双十一服装店促销活动方案 实体服装店怎样促销能引流

导语: 临近双十一,各大电商平台都在争相宣传,而线下实体店老板也想在这个购物节里提高一下销售业绩,这就不得不搞一下促销活动了。那什么样的服装店促销活动吸引顾客呢?服装店双十一促销该怎么做呢?今天小编就来分享双十一服装店促销活动方案,供大家参考。​

临近双十一，各大电商平台都在争相宣传，而线下实体店老板也想在这个购物节里提高一下销售业绩，这就不得不搞一下促销活动了。那什么样的服装店促销活动吸引顾客呢？服装店双十一促销该怎么做呢？今天小编就来分享双十一服装店促销活动方案，供大家参考。

　　双十一服装店活动方案一

　　1、优惠券

　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸弓|没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　　方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三:可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　2、现金折扣

　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三:将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避兔大范围损害品牌形象。

　　3、赠品

　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以上消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一:在某些确定的特价品种中，进行买-套即送任选另-套的特价活动。

　　方案二:进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

　　4、特价包装

　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一:季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　方案二:普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

　　双十一服装店活动方案二

　　促销是服装店不可缺少的经营手段，很多服装商家为了提高店铺销量，会利用各种机会来大搞服装促销活动，从而达到提高销量的目的。那么服装店如何促销才能提高销量呢？可以采用连环促销技巧。使用连环促销，有连环销售的效果，提高产品销量就容易多了。

　　针对通路的促销

　　1、有奖促销。这种促销技巧是指服装促销过程中，销售-定数量的产品，可按照标准来进行现场奖励相应的促销品。如一次购买3件衣服，即赠送家庭用灭蚊灯一台等。

　　2、现金促销。此促销技巧是指服装促销活动按照方案规定，凡在一定时间内，销售一定数量的产品，便在预定的时期内，给予一定标准的现金促销奖励。如服装加盟店一年销售量达到1000件，即给予x元/件的促销返利。

　　3、超值促销。这是服装企业对于服装加盟店的促销，即在年终岁首，从当年盈利当中,抽取一定比例，反馈给通路各级经销商。主要是发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。

　　对终端消费者的促销

　　1、箱内设奖。这种促销技巧可分为二种方式，一种方式是在箱体内放置有小型促销品，比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。另一种方式是在箱体上设置刮刮卡，刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。

　　2、现金券。可以根据顾客消费满多少送多少的现金券的方式，吸引顾客的购买更多的服装产品。

　　3、体验促销。可以在选定的公共场所，比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合，举行服装促销活动。这样的促销形式会比较好招揽人气。