服装门店赚钱不是只要抓业绩 更要懂得库存管理

导语: 很多服装店老板一味的抓业绩,提高店铺销量,但是却忽略了后方的库存问题,这样可不行,业绩抓住了,但是库存却成问题了,怎么解决?在门店经营中我们不仅要抓好业绩更要懂得库存的管理问题,只有库存管理好了,才能经营无忧,今天我们就来看看店铺库存应该如何管理吧。​

很多服装店老板一味的抓业绩，提高店铺销量，但是却忽略了后方的库存问题，这样可不行，业绩抓住了，但是库存却成问题了，怎么解决？在门店经营中我们不仅要抓好业绩更要懂得库存的管理问题，只有库存管理好了，才能经营无忧，今天我们就来看看店铺库存应该如何管理吧。

　　一、货品库存的要求与合理库存的两个指标

　　1、是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。

　　2、是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。

　　二、货品的仓库管理

　　养成良好的仓库管理习惯，对于做好库存管理有很大的帮助

　　1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。

　　2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性。

　　3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照季节、性别、上下装等来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域。

　　4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理做好基础工作。

　　三、货品库存的结构

　　正常来说，服装销售中，为了满足不同顾客的购物要求，经营者要把衣服系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配，一般来说上装：下装=6：4；如果按照销售贡献的资金不同，畅销货品：平销货品：滞销货品=5：4：1，严格控制滞销货品的比重比例。

　　四、库存的货品控制

　　1、作好销售统计工作，对店铺的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢。

　　2、加强营业员销售技巧培训，做到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。

　　3、充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策，在换货期内将不良货品进行调换成畅销货品，以避免货品积压。

　　五、建立有效的消化积压货品机制

　　虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品，那么，建立一套有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的最后保证。

　　1、利用重大节日低价促销：元旦、五一、六一、开学季、十一、春节等传统的大节日，利用节日将积压货品进行促销、也可以进行反季节促销与淡季来临前的平销产品活动促销，可以处理大部分积压货品。

　　2、积压货品特卖会：可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气，还会带动店内其他货品的销售，一举两得。