"暴利多销"开服装店 如何把同样的东西卖出更高价格?

导语: 话说,有一对双胞胎姐妹,都长得美若天仙,德才兼备,可是姐姐嫁给了王子,过上了人人羡慕的幸福生活;而妹妹却嫁给了农夫,日出而作,日落而息,过着平凡而劳碌的穷苦生活。请问:为什么同是双胞胎,一样的美貌,一样的才能,为何结局完全不一样?

　　话说，有一对双胞胎姐妹，都长得美若天仙，德才兼备，可是姐姐嫁给了王子，过上了人人羡慕的幸福生活；而妹妹却嫁给了农夫，日出而作，日落而息，过着平凡而劳碌的穷苦生活。

　　请问：为什么同是双胞胎，一样的美貌，一样的才能，为何结局完全不一样?

　　因为王子吗?因为农夫吗?

　　No!No!No! 这是由双胞胎她们自己决定的。

　　很多人会说，这个妹妹太蠢，太傻了，有资色有条件，却"贱卖"自己。虽然很简单的问题，大家都明白道理。可是换到自己身上呢?很多人却彻底迷糊了。

　　无数商家做着"妹妹"一样的傻事，把自己的产品，尽可能以更低，更低的价格出售，价格越低心里越是满足。为何商家如此疯狂"贱卖"自己的产品呢?

　　大部份商家认为现在产品过剩，是买方市场，一切应该以消费者为中心，薄利便会多销。

　　理由看似很充分，实际上很可悲，可笑。同样的问题，请问：您会这样嫁女儿吗?

丹比奴女装门店图

　　实际上，我们的社会确实是供过于求，但绝对不是完全的买方市场。我们开门做生意，所有的命运都掌握在我们自己手上，要怎么卖，要卖什么价格，是由我们自己决定的。而消费者只有买或不买的权力。

　　卖东西，同样讲究门当户对。公主嫁给了农夫，农夫会满意吗?他一定会嫌弃公主不会干农活的。因为产品与客户需求没有门当户对。所以，好产品，薄利销售，并不一定能让消费者满意，反而是在"贱卖自己的女儿"。

　　秘决：把卖产品当做嫁女儿，一切经营问题便可迎刃而解。

　　那么我们如何把女儿嫁得更好呢? 即：如何把同样的东西卖出更高价格呢?

　　卖法一：选对位置

　　位置就相当于女儿的出身，好出身自然容易嫁得好。

　　同样一瓶水，在大润发，沃尔玛，只能卖1.2--1.5元；可是如果放在火车站却是2--3元；放在旅游景点3--5元；如果我们放在五星级酒店呢?是不是5--10元。假如是沙漠呢?是不是可以卖天价?

　　不同的位置，卖价相差很悬殊。如何选对位置呢?

　　一一客户需要的地方!

　　一一客户方便的地方!

　　一一优质客户多的地方!!!

　　卖法二：包装，展示好产品

　　包装就相当于女儿的打扮，打扮好自然更容易嫁得好。

　　包装好，要展示好，客户才会发现衣服的价值。同样的衣服，展示好，卖高几倍都很正常。

　　如何展示好服装呢?

　　一一用高货架。矮货架让衣服看起来很低档廉价。

　　一一用上档次的衣架。

　　一一衣架间保持10公分左右，太密会让人感觉衣服库存太多或不好卖。

　　一一用高档有品质的配饰。

　　一一用质量好的模特。

　　一一灯光够亮并且柔和。

丹比奴女装门店图

　　卖法三：选择优质客户群

　　有没有搞错?有人买就谢天谢地了，你竟然还挑客!!!

　　对的，挑客。挑客就相当于女儿的朋友圈，交际圈，如果她的朋友圈里全是混混、流氓，谁愿意娶她?

　　每一个服装店，都有各种各样的客人，想长久持续卖暴利必须做出选择，什么人的生意都想做，必将什么都做不好。

　　物以类聚，人以群分。把高端，优质的客户牢牢把握住，提供更优质的服务，必将越做越好。而最低端的客户，总是在乎价格，即难服务又赚得少，可适当放弃，以节省更多的服务成本。

　　秘决：做减法是通往专业的捷径。越专业，将越暴利。

　　把店里的特价、低端服装放弃吧!把那些掉价的，吸引低端客户群的产品放弃掉。

　　卖法四：越专业，越有特色，越暴利

　　举些例子:

　　顺风，是不是最贵，最暴利的快递?

　　周黑鸭，是不是很贵，比菜市场贵好几倍，暴利吧?

　　农夫山泉桶装水，25一桶，比其他桶装水贵好几倍，暴利吧?

　　oppo手机暴利吧?公认的没什么性价比，可拍照，充电，外观，这些特色功能对于爱美女性来说是无法抗拒的诱惑。

　　越专业，越有特色，越可以暴利，服装也是如此。淘宝第一的"旗袍先生"就是凭借特色与专业而迅速掘起。

　　很多服装店，专卖外贸原单，专卖旗袍，专卖连衣裙，只要做出特色，必然暴利多销。

　　普通服装品牌，一般只有十几款连衣裙，而我们要是做到上百款，就会显得更专业，更特色，价格高上许多，依然会暴利多销。

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　　卖法五：学会定价策略

　　不会定价，将会白白浪费很多利润。不会定价，就相当于嫁女儿不会讲聘礼。

　　举个例子：我们以18元/条的成本进了100条真丝围巾。怎么定价呢?

　　很多人会定36元/条；有些人觉得既然要暴利就3倍吧！54元/条。

　　都不对。

　　首先，不能按成本去定价；其次，尾数应用8或9结尾；第三，不能全部一个价格。

　　怎么定更有效呢？秘决：按价值定。

　　这种真丝围巾，在商场，差不多的料怎么定，能暴利多销呢?

　　把产品至少分成三个档次：108，168，198或108，168，238或68，78，108。这样定价，中间价会好卖，客户又不嫌贵。做比较时就只拿商场和大品牌比，坚决不提低档店。

　　卖法六：越敢卖，越暴利

　　没错！越敢卖，越暴利。

　　很多老板，最大的瓶障是自己，自己不敢卖，没自信，没胆量，没方法卖高价。这样的老板实在是太多太多了，什么技术含量都没有，也没心思去提升，永远只会打价格战。

　　而导购，也分两种，一种是喜欢并善长卖高价卖高折扣的；而大部份导购是第二种，喜欢并拼命往低价低折扣去卖产品。

　　08年，我们在广州做第一家大店时，卖3倍，生意很火。后来卖7~10倍，生意更是火暴，以致于一条街开了三家大店。

　　2013又干过一件很奇怪的事。转来一个店，也没进货，很多产品标价提高许多，有些高好几倍。可业绩却噌噌噌往上涨!!!那老板见业绩上去了，就毁约自己干，结果，又降到原价去卖，业绩又暴跌。

　　真的是越敢卖，越暴利，想不想拥有一个敢卖暴利又能暴利多销的团队?