服装店补货技巧大分享 轻松解决服装库存问题

导语: 货品能否跟上营销,对于服装店而言是一个非常关键的问题。在销售过程中,服装补货问题是很多店长关心的,补货的依据是店铺的销售数据分析,补货的目的是为了使缺货现象和不良库存同时最小化,那么如何做好补货工作呢?接下来小编为各位解答。

　　很多业绩良好的服装店铺经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，最后服装店铺经营很失败，落得一个温饱，还是白干一场，你的服装店铺就这样关门大吉了。

　　所以，货品能否跟上营销，对于服装店而言是一个非常关键的问题。在销售过程中，服装补货问题是很多店长关心的，补货的依据是店铺的销售数据分析，补货的目的是为了使缺货现象和不良库存同时最小化，那么如何做好补货工作呢？接下来小编为各位解答。

　　上货管理的核心要领，就是每次上一个新款，就要有一个旧款被处理掉。这样，陈列在店铺内的款式就能更加直观的被顾客找到，货品的周转率，各个款式的畅滞销程度、店铺整体销售潜力等都会直接得到提升。

　　货品管理和补货管理，最有价值的参考对象就是货品的总量。一个季度货品的总进货量与该店铺当季的实际销售潜力越接近，这家店铺的货品管理效率就会越高。可以说经营服装是一门快速时尚的生意。有机构调研显示，服装的贬值是所有商品中最快的，同时消费者对服装喜好的变化也是最快的，因此，经销商对货品管理的反应速度也应该是最快的，而要做到快速补货，最好的办法就是一次补货，那么，如何来做呢?

　　我们结合总库存与店铺当季实际销售潜力做一个比较，通过畅滞销款分析、产品销售周期分析、库存/销售对比分析等这三个数据的分析，再结合未来温度和气候的判断等，就可以对各个单款的总销售潜力进行判断和预测。经销商或店铺的货品管理员得出这个补货数据以后，将它细分到颜色和尺码，然后进行一次补货。

　　另外，要做好补货，还要控制手工补货单。严格地说，手工单补货是不正常补货，没有正常的单证流，脱离系统管理，不容易控制，会发生补不准，供货方处理困难等情况。有时候还会发生服装店员工与供应商内外勾结，私下订单，大量订货，损害服装店利益的事件。在正常补货中，不应该允许手工订单的存在，即使需要紧急补货，对手工单也应建立严格的审批流程。

　　如果你是陆陆续续补货，那么你一次交给公司的补货单数量就会比较小。再这样的情况下，如果双方缺乏准确的信息交流，就会导致公司对是否应该继续追单生产，再下单生产失去准确的判断，从而影响到补货。这也是出现“好卖的款式”总是不能及时补到货的原因之一。

　　因此，货品管理的核心要领，就是让所有的款式在它的生命周期内离开店铺，让新款在它的销售周期刚刚到来时陈列在店铺内，让滞销款即时被知道并备有相应的处理方案，让缺货款式快速被补充数量。