品牌动态

在短时间内,微商发展的很快。似乎大家周边都有一些潜在微商在活动。但是,近段时间了解很多做微商的,他们反映了很多问题,我们把问题归总为'微商的痛点'。
       微商的痛点是什么?这个因人而异,但是普遍来说有三点:没内容,没用户,没成交。三者缺一不可,内容吸引用户,用户转化成交!
       一、用户来源缺乏规划布局
       都说内容营销的时代来了,一个优秀的编辑抵得上100个销售人员!'内容为王',但是很多人并不知道内容从何而来,特别是优质内容。内容来源无法是抄袭,整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息,别人买面膜,买化妆品,是想买个好皮肤,买个好样貌,而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息,从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就借鉴谁的。借鉴一个星期,越借鉴越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营销文案。
       从营销手法上看,极度单一。听说朋友圈不错,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。听说微信群传播广,又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划,在哪发信息,在哪成交,要有个大概流程。
       比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。四位一体,持之以恒。最好你还有网站,把你的内容都积累下来,微商也要一步一步走向正规化。
       二、不会利用别人的平台和资源
       现在有一个成功例子:有一个做微商的,专门找代理,免费培训并提供货源,一件代发。他们找客户就是靠派单,有专门的派单专员,每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号,帮忙发软文,万粉的价格100-300不等,每天下来能加到100多意向客户,完全不需要自己去运营微信。
       微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群,然后跟我说,你的群怎么没有管理啊,都是乱发广告的,我帮你管理吧,然后就在群里号召大家分享,呼吁禁止发广告,连续两三天都如此,于是我就给他管理员身份。
       过了几天,他有见到了我其他几个微信营销群(qq有推荐相关群,)于是慢慢得我四五个qq群都给他做管理员,再后来他说,我有个自组织,我在群里发发招募信息,行不行,我说那你你发吧,说实话我的群平时没时间管理,也快荒废了,有人来管总比死了强,现在不仅有人管,还有人招募会员,还给我一定的费用,何乐而不为?很多资源都在那放着,要善于发现和利用,对双方产生价值。
       三、微商最大的痛点是不会成交
       大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,天天买家秀,这种很常见,都快麻木了。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。
       在这里教你一个最简单的增加信用度的法子,那就是开一家属于自己的微店,在最后的交易环节,引导用户区店里交易,让人家知道你是有实力的,而且选个好的微店作为微商平台,还可能从中获得微店带来的引流。
       四、微商营销的成功秘诀
       微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习,总结,调整方向,方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:
       1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻;
       2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。'你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千'很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。
       3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。
       4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地。所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!
       5、积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?
       6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如'天冷了注意身体',都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。
       7、微商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。
       

11月3日消息,北京市工商局昨天特别发布'双十一'警示,电商必须保证及时送货和退换修服务。工商总局此前也召集了阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈,要求全面梳理近期网络商品价格,防范电商'先涨价后降价'进行虚假优惠促销,不得虚构成交量、成交额。
       双十一就在眼前,诸多消费者都是瞅准了时机,想在此刻狂购一番。但是,很多人在担心:要是商家先涨后降,岂不还是吃亏了很多?近日,国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈,主要围绕如何对'销售行为管理混乱'的问题展开。
       面对'双十一'这类网络消费高峰期,工商总局方面透露,在消费者享受低价产品的同时,也出现了一些电商平台和网络商家对爆发性的大规模交易应对不足,从而侵害消费者合法权益、扰乱市场秩序的问题。
       网购高峰成投诉高峰
       市工商局有关负责人昨天介绍,每逢一年一度的'双十一'节期间,各大电商不断加入并扩大促销规模,引发消费者网购热情。不过根据近两年的数据统计,每年11月也成了网络购物投诉的高峰期。投诉问题主要集中在:产品质量、售后及虚假宣传等问题。
       因此,工商部门为警示电商经营者,提出要求:购物网站应在首页或从事经营活动的主页面醒目位置,公开营业执照登载的信息或者其营业执照的电子链接标识。同时,经营者必须严把商品质量关,提供充足人员保障及时送货、退换修服务,并履行承诺,妥善处理消费者投诉。
       禁止商品价'先涨后降'
       '双十一'促销也引起国家工商总局的关注,于10月31日,召集阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、1号店、亚马逊商城、聚美优品、携程、58同城、去哪儿网等10家电商,要求梳理以往促销中出现的问题,采取措施防范。
       工商总局副局长甘霖针对今年'双十一'指出,应纠正网络商品交易中存在的准入把关不严、对商品信息的审查处置不力、消费者权益未能得到充分保护、网络经营数据过度封闭和销售行为混乱等违法违规行为。
       国家工商总局向电商提出,必须在网站事先公布促销活动的期限、方式和规则,排查促销者的经营资质、身份信息,全面梳理近期网络商品价格,防范经营者采取'先涨价后降价'方法虚构优惠促销,欺骗消费者。
       电商常见违法违规行为
       用假打折误导消费者,部分经营者'先提价、后打折'、'以无库存为由不予销售'、'单方面变更甚至撤销促销';还有的使用'全网价格最低'、'史上最低价'、'销量第一'等违反《广告法》用语;虚构交易、删除不利评价,虚构自身的商业信誉,甚至有网络平台部分内部工作人员参与其中。
       消费者应理性消费
       工商部门也提醒消费者要注意理性消费,不要因商品价格便宜被冲昏头脑,非理性消费会造成浪费,消费后保留好消费订单信息或消费凭证,发生问题及时投诉。工商总局在约谈会上提醒各大电商企业,'双十一'要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销,欺骗消费者,严禁国家明令禁止销售的商品信息发布,不得因促销降低商品质量。除此之外,工商总局认为,在配送不及时的情况下,要向消费者做好解释,确保'7日无理由退货'等法律规定得到切实执行。
       对于配送问题,阿里巴巴副总裁王煜磊在约谈会上表示,对于今年'双十一',天猫在前期已经与各大快递公司沟通,对购买的商品运输过程实时监控,在配送中保持透明、通畅,尽量避免因为'双十一'导致包裹延迟问题出现。
       工商总局在约谈会上提醒各大电商企业,'双十一'要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销,欺骗消费者,严禁国家明令禁止销售的商品信息发布,不得因促销降低商品质量。
       

'打折可能要再等一阵子',这种说法是在暗示顾客过一阵子来买会比较划算,不利于品牌形象的建设,拖延了顾客作出决定的时间,降低了销售效率。①打折可能要再等一阵子。②对不起,我们的衣服从来不打折。③不好意思,我们这儿不讲价。【问题诊断】'打折可能要再等一阵子',这种说法是在暗示顾客过一阵子来买会比较划算,不利于品牌形... [全文]

一个品牌服装店铺成功的促销活动三分策略七分执行,当服装经营活动策划完成后,终端的执行决定了活动的成败,如何提升员工的执行力,促销训练是重点。一个品牌服装店铺成功的促销活动三分策略七分执行,当服装经营活动策划完成后,终端的执行决定了活动的成败,如何提升员工的执行力,促销训练是重点,训练内容如下:一、针对基层管理... [全文]

寒风冷冽,一件表里兼备的外套才能带来足够的安全感,卸去在冬日里种种不安与生活里悴不及防的伤害,温暖身心,包裹所有的一切,如同母亲的怀抱。
        华服美妆可以令任何人看上去都很美丽,但是简约的服装才能突出你自身的美丽和品格,格纹大衣立体的剪裁设计,用简约的设计凸显出上乘材质,衬托出女人的格调,为优雅增加更多的筹码。
       浓墨重彩是情人般的强势甜蜜,有其动人之处,撩动着心弦之音,强烈的色彩感,时尚的廓形,尽显精致女人味道。甜美可人的羽绒系列系列,完美的融入轻奢元素,特意加入逸人清新且贵气不凡的皮草元素,绝对是你表达女性气质的完美方式。
       

从表面上看,这是非常普通的赠送礼品的促销销售,但是实际上并不仅仅如此。这种赠送的小礼品其实是一种满足顾客心理需要的物品,特别是女顾客,都喜欢贪小便宜,那么这些小赠品就是为了满足她们贪便宜心理的物品。带着这个疑问,很多女性顾客纷纷登门求证,徐小姐和自己的导购小姐趁机提供最好的配搭服务,然后让这些女士穿着最新配... [全文]

当很多时装品牌开始贴上快时尚标签,越来越多的弊端开始显露出来,设计抄袭、成本降低,品质变差,而这种所谓的快时尚已经变成一种伪时尚。太多泛滥的信息也让消费者应接不暇,无法辨别。轻奢侈与快时尚完全对立,拒绝为了更新的频率、琳琅满目的款式,而放弃品牌的原创设计和品质保证。在唯姬晨看来,真正的时尚不应该是跟更新速度成正比的,而是好的设计师花精力的艺术创作。
       如果说传统奢侈大牌在多数消费者眼里是一种奢求,而又追求真正好的设计和品质,轻奢侈品与奢侈品的最大的区分在于价格,不会像奢侈品那样可望不可及,而这就是唯姬晨--以低调的华丽游走时尚的都会型新风尚。
       精致圆领设计,气质百搭;领下采用镂空的蕾丝拼接,低调的华丽,若隐若现的性感魅力,搭配空间感亮色包臀裙,打破呆板,让造型更显时尚明媚。
       经典毛领设计,展现美丽颈部曲线。肩部采用加厚设计,弱化肩部线条,显瘦效果。紧密的走线,结实牢固,保证衣身的版型,时尚感十足。优质面料的完美结合,极好的亲肤性和透气性,彰显品质。
       经典翻领马甲,展现美丽颈部曲线;贴心腰带设计,轻松展现完美身段,细节之处体现完美。品质纽扣,增加实用性,方便穿脱。优质面料,极好的亲肤性和透气性,彰显品质。
       精致圆领设计,设计简单不突兀,精致镶钻钉珠设计,唯美的小细节,细节之处体现完美。胸前水滴镂空设计,丰富了衣服的细节性,更加时尚。精选优质面料,手感柔软,穿着舒适。精准的做工,平整的车线都凸显着衣服的高档品质。
       'VIRGIECHAN'源自意大利的高级时尚休闲品牌。从精心挑选每一块面料开始、我们就在努力创造一种精神。她,一定要与你的举手投足相契合,将您不经意的微笑渲染成温柔,让您偶然的忧郁流露出魅力。这就是专属于'VIRGIECHAN'的精神。精致的面料在忠实于'VIRGIECHAN'精神的前提下,美化提升产品,注重每一次剪裁,细致到每一颗纽扣的形状和颜色的运用,对每件作品力求完美,细心雕琢。因为她不仅给予的是一件衣衫,更是一种生活方式和一种生活态度。始终秉承个性与时尚Mix&Match的品牌精神,将时尚、舒适、女人味、休闲四者完美融合。提倡和谐文化,崇尚简约随意,创造完美混搭艺术新哲学。
       

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