怎么开好服装店 成功开服装实体店的六要素和五误区

导语: 想开服装店的创业者都有一个疑问,面对市场如此大的竞争怎样才能将服装店开好呢?成功开好服装实体店的要素有哪些呢?​今天小编就来分享开好服装店的干货,成功开服装实体店的六大要素和五个误区,供大家经营参考。

想开服装店的创业者都有一个疑问，面对市场如此大的竞争怎样才能将服装店开好呢？成功开好服装实体店的要素有哪些呢？今天小编就来分享开好服装店的干货，成功开服装实体店的六大要素和五个误区，供大家经营参考。

　　“服装店想提高销售额的六大要素”

　　一、客流量——店铺选址直接影响客流量

　　每天从服装店铺经过的人数有多少？我们的店主有没有认真数过呢？再好的货源和服务，没有客流量也是白搭，酒香也会怕巷子深的。

　　二、进店率——店铺橱窗陈列设计直接影响进店率

　　有了客流量，那么店铺如何吸引顾客进店呢？你的橱窗设计有自己的调性风格吗？进店的客户数量才能真正地近距离接触我们的商品。

　　三、试穿率——款式设计、销售技巧直接影响试穿率

　　顾客进店瞎逛，你该如何破冰，与顾客快速建立友好的关系？如果顾客进来不试穿，那是不会对服装有真正的体验和感受的！

　　四、连带率——产品搭配、组合技巧直接影响连带率

　　在顾客试穿后的基础之上，我们才能为顾客进一步推荐其他所能搭配的产品。连带率它决定了“顾客看上一件衣服的同时还能消费多少件衣服”，对于终端来讲，连带率是一个至关重要的指标。

　　五、客单价——产品搭配、组合技巧直接影响客单价

　　连带率直接决定了客单价。客单价，即每一位顾客购买商品的平均金额。要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

　　六、成交率——服务质量、产品设计、产品搭配、组合技巧直接影响成交率

　　达成成交，就是最终顾客对你家店铺的商品以及服务给予了肯定。

　　通过这六项指标，你可以权衡一下自己店铺到底在哪个环节出现了问题、如果你这六项指标都做得比较出色，那么提高销售额肯定是不成问题的！

　　“另外，我们提一下开服装店的五大误区：（服装店主们请注意）

　　1、胡乱选址、不考虑客流量，凭感觉用事；

　　2、按照自己的喜好拿货，给自己开了个大衣橱；

　　3、服装没有调性、不成统一风格，客户跑的快；

　　4、组货规划表没有做，拿货数据不精准；

　　5：乱搭配、乱推销，顾客对你不信任。

　　对于一名服装店店主来讲，他的工作量一定是非常大的，因为他既是买手，又是店铺运营管理人员，同时可能还是一名seller（销售人员)，工作量长年累月的积压，使店主压力很大，如果发现店铺的销售人员在终端连带销售还做得不理想，那么店主的压力会更大。