做服装生意要懂得开源 而非节流才能赚大钱

导语: 做服装生意,如何做到开源节流--一边省成本、一边多创造收益,从而让利润最大化呢?以我的经验来看,'开源节流'在很多生意层面上都是个伪命题--几乎很难同时实现。而特别对于服装零售生意来说,几乎无法做到'节流',却只能从'开源'的角度下手。

　　做服装生意，如何做到开源节流——一边省成本、一边多创造收益，从而让利润最大化呢?以我的经验来看，“开源节流”在很多生意层面上都是个伪命题——几乎很难同时实现。而特别对于服装零售生意来说，几乎无法做到“节流”，却只能从“开源”的角度下手。

　　大手大脚还是处处节省?

　　在我刚刚参加工作的时候，我在一家服装公司做督导，当时会接触很多服装店老板。这些老板大体上分为两类——大手大脚型、处处节省型。

　　有一次，有一位零售商店铺开业，我去做开业扶持。这是一个比较年轻的小伙子，他就是那种大手大脚型的。比如，买打扫卫生的工具，他安排员工去大超市里买，拖把、塑料盆……几样小东西就花掉几百块。而这些东西，如果到小店里买，可能一百块都不到就能搞定。我当时在想，这么浪费，生意怎么做的好?

　　当然，还有很多老板，能花5块的，一定不花7块，处处节省。

　　十几年过后，那些当初大手大脚的跟处处节省的人，发展到今天的结果是怎样的呢?我发现一个奇怪的现象：大多数大手大脚的(该省的地方都没省的人)今天都做的比较大，而那些处处节省的人，今天做的都不怎么样。

　　为什么会这样呢?

　　因为，人的一个性格，有其优点就一定有其缺点。大手大脚的人，缺点是该省的钱没省，优点则是大气、有胸怀、不拘小节、目标远大;而那些处处节省的人，虽然可以节约一些小成本，但却过于谨慎，对人也显得不够大气。

　　虽然不是全部，但多数大手大脚的人，今天都做的相对比较大;多数处处节省的人，今天都做的相对较小。一个人很难做到处处都平衡，很难做到在同一种性格下，发挥其优点、而避免其缺点。所以，相对来说，不懂“节流”的人反而可以更好的“开源”，最终做的更成功。

　　服装生意几乎无法做到“节流”

　　做服装生意，什么可以节省呢?店铺房租能省吗?装修能省吗?人工工资能省吗?水电费能省吗?快递费能省吗?顾客服务的成本能省吗?

　　省了房租，位置不好了，生意更难做，对经营的要求更高了;装修省了，店铺形象没有优势，竞争力就不强;人工工资省了，留不住优秀的人才，反而得不偿失……你会发现，服装生意几乎无法“节流”。

　　有的人说：“我可以用更低的价格装修出同样的效果啊，这不就成功‘节流’了吗?”没错，你当然可以做到，但能够做到这样的人确实不多。

　　很多人深信“开源节流”，一边想多做业绩，一边想节约成本，结果是因为节约成本给员工、合作伙伴留下一个小气的印象，从而让开源变得极为困难。

　　事实上，“开源节流”根本就是一个伪命题，只要不是过度浪费，在很多人眼里的“成本”上，其实是“投入”而非真正的“成本”。如果是正确的投入，自然是投入越多，收益越多!

　　千万不要把减少投入错误的视作“节流”，如果这样，不开店才是最好的节流方式。与其绞尽脑汁思考节流的事情，不如多思考如何开源、创造更高的业绩!