波司登如何摆脱困境成为逆行者

导语: 受疫情影响,众多品牌均受到不同程度的影响,就拿服装行业来说,大部分上市公司在上半年业绩均大幅度下滑的情况下,波司登却成为了逆行者。近年来,波司登业绩快速增长原因之一是毛利率提升。数据显示,波司登综合毛利率从2016年的45.1%提升到最新的55%。毛利率提升直接带动了利润增长。

　　来源：财讯网

　　受疫情影响，众多品牌均受到不同程度的影响，就拿服装行业来说，大部分上市公司在上半年业绩均大幅度下滑的情况下，波司登却成为了逆行者。

　　这家主营羽绒服的公司最新公布的2019/2020年财报显示，截至2020年3月31日，实现营业收入121.9亿元，同比增长17.4%;股东应占溢利为12.03亿元，同比增长22.6%。值得注意的是，这份年报包含了2020年第一季度，也就是受疫情影响最严重的一段时间。

　　近年来，波司登业绩快速增长原因之一是毛利率提升。数据显示，波司登综合毛利率从2016年的45.1%提升到最新的55%。毛利率提升直接带动了利润增长。

　　波司登的羽绒服业务主要包括三个品牌：波司登、雪中飞和冰洁。其中，波司登品牌的中高端转型是公司业绩快速增长主因。

　　从近几年的设计中，能明显感受到波司登品牌高端化、时尚化的趋势。波司登采用了和国外知名设计师联名设计的方式，提升产品设计感和品牌认可度。

　　高端化和时尚化不仅体现在产品端，波司登也重视门店的时尚感。2018年，波司登与法国设计师Thomas Clement合作，重新设计终端形象，优化门店陈列。在渠道结构布局上，波司登入驻更多主流商圈，与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体开展更多合作。截至2020年3月31日，波司登羽绒服业务零售网点总数较上年同期净增加238家至4866家。

　　除了设计款式与门店的升级，为了与快时尚产品定位切合，波司登还对供应链进行了改进。公司在每季度召开订货会时，按照一定比例的小订单订货，再根据市场后续反应，通过追单模式调整产品结构和产量。2019年冬季，除首次订货，波司登品牌在旺季共完成6次补货，平均补货周期在7-12天左右。

　　这样做的好处不仅可以对时尚潮流快速反应，也可以有效控制存货，避免出现存货积压情况。而且，为了配合高频率补货，波司登从2011年就开始建设自动化物流中心，2017年改造基本完成，其物流中心自动化程度达到90%以上。