2020年服装店铺秋季上新怎么做才能卖爆？

导语: 最近,各大品牌纷纷开启了秋款上新模式,秀场一个接一个,靓衣一件接一件。大牌们在秀场上百花齐放,专注时尚的线下实体店,必然要紧跟趋势不能落下:我们的店铺,也要开始秋上新了。

最近，各大品牌纷纷开启了秋款上新模式，秀场一个接一个，靓衣一件接一件。大牌们在秀场上百花齐放，专注时尚的线下实体店，必然要紧跟趋势不能落下：我们的店铺，也要开始秋上新了。

不过，今年上新可不是一股脑把新品全往店铺里面摆，里面门路还挺多。毕竟今年境遇不同，所以针对上新的策略也大不相同。

往年也许店内陈列一换，产品一挂就完事。但今年，那就要分线上线下两大部分，进行全方位更新。

线下3大更新

对于实体人来说，咱们可以从最熟悉的线下开始布局更新节奏。那么这里，共和君给你们分成了3个更新点，一个个照着做就行。

// 产品更新

所谓秋上新，最基本的就是要将新颖的秋款进行曝光。那么第一步，选对品。

在选品方面，除了我们日常考虑的时宜、价格，其实你可以按照这3大品类进货。

普通常规款，占比50%

这类秋装，就是我们每年入秋必备单品，例如风衣、针织衫、连衣裙。

这个类别的衣服，是保证店铺的日常销量，以及满足顾客基本季节需求的款式。

它的销售难度不大，只要你能保持最基本的服务态度，销量是很稳定的。

潮流时尚款，占比30%

这类衣服，就需要具体考虑今年的流行趋势，偏重于设计感更强烈，带有今年明显流行元素。

在共和君看来，今年秋季出镜率比较高的元素有金属锁链、廓形外套及复古套装，照着进货不会错。

高价精致款，占比20%

高价精致款，是满足店内消费欲望偏高，且经济能力中上的顾客。

总的来说，它有两个用处。一是高单价对业绩提升有显著效果，二则是这类服装定价高，但相对做工质量也会偏高，这样的高品质也会衬托出店铺的逼格。

// 视觉更新

产品选好后，需要做的是什么？“在视觉上，让它们看起来更显贵。”

因此，店铺的视觉更新紧跟其后。

扎根于视觉营销这么多年，共和君总结了2个基础好操作的方法：

一是用流行颜色放大视觉吸引力。

二是确定秋季主题，利用元素、道具塑造场景感，引导购买。

举个例子，像 Max Mara 这个橱窗，就用驼色让整个橱窗充满秋日的温暖，在透明玻璃容器里，它还分别展示了面料、内部填充物，温暖的同时还强调了商品的卖点。

流行色的店铺设计，可以点击下图，查看具体操作。

那么利用季节元素制造主题，打造场景就更简单了。

我们只要加以秋季的落叶，绿植，或是单车、报纸这类氛围道具，就能让顾客有代入感，还会让店铺的色彩鲜亮起来，更有进店欲。

日本涉谷这个橱窗，则选了和蓝色风衣颜色更衬的粉色樱花作为背景，还用镜面放大了空间，使商品聚焦，使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。

那么在卖场内，就可以在磁石点利用模特或模特群组来展示搭配，最吸引人、也最显贵。

// 服务更新

当产品和场景都准备好后，就是人员的培训升级。这个时候，咱们的服务整个都要迭代。

曾经可能只有唯一目的，就是成交。现在，在成交后我们还要有一个动作：圈住流量。

尽量引导顾客给出联系方式，引流至微信进行系统管理，发展自己的私域流量。毕竟一场疫情让我们知道了，没有私域流量的店铺，是活不下去的。

线上2大更新

线下的秋上新我们告一段落，接下来要做的，就是线上的更新，也可以说是造势。

那么这里又分成两个部分，一个是信息更新，一个是活动更新。

信息更新，包括咱们的朋友圈背景图、昵称名字，以及朋友圈的更新文案。可以设置3-5天的时间，做一个统一。

明确告知在线时间，上新时间，上新款式，一目了然，顾客买的方便，你卖得开心。

其次咱们还需要做一个活动更新。

这个时候做活动，其实最大的功能是激活客户。你完全可以利用最近的节日，和换季新品作为主题，搞一波事情。

当然，里面还有一些小花招。比如可以趁机销货，也就是那些直销款，可以以附带或是低折扣形式与新品搭配卖出。

既减轻了库存压力，顾客还觉得自己捡到了便宜。

今年的秋季上新，按照上面这些点做，销量必然不会差。

当然，秋上新只是开启下半年生意的第一步。2020后半年，如何让销量维持？如何让团队保持状态？如何完成成交突破？想必是大家更想解决的长远问题。

想要在下半年打一个漂亮的翻身仗，必须要在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面，进行多维度迭代升级。

那么这5个维度如何理解？如何深入研究？如何具体操作？