品牌动态

女装销售技巧现在很流行,因为女装在服装类商品中销售最为活跃,而爱美是女人的天性,所以就注定女装销售市场,技巧竞赛会不断的飙升。女装市场,人群特定,市场容量很大,而因为类别不同,品牌不同,销售人群也就良莠不齐,要想在这块市场上夺得一杯羹,只靠大嗓门是不行的,要学会四两拔千斤的技巧,以静致动。这里面最主要的就是心态,... [全文]

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。5、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热... [全文]

一、面对面销售的五个误区(1)不成功的交易就是失败交易在和顾客面对面销售中,很多店员更多地关注那些成功的交易,认为那些不成功的交易是没有任何意义的。其实不然,俗话说,买卖不成仁义在。能够当场成交的销售毕竟是少数,大多数顾客对于产品都处于观望、犹疑中,如果这次没有达到你想要的结果,那么店员也要为顾客尽力服务,以... [全文]

进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。现状:不能留住顾客是目前每个店普遍的问题,也是影响店销售业绩提升的关键环节。分析:顾客在进店之前,公司会花去很大的成本来吸引顾客进店,从品牌推广,到店面建设,象地板,灯光,音响,橱窗等;店内这些环节... [全文]

一、你介绍的这款颜色(款式、面料)不适合我?1.在销售的时候,自己一定要有自信,不要顾客讲不适合就怀疑或者推翻自己的商品,其实很多消费者是不知道自己适合穿什么的,或者不知道自己穿什么才是最合适的。顾客需要引导和心理暗示!也许是同意你的推荐,但是顾客有其他的顾虑,所以拿一些日常的回答方式来推委(比如价格问题等),所... [全文]

在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。攻心为上的销售原则了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中,你必须问你自己:'为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?'这一点非常重要。很多推... [全文]

一般来讲,顾客在购买过程中都要经过心理酝酿的八个阶段,这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的。产品→兴趣→联想→欲望→比较→信任→行动→满足①、产品:顾客如果对某种商品有兴趣就会驻足观看,这是购买过程的第一个阶段,也是最重要的阶段。如果终端人员能引起顾客对产品的注意,就意味着成功了一半。②、兴趣:顾客的... [全文]

1.先微笑在欢快的喊迎宾语2.介绍产品的时候先介绍自己,然后在询问如何称呼顾客,回答顾客,判断顾客3.当顾客走到卖场中央的时候,一定要接近顾客4.顾客在试穿之前尽量不要先告诉顾价格,如果顾客坚持询问,那先把产品的闪光点介绍一下,在告知价格5.当顾客试衣时,一次性往试衣间里放三件衣服6.顾客没有照镜子之前,不要发表意见,看... [全文]

一、符合品牌目标消费者要求的人数(注意不是人流量,人流量是包含非目标消费者的排外人士)。客流量主要受店址、天气和大型活动的影响而变化。街铺碰到下雨天,客流量就减少;商场店碰到商场做大型促销活动,客流量就剧增。二、进店量/进店率进店量是指进入店铺的消费者数量;进店率=进店量/客流量*100%。进店量主要受品牌影响力... [全文]

女装创业的过程其实就像是谈一场恋爱,前期的选品牌、选址、装修等等好比追求,看上去复杂、困难,可是解决这些问题后,正常的相处,也就是店铺日常运营才更为艰难。ezan一冉今天就与您分享女装创业怎样才能不受伤。一、推广宣传不力有些女装加盟代理商在营销方面用尽花样,可营销策略并不是通过对消费者心理或消费习惯总结出策划... [全文]