梅雨季节服装店销量下滑怎么办？8大策略帮你轻松搞定

导语: 眼下马上就到了江南的梅雨季节,接连不断的下雨导致整个商圈市场都没有人,更不用说门店了,业绩也是非常惨淡,作为一个合格的服装店面导购,需要在这种情况下做些什么呢?面对即将到来的梅雨季节我们的服装店该如何应对呢?今天小编就为大家带来8个应急锦囊,生意不好心里发慌的时候记得打开看看。

　　眼下马上就到了江南的梅雨季节，接连不断的下雨天导致整个商圈市场都没有人，更不用说门店了，业绩也是非常惨淡，作为一个合格的服装店面导购，需要在这种情况下做些什么呢？面对即将到来的梅雨季节我们的服装店该如何应对呢？今天小编就为大家带来8个应急锦囊，生意不好心里发慌的时候记得打开看看。

　　01

　　强化销售，提升成交率

　　因为客流少，就意味着店员的服务时间比较充裕，店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会，对销售人员的销售过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助店员，通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。

　　而且下雨天还来店里面的，说明客户的购买需求很强，一定要把握好销售机会，成功销售。

　　02

　　优化卖场环境

　　对卖场的整体环境做全面检查，对于照明、布局、展陈等细节进行维护，检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。如整理出破损和缺失的产品功能牌，安排制作新的更换。

　　03

　　关怀老客户，激活老客户

　　没有客户来的时候，店员不要空等待。要积极行动起来，给自己的老客户打电话、发短信、发微信，进行关怀活动，要通过沟通过程提升客户感知。

　　不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。

　　04

　　组织培训和学习活动

　　客流少，可以留少量的人做客户接待，更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。同时可以直接在门店，让店员相互之间可以进行角色扮演，模拟销售过程，对公司产品销售流程与技巧的掌握进行演练提升。

　　05

　　用微信、微博等工具寻找潜在客户

　　在门店用微信账号，以及个人微信账号，通过查找附近的人的方式，推送服务、营销信息，和周围的潜在客户加为好友，并进行一定的互动沟通，生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户，时间会很充裕，会比晴天更愿意交流。

　　06

　　数据分析

　　对店面的经营数据和竞争对手信息进行处理和分析，找出店面业绩提升和管理优化的要点，并设计执行方案。

　　隔壁邻居门庭若市，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“门店老狐狸”的公众号！感觉人生充满了套路。

　　07

　　营销准备

　　为了做好店内的营销，需要做大量的产品研究、营销方案包装等工作。而平时销售占时很长，抽不出时间做，刚好可以利用下雨天去做。

　　组织店内核心销售顾问，执行产品卖点的提炼以及包装、营销话术准备、以及POP设计、营销活动策划等工作。为做好下一步的销售和营销工作打下基础。

　　08

　　内部沟通，团队建设

　　店长可以利用这样的时间召开内部的会议，做一些重要的沟通工作。也可以私下里和个別或者几个店员喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，强化团队凝聚力。

　　总结

　　各位终端的小伙伴们，下雨天没有客流千万不要急，因为客户并没有去竞争对手那里，反而这是一个非常好的机会，认真地做做前面所列工作，为晴天后的业绩提升打下良好的基础。

　　你做了，你的竞争对手没有做，那么更多的客户就会转到你这里购买。