服装店如何用抖音卖货？这3个速成技巧拿去玩！

导语: 抖音卖衣服,1个小时50万;抖音卖货,小姐姐月入10万;抖音上只卖1条裤子,月入100万......这就是抖音的引流能力,而流量的背后暴露出来的,是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。面对这样庞大的数据流量端口,谁能不被吸引?

　　2019年，如果说电商卖家能够逆袭的机会是什么？

　　那一定是抖音！

　　（图片来源于网络）

　　抖音卖衣服，1个小时50万；抖音卖货，小姐姐月入10万；抖音上只卖1条裤子，月入100万......

　　这就是抖音的引流能力，而流量的背后暴露出来的，是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。面对这样庞大的数据流量端口，谁能不被吸引？

　　据极光大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音，虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。

　　抖音拥有将近8亿活跃用户，明星，媒体，企业，大V都入驻抖音，抖音可以引流吸粉，大力推广产品，是5G时代最火的一个APP，变现速度也是当前最快的。

　　卖货策略想要在抖音中做推广，我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。若只是单纯的拍个产品视频放上去，广告性质浓且生硬，用户很难入眼看完整个介绍。

　　因此想要在抖音卖货，我们应该怎样做？

　　在分享抖音卖货之前，先分析下抖音的三个核心关键词：内容、社交及电商。

　　1、网红带货

　　2018年，诸多品牌面临滑铁卢式的业绩下滑，线上线下渠道频频“扑街”，有品牌的，良性增长，践行品牌年轻化，持续数字化营销，再是流量、种草、带货多方努力，调整渠道，试水新零售，BA网红化，打通网红打卡店......

　　C2CC推出10月系列报道《带货情报局》，从达人KOL、品牌、平台、门店和消费者多个维度，阐述“网红带货”或许是抵抗零售凛冬的新生存法则。

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　　在抖音上最不缺的就是网红，他们拥有数百万的粉丝，发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道，哪怕视频全程只有照片切换，没有口播内容，也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购买界面，方便快捷。

　　即便抖音网红不介绍我们的产品，只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置，他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看，这就是当前的“粉丝经济”，已成为带货KOL。

　　2、巧妙引入

　　在策划视频时，我们要运用合理的方法，把用户的目光吸引到植入的产品上去，尽量避免直接介绍产品。

　　我们只需要在视频中展示产品神奇功能，放大产品优势，围绕产品功能策划内容即可。因为“产品功能”本身就是一个很好的内容切入点，好的创意或者美观的展示就等于是一条很有吸引力的广告。

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　　举个服装案例，我们可以展示教粉丝怎么去穿搭，把我们每个产品植入到每一个穿搭视频中，当粉丝看到教穿搭视频很受用，自然会产生转发、点赞及分享的操作动作，甚至会分享给身边的朋友关注此抖音号，这种方式吸粉变现效果还是不错的。

　　3、后期带货

　　后期带货，指的是我们自己去操作、运营抖音视频，虽然需要时间可能会长一些，但是这样有利于我们长期宣传产品。我们需要逐渐积累流量，比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。

　　等到拥有一定的流量以后，我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店，成为我们的客户。前期的积累是为了避免直接引入产品，造成人流量的消失，等后期逐渐稳定以后，我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单，展示我们的畅销单品或者创建购车窗口。

　　以上是目前抖音最常用的卖货技巧。

　　无论是运营还是营销，一些速成技巧虽然有用，但是如果我们不能理解背后的规律，往往容易照猫画虎，不得要领。所以我们要了解平台的特点，搞懂算法机制，学会总结内容趋势，合理运用抖音平台卖货。