还在为秋装上新烦恼？服装店主你可能需要看看这个攻略

导语: 知不觉已踏入了8月,夏秋交接,似乎应该换季上新了。但盛夏酷暑,艳阳正当时,不少服装店主们都疑惑:现在是否适合上秋款了呢?为此,小编特地咨询了几位月销50万以上的资深大店主,整理出了一份秋季上新指南。

　　不知不觉已踏入了8月，夏秋交接，似乎应该换季上新了。但盛夏酷暑，艳阳正当时，不少服装店主们都疑惑：现在是否适合上秋款了呢？

　　为此，小编特地咨询了几位月销50万以上的资深大店主，整理出了一份秋季上新指南。

　　快！搬好小板凳挺直腰板，小编今天可是要正经开讲呢~

　　现在进秋款，早吗？

　　很多服装店主不敢现在上秋款的原因主要有以下三点：

1.换季时间感不强，认为店铺应跟着当下的天气走，等客户询问或竞争对手上了才着手进秋款；

2.困在了甩货上，对秋款没规划，全部精力都投入在了夏装清仓上；

3.不敢掌握主动权，害怕上秋款后更加没人进店，也影响了夏装的销量。

　　实际上，等到客户询问或看到竞争对手上新才着手进秋款，已经晚了。

　　首先，在现在这个时间段上秋款的竞争相对较小，不仅能用新款吸引用户进店，也掌握了市场主动权。其他店铺再上的时候，会给客户一种那是旧款的错觉。

　　而且，目前市场各大档口也不再出夏天新款，都大力投入到秋款上新中。店主也无法拿到夏装新款，如果店面迟迟没有新款上架，会渐渐失去客户。

　　其次，一个在客户心中有一定分量的店铺，一般都是由店铺引导客户换季换新衣，而不是客户提醒店面做换季工作。

　　再者，秋款时间短，如果上货太慢，客户会很快直接从别的店买了衣服，等你想起要进货的时候，生意已被抢去了一大半。如果不幸还遇上部分新款排单，货荒导致了损失，后悔都来不及了。

　　所以说啊，现在，是着手进秋款换新的最佳时机。一点都！不！早！

　　现在进秋款，怎么卖？

　　8月最适合在一边过渡夏款的时候，另一边做新款试销了。上秋款的原则是：

　　早期，测试为主，快人一步！

　　中期，量大为主，勤销快补！

　　后期，精品为主，换季替补！

　　通过试销把握客户需求，为秋季的进货计划做准备。不再缺什么才拿什么。有时候可能等到货到，订单也没了，黄花菜也凉了。

　　这时候肯定有服装店主尤其是南方的服装店主想问：像现在的天气，怎么做试销呢？

　　小编偷学了两招送你：秋装搭夏装；销售强调实用性。

　　a.秋装搭夏装

　　通过或特价引流或新款宣传等等卖点，吸引客户进店的时候，可以做一波小福利活动：

　　例如，把夏天的裙子当做打底商品，外搭最新款的秋装外套，整套买打6折。比单独分开买至少便宜80块。

　　爱占便宜的心理会让客户认为，秋装放一会也没关系，至少夏装很便宜，折合一下秋装新款的服装也不贵，而且这样搭着非常时尚，便会整套买下，从而提高店铺的连带率。

　　b.销售强调实用性

　　现在上的秋款基本是以薄款为主，尤以衬衫和针织类的小开衫居多。

　　销售的时候需要帮助用户转变思想：虽然是最新的秋款，但现在这么热的时候还可以当防晒衫和空调衫穿啊。换季时节，天气最不稳定了，有这样的衣服备着，哪一天突然转凉了，也不至于措手不及。

　　一件衣服，两个季节都适用，并且是新款，时尚又实用。客户肯定会心动的。

　　现在上秋款，怎么进货？

　　根据试销原则，建议服装店主按照“少量多款”来进，每个款的数量不宜多，多拿款式试销，销路好的再多进。

看了以上几点，服装店主们还在为秋装上新而烦恼吗？相信大家对秋装上新已经有了很好的理解了，所以赶快行动起来做好秋装上新的工作吧。