从 同享网购价 到 跨界嘻哈 波司登双十一营销战略

导语: 英国《每日电讯报》曾发文评论,双十一是这个世界上最大的线上购物节。16年双十一,天猫销售额突破1207亿,覆盖235个国家和地区,可以说实至名归。但随着用户消费意识的增强,产品质量、服务和品牌附加值开始被看重。即使是双十一,品牌也需要考虑消费者已经厌倦了强推强销,更丰富的品牌内涵和产品营销方式才能吸引他们的现状。

　　原标题：从“同享网购价”到“跨界嘻哈”，解读波司登双十一营销战略

　　英国《每日电讯报》曾发文评论，双十一是这个世界上最大的线上购物节。16年双十一，天猫销售额突破1207亿，覆盖235个国家和地区，可以说实至名归。

　　但随着用户消费意识的增强，产品质量、服务和品牌附加值开始被看重。即使是双十一，品牌也需要考虑消费者已经厌倦了强推强销，更丰富的品牌内涵和产品营销方式才能吸引他们的现状。

　　拿大家耳熟能详的国民品牌波司登举例，波司登于2016年双十一取得了活动总曝光量近12亿人次；百度指数搜索量同比增长81%；电商双11当天总销售近3亿元；门店销售同比增长100.53%的成绩。今年的双十一，波司登为乘胜追击，更携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔，打造跨界神曲。

　　波司登借嘻哈之力发声，讲述新锐的生活态度，树立品牌年轻化的形象，帮助品牌进行品牌延伸。并以品牌联合溢出效应，将消费者对嘻哈的印象反作用于波司登，为品牌增加 “个性”，“果敢”等关键词，在年轻群体中引起话题和专注度，获得更为积极的评价。

　　同时，双十一不再只是电商的狂欢节，线上交易虽然冲击了线下实体店，但始终无法完全颠覆线下市场。因无法满足消费者触摸感受产品的需要，在消费意识提升的情况下，线下市场甚至出现了逐渐回暖的趋势。

　　所以线上线下同款同价成为大势所趋，波司登也采取了“同享网购价”的战略，打破消费壁垒，提升消费者与品牌的深度粘性，全渠道建设全新消费互动及体验。

　　双十一的流量、曝光量几乎已经无可比拟。品牌商如何借势，在迎合消费者的同时分享流量红利，提升品牌效益，探索更多的商业可能，是值得审慎思考的问题。