服装导购如何推荐服装引起顾客的购买欲

导语: 服装店在经营过程中,为了达成销售服装的目的,服装店员除了将服装的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断的向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣。那服装销售要如何向顾客推荐服装,才能引起客人的购买欲呢?

　　服装店在经营过程中，为了达成销售服装的目的，服装店员除了将服装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。那服装销售要如何向顾客推荐服装，才能引起客人的购买欲呢?

　　服装店员在向顾客推荐某一款服装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感;如果连服装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

　　服装店员在向顾客推荐服装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，服装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的服装类型推荐。

　　服装店员在向顾客推荐服装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如服装店员可以把服装拿在手里之后再来详细的根据手里的服装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

　　每一款服装都有自己不同的特色，在向顾客推荐服装时，要着重强调服装与其他服装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的服装产品。

　　在向顾客推荐服装时，一切话题都要围绕你推荐的服装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到服装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的服装的反映，以便适时地促成销售。

　　在向顾客进行服装的说明与推荐时，要能够根据各类服装产品的不同，准确地说出各类服装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类服装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。

　　服装销售要使顾客对服装产品从心理上产生对服装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，服装店员推荐产品占有非常重要的作用。

　　服装销售如何向顾客推荐服装，能引起客人的购买欲，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。