品牌动态

饰品搭配看服装,要根据服装原有状态进行饰品的选择和搭配。(一)服装本身可以分为裸装和带有本衣饰品的服装。裸装是指衣服上没有图案,色彩单一不抢眼,设计简洁,面料普通平滑的服装。带有本衣饰品的服装是指那些由于服装的款型、色彩、图案或者材质,形成饰品效果的服装。(二)饰品包括项链、耳环、戒指、手链、手镯、脚链、手... [全文]

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售5、VIP消费下降:每周短信回访、了解顾客的... [全文]

2013/14年色彩流行趋势四大主题预测,春夏色彩趋势可分为4大主题:大地的迷惑、羞红的抚摸、坚强的爱、成长的童趣。2013/14年春夏色彩趋势主题一:大地的迷惑(EarthDaze)主题意境:用亲近原始自然的色彩表达出人类部落原始的风格。采用民族气息浓烈的服饰风格去迎合色彩的原始主题。在迷惑的色彩包围的朦胧中,寻找最原始的自我... [全文]

服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,服装销售人员才能够有的放矢。1.明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要回访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使服装销售人员浪费很多时间,却一无所获。此... [全文]

世界第一名的销售冠军对销售信念的总结:1销售=收入!2只要我一起床,就必须有人为我付出代价!3没有人能够真正的拒绝我,我渴望被拒绝一千五百次,你究竟能拒绝几次呢?4你知道认识我,你有多么幸运吗?如果我没有花时间告诉你,你能知道吗?5凡事唯有彻底说服自己,才能说服任何人!6彻底相信自己的产品物超十倍以上!7成交一切都是为了... [全文]

消费者是零散的个体,市场是行业业态的统称!众多服装业内经营者把注意力更多的投向了市场,却很少关注消费者的潜在需要。每天抱怨生意难做,却不肯分析消费者需求角度的原因的行业经营者大有人在,或许这是所谓的身在庐山中吧!在服装行业里,这种怪圈现象尤为严重!比如很少有经营者在进入服装行业之前做过充分的市场调研、做过消... [全文]

卖点,泛指一件商品的特性、于众不同之处,每一个销售人员销售商品卖点是常识!这里要和大家分享的是买点,也就是顾客为什么会买?商品的属性与'我'有什么关系?销售服装的导购人员在服装买点销售方面,却很少有人能做的好!服装产品不像是其他商业产品很多产品的卖点也就是顾客的买点,而服装因为有着文化、性格、身份差异、场合着... [全文]

一个商业模式中核心的组成部分,分为9个部分。1.客户细分:我们的客户是谁这是一切商业活动的本源,我们的企业在为谁创造价值,这些人有什么样的特点,他们之间存在什么样的差异,了解这些我们就可以集中更多的资源提供更精确的服务创造出更大的效益。选择我们的客户到底是大众客户,还是特定性的客户,我们的商业模式应该服务于传... [全文]

销售案例这款式还好,只是颜色有点艳了。。。。。。常规应对:'这个颜色还艳啊''这个款式就是设计这样的颜色才好看''一个人一个眼光,有的人就不觉得艳'消费心理:消费者对颜色的接受能力往往会受到三个方面的干扰,一是习惯没有穿过,会觉得不适应;二是没有想起怎么穿怎么搭配,把原因归于产品颜色问题,而不是去想怎么搭配会好看;... [全文]

常规应对:'您好,那你看看别的款式吧!''您好,不试一下怎么知道呢?'导购不予理会……消费心理:当顾客发现一个有点感觉的款式的时候,需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时,需要更清晰的了解款式的特点,而此时导购不是过来帮助顾客介绍疑惑的款式特点,而是催促试衣,这种情况就很容易导致顾客思考款式的思路被打断,因此会放弃... [全文]