,而有的却是稀稀拉拉两个顾客进去一下就出来了,这又是怎么回事呢?

　　虽然现在社会受电商的冲击，很多的门店生意都不是那么的好做，比如服装店。但是事情并非必然的，因为实体服装店更能给人好的体验感，所以很多顾客还是喜欢在实体店购衣。而一条街上差不多的服装店有的生意很好，而有的却是稀稀拉拉两个顾客进去一下就出来了，这又是怎么回事呢？

　　造成门店业绩大不相同的原因除了货源和环境问题，有时候导购销售也起着关键。比如当我们走进一家服装店，不少的店员会主动问到：我们店内现在正在打特价，您喜欢什么风格的衣服，可以试一下。在这个时候我们会感觉很反感，因为刚来到店里，衣服还没看，怎么知道要穿哪一件呢？而这个时候很多人的回答都是：我就是随便看看随之出门而去。这就是店员的销售主张太清晰了，无形之中就给顾客施加了压力。

　　那么比较聪明的店员在顾客进店之后会这样说：全店六折起，请随便看看，并且这个时候千万不要紧跟这顾客，这就是模糊销售主张。或许顾客在逛了一会会拿起衣服问到这件衣服是多少钱？此时我们的小目的也就达到了。

　　其实在服装店内会有很多尴尬的事情发生，当顾客走进我们的店内之后还是应该热情一点好，但是切忌热情过头，那么在此时开场白真的很重要，一个好的开场白是你销售成功的60%，针对服装店销售开场白可以这样说：

　　如果是陌生客户：美女好，今天一个人逛街呀，这句话只有2个答案，是的/或者是约了朋友等会过来，让顾客慢慢融入环境。

　　如果是回头客：相对来说比较熟悉，我们可以适当的接触顾客，唠唠嗑啥的，肌肤适当的碰触，挽着胳膊，近距离的接触下，增加亲密感，当然这个不适合男导购，拉拉家常，介绍下新款，有利于成交。

　　无论是怎么说，我们要以真诚去打动客户，用我们的服务去服务客户，切勿太急太燥，一定得给客户挑选和思考的时间，只有这样才是一个合格的服装销售店员。