品牌动态

在竞争激烈的服装市场中,我们听到最多的声音就是:如何去判断并选择一个能够产生经济效益的服装品牌?面对众多的品牌,很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么,在选择女装品牌的时候究竟注意哪些问题呢?
       首先,经销商应该关注该女装品牌的产品,因为产品是产生效益的核心,主要考虑产品的成熟度和个性。
       其次是产品的价格,合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。
       第三是女装品牌的管理经营能力,因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业,它的成长是没有持续增长力的,经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。
       第四,企业对经销商给予的条件和支持力度,虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因为消费者在购买商品的时候,价格并不起决定作用,因此,经销商在关注价格的同时,更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位,同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群,以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。
       第五,企业对经销商的服务和支持力度,现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务,也是最难做到的,却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。
       第六,在选择成熟品牌时,因其在市场中经营多年,全国的覆盖面较广,深受消费者的欢迎,对经销商的要求条件相对较高,作为后来的经销商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而,条条大路通罗马,如果您能够发现一个新品牌,并且能够关注这个新品牌所具有的潜力,最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。
       当然投资是有风险的,所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑品牌选择的理由,同时结合当地市场的实际情况,综合分析。我们相信从这个角度出发,经销商一定能够找到适合自己的品牌,并且在市场中取得良好的经济效益。
       

服装店的装修决定了人们对服装店的第一印象,也是服装店主在开店的时候非常重视的。我们除了把自己的店铺装修交给装修工人和室内设计师以外,自己也应该大致知道一些。一个服装店,在装修的时候应该注意哪些方面呢?小编来告诉大家。在服装店装修中的室内设计主要包括以下几个方面:1、天花板设计。天花板可以创造室内的美感,而... [全文]

打造成功的品牌,是由三个方面共同造就的--产品,企业和市场。产品包括质量,功能,包装,形象,价格等物质属性;企业包括制造者,营销人等人格属性;市场包括消费观念,购买欲望,情感体验等心理属性。我们用三方九品来加以形象概括:一、产品方面--品质,品级,品相。品质就是产品的质量、功能和服务要满足消费者基本要求。品级则是产品... [全文]

当今时代是造就老板的时代,想要独立开服装店,自己当老板,是很多女生的梦想。但是正的去做了,却找不到方向不知道如何下手,然而这样的你怎么能把服装店开好呢?若是想要把服装店开好,可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。首先就要了把基础打牢,做好开店前的准备工作。今天小编在这里向大家介绍一下新手开服装店的技巧,让你... [全文]

服装是季节性很强的商品,这一季的服装如果卖不完,到了下一季就不好卖了,所以每到换季的时候,各个服装店都会想尽办法来解决库存。那么在竞争如此激烈的服装行业,要想把店里的服装卖出去,也并非易事。那么换季服装如何才能顺利的销售出去呢?很多商家会选择做活动,做促销。那么,促销该如何做才能达到利润的最大化呢?如今很多商... [全文]

这咋寒还暖的天气了,想要温度与风度并存,毛衣VS裙装,给予搭配的更多可能性。
       ①毛衣+阔摆裙的活力模样
       套头毛衣+高腰A字裙,秋日最显高搭配,这样才会刚刚好。蓬松阔摆裙,短打毛衣或者将毛衣塞到裙子里,这样的打扮都能轻松营造散发青春感,高腰线轻松造,显高显瘦的这一搭似乎每人必会。
       ④混搭派
       毛衣+连衣裙
       毛衣+连衣裙是在夏秋过渡街拍中常能见到的套路之一,而用中长款的毛衣与修身显瘦显高的短款连衣裙混搭,一根皮带勾勒出小蛮腰,不能不显高哦;而镂空的毛衣带着些许的透肌度,带动更多的女性荷尔蒙。
       ③毛衣+包臀裙温柔&干练两不误
       如果你是上班族,想要干练又女人味,那么搭配铅笔裙就是你的职场不二选择,凸显身姿,增显女人味的百搭利器。
       

今天下雨啦,天气顿时感觉凉飕飕的,看这个趋势毛衣大衣都快派上用场了,冬天大衣大家都会买,可是不一定人人都会买哦。鄙人的一点小小心意,献上冬季选购大衣的5大注意点:
       一、大衣产品上的各种标识必须齐全
       1.产品上有商标和中文厂名厂址,有利于了解该企业产品质量的信誉及知名度。
       2.产品上有服装号型标识,并与自己的体形相适宜。
       3.产品上有明确的纤维含量标识,主要是指服装的面料、里料的纤维含量标识,各种纤维含量的百分比应清晰、正确。
       4.产品上有明确的洗涤标识图形符号及说明。
       5.产品上有产品合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。
       二、大衣的外观质量的鉴别
       1.大衣的主要表面部位无明显织疵、条痕(主要表面部位指大身的外露部位)。
       2.大衣的主要缝接部位无色差(需要在一定的光亮度下看色差情况)。
       3.大衣面料和里料结构应紧密,如果面料、里料的结构疏松,会使大衣的接缝部位强力达不到标准规定要求而引起织物纰裂。
       4.大衣面料的花型、倒顺毛应顺向一致。条格面料的服装,主要部位应对称、对齐
       5.注意大衣上各种辅料、配料的质地,如钮扣应牢固等。
       6.有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处应无脱胶、起泡等现象。
       三、大衣的缝制质量的鉴别
       1.目测大衣各部位的缝制线路应顺直,拼缝应平服,绱袖吃势应均匀、圆顺,袋盖、袋口应平服,方正、下摆底边应圆顺平服。大衣的主要部位一般指领头、门襟、袖笼及服装的前身部位,是需要重点注意的地方。
       2.查看大衣的各对称部位应一致。大衣上的对称部位很多,可将左右两部份合拢检查各对称部位应准确。如:对称部位有领驳头、门里襟,左右两袖长短和袖口大小,袋位高低进出等逐项进行对比。
       四、大衣试穿时的造型和感觉
       1.大衣穿在身上后,各部位应平整、自然,如衣领的左右应对称,肩部平服,袖笼处圆顺,胸部丰满、自然,无裂形,门襟自然下垂成直线,不绞不豁,后背领下平服,后背下摆处不起撬等。
       2.大衣穿在身上后,整体感觉要有舒适感和轻松感。如:两手前后、上下摆动舒畅,颈部及肩胛部没有压迫感或负重感,腋下处没有不舒服的感觉等。3.大衣穿在身上后,各主要部位的规格大小应适宜,如衣长、袖长、肩宽、胸围等处的宽松度应适合。规格尺寸的过大、过小也会引起穿着时的不舒服感及外观整体不平服的感觉
       五、选购大衣的商场及相关注意事项
       1.消费者选购大衣时,应到比较正规的大、中型商场去购买,并对商店的质量信誉、售后服务予以适当的了解或评价,千万不要到不正规的乱打折的商店、摊贩处购买,一旦发现质量问题,可能对售后处理带来困难。
       2.购买大衣后,必须要有正规的***,并妥善保管好***。
       3.购买的大衣,其面料、里料的纤维含量标识、洗涤说明的标识,必须是永久性的标识,即印制在织带上并缝制在产品上,不管是水洗还是干洗,该标识是不会脱落的,称为永久性标识,作为消费者投诉的主要依据。
       

大家有意识到服装上面会有毒素这种情况吗?
       大家知道服装上面的毒素对我们有什么危害吗?特别是童装。
       大家知道如何鉴别有毒的服装吗?
       给大家分析一下服装上面怎么会有毒呢?
       1.原材料(如棉、麻纤维等)中杀虫剂、化肥和除草剂残留;
       2.面料储存中使用防腐剂、防霉剂、防蛀剂等;
       3.生产过程中使用染料、氧化剂、催化剂、阻燃剂、去污剂、增白荧光剂等化学物质
       4.衣服干洗溶剂四氯乙烯同某些衣料发生化学反应。
       有毒服装的危害
       首先比较轻微的是皮肤过敏。有些染料过酸或偏碱的衣服会破坏人皮肤的平衡和抵抗能力,容易引起过敏或诱发皮肤感染。
       较严重的是甲醛。甲醛含量比较高的衣服,甲醛会逐渐释放出来,会对人体呼吸道黏膜和皮肤产生强烈的刺激,轻者会发生皮肤过敏,重者会诱发气管炎等病症。最严重的也是很多人不了解的是致癌物质与环境荷尔蒙对人体健康的影响。偶氮染料被皮肤吸收后,可能与人体分泌物发生生化反应形成致癌芳香胺。环境荷尔蒙(环境激素)会严重扰乱人的内分泌,使内分泌系统发生异常。
       如何鉴别有毒服装
       1.服装标识是否齐全。GB5296.4-1998《消费品使用说明纺织品服装使用说明》要求制造者的名称、地址、产品名称、号型规格、采用原料的成分及含量、洗涤方法、产品标准编号、质量等级、检验合格证、产品类别共九项必标内容,其中号型规格、采用原料的成分及含量、洗涤方法三项内容必须标在耐久性标签上。
       2.要查看服装外观质量。做工是否考究、有无色差、主要部位是否有布面疵点。
       3.感官检查面料质量。火烧法根据是否有臭味确定其中是否含有动物毛,用手拉一拉根据有否弹性判断是否有氨纶,用手使劲攥一下放开后是否起皱且不能马上恢复来判断是否含棉,根据手感是否柔软、滑糯、质轻、有无扎手判断是羊绒还是羊毛等。
       4.闻一闻是否有异味。若有异味说明服装中含有过量的化学残留物,很可能甲醛、pH值超过国家标准规定。
       5.色牢度检测。可用随身携带的餐巾纸或白手帕使劲在服装面料上擦一擦,看是否沾上颜色,如果沾上一定量的颜色则说明服装的色牢度存在问题。
       6.服装经过洗涤后再穿。洗涤可使残留在服装中的甲醛溶解于水,以减少对人体的伤害,最好用温盐水浸泡洗涤,防止掉色。
       7.产品选择。选择婴幼儿用品及内衣裤时,最好选择染料、涂料少的浅颜色和印花图案少的产品。
       8.如有不适应及时就医。穿上新衣服后,如出现皮肤瘙痒、接触性皮炎等皮肤过敏反应,或出现情绪不安、饮食不佳、连续咳嗽等症状时,应考虑是否为衣物不适所致,应尽快到医院诊治。
       

与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心。
       第一步:招呼和接待顾客热情周到,大方得体,表现专业形象、礼貌待客、保持一定距离、兼顾顾客的同行者;
       第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;
       第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客。
       下面归纳分享一些销售技巧:
       1、推荐时信心很重要:销售员本身有信心了,才能让顾客对服装有信任感。
       2、适合于顾客的推荐:对顾客进行商品说明时,应根据顾客的实际情况,真心为他们推荐适合他们的衣服。
       3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
       4、配合手势向顾客推荐,适当的夸奖。
       5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,服装销售过程中,要着重强调服装的不同特征。
       6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成服装销售。
       现在的消费者更多的是注重精神层面的东西,虽然需要服装销售员的建议,但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。
       

穿衣镜是每个爱美女士的必备物品,对于女装店来说,也是重中之重,没有它,估计很多人都不会轻易'买单'。一个服装店,镜子用得好,会起到事半功倍的效果。举例来说,面积相对小的店铺,除了开拓空间,利用镜子延伸视觉、放大空间就是个有效的做法。因为镜子有增加深度的视觉效果,在进门迎面的地方放上镜子,或者在左边或右边放上镜子,... [全文]