品牌动态

下面,小编就为大家解读品牌服装加盟的相关流程,希望能够帮到大家。
        1、拨打品牌服装加盟热线或者直接通过相关品牌服装加盟网站咨询品牌服装加盟事项。这个是加盟者初步了解品牌服装加盟知识的重要一步,更多的是了解加盟的相关事宜。
        2、初步洽谈:品牌加盟公司进行品牌服装加盟商资格评估的关键一步。品牌服装加盟商也可以到公司实地品牌考察,这样可以进一步了解实际的加盟情况,也是防范加盟陷阱的必要。
        3、然后就是品牌加盟公司指派市场人员对有意向的品牌服装加盟商进行考察评估,这个主要是考察市场和加盟者实力。
        4、仔细的市场考察之后,就是双方签订合同,这个时候,需要加盟商对相关条款进行仔细了解,然后就是加盟商缴纳加盟保证金。
        5、签订合同之后,就是需要加盟商做好营业准备。主要是涉及到以下方面。
        (1)加盟商提供店面尺寸图。这样是方便加盟公司的陈列师进行装修设计图的设计。
        (2)公司安排店面设计。这个大部分是不需要加盟商操心的,但是还是加盟商还是需要盯紧点,以免出现什么纰漏。
        (3)安排装修,购置设备。装修过程是一个很繁琐的过程,涉及到方方面面,需要细致,购置设备的时候更是需要考虑成本问题。
        (4)招聘员工。店铺装修好之后,就是招聘员工。因为员工的素质会直接影响到店面的销售情况,所以需要加盟商在招聘员工的时候尽量招一些素质好一点的员工。
        (5)培训员工。员工招进来之后,都需要一段时间的培训,但是这方面的工作主要是加盟总部负责,所以加盟商基本是不需要费多少力。
        (6)装修审核。即使装修的工作已经做好,但是还是需要进行做最后的审核。
        (7)货品准备:加盟商在商品部指导下按公司规定的最低订货额自行订货。
        (8)加盟商缴纳货款。资金运转对于加盟事业来说是很重要的,也是品牌服装加盟商需要仔细留意的地方。
        (9)加盟公司为品牌服装加盟商提供开业策划方案并提供POP。
        (10)然后就是加盟总部给品牌服装加盟专卖店到货,然后就是开始陈列货品。
        (11)最后就是开始营业了,并开始做新店的宣传工作。
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夏去秋来,季节在变换着,在服装行业里,服装产品也在变化着,随着秋冬装的不断上市,很多服装店中的夏装开始积压起来,由于每一年的服装款式都不尽相同,过季的服装下一季就不好卖了,所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么,换季时节服装店如何处理库存呢?下面小编与大家分享一下服装店处理库存的妙招。
        一、开展促销活动
        1.折扣处理。虽然这种促销方式很老套,但是这是消费者最愿意接受的方式,虽然不适合当季穿着,但下一季还能用上,况且价格更实惠。
        2.转换流通渠道。可以变着花样做促销,这样也能吸引许多消费者的目光,就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样,服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动,或是游戏来刺激顾客的兴趣,让他们感受到品牌带来的新鲜感,增强品牌印象。
        3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出'买一送一'的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,通常情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉,会增强顾客对品牌的好感。
        二、搭配其他季节服装出售
        搭配服装出售不失为一种方式,实际上,春秋装及夏装都可以跨季出售,能作为冬季打底装,可以搭配当季节时尚服装,加入应季流行元素,就可能又形成较受欢迎的服装风格,不因过季而降低价值。
        三、当做库存,来年再卖
        有这样一种说法,那就是过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的,有些服装是在来年提前入市,仍将是热点服装。把过季的服装留下来,来年提前上市,这样比新款上市更方便快速,更能冲击消费市场。
        对于品牌服装销售终端来说,不必将过季服装看作'卖不出去的货',处理得当,说不定可以获得更高的利润价值。
       

一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。如今,越来越多的商家认识到了橱窗对于品牌的重要性,因此,各商家都在竭力寻找真正适合自己服装品牌的橱窗,以达到最好的品牌宣传效果,吸引最多目标顾客。现在正值秋装上市的当口,哪些橱窗陈列最吸引年轻女性呢?橱窗需要注意人模、色彩、道具、灯光和服装展示几个... [全文]

一、摸实物:选择经营品牌女装加盟关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于服装加盟产品,要非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。
       二、看公司实力:时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于服装加盟包装上的工作,也想跟服装加盟经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。服装加盟的经营,绝不是矇事做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作,如品牌女装加盟公司的规模,经济实力,经营的历史时间,是否还在走上升阶段,管理的状态水平等。
       三、找破绽:一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其品牌女装加盟公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。
       四、找专业和规范:品牌女装加盟的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。
       五、多比较:从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,各家的所长所短、实力或非实力、专业或非专业、适合和不适合等,就会让品牌女装加盟者能有一个准确判断。
       加盟注意细节汇总:
       1、要求女装招商加盟总部出示相关证明文件,例如营利事业登记证、商标注册证书等。加盟就是总部将品牌授权给女装加盟店使用,女装招商总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给女装代理者。
       2、加盟费用:一般而言,女装招商加盟总部对女装代理收取三种费用,包括加盟金、权利金及保证金。
       3、总部供货问题:一般女装招商加盟总部都会要求女装代理一定要跟总部进货,不得私下进货,而这点往往正是总部与女装代理纷争最多的地方。
       4、商圈保障问题:通常女装招商加盟总部为保障同一体系加盟店不会互相争夺客源,都会设有商圈保障,也就是在这个商圈之内,不再开设第二家分店,所以女装加盟者对保障商圈的范围究竟有多广,女装代理一定得搞清楚。相对的保护范围越广,对于女装加盟者当然越有利。
       5、违约金:女装加盟合约模板一般多由总部所拟定,当然对女装招商总部较为有利,所以在违反合约的罚责上,一般都只会列出对女装加盟者的部份,对女装招商总部违反合约的部份,往往只字未提。因此,女装代理应可提出相对要求,对女装招商总部违反合约时亦应订定罚责,特别是规定总部应对女装加盟店提供那些服务及后勤支持等应明列,并以罚则要求总部应确实做到。
       最后,有必要提示的是,选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌,更重要的是看品牌女装加盟企业和团队的务实性,这一点非常重要,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场!
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并不是所有人都能成功开服装加盟店的,这其中的关键在于选择服装品牌,选择好品牌、选择合适的服装品牌,自然能够成功加盟,顺利开店,然而若是选择不当,便会造成巨大的损失。所以,为了成功加盟服装品牌,投资者在选择服装加盟品牌的时候需要警惕一些事项。
        警惕门槛低
        在服装市场上,很多产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目,这些项目由于门槛太低,你能做,别人也能做,很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样,即使那些最先进入市场的品牌,其知名度也难以树立。所以,即使你交了这样那样的加盟费用,也很难享受到其品牌知名度带来的效益。你一说咨询,对方就特热乎;你说需要什么条件,他说免加盟费,其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好,他说保管没问题?这种项目一定要离得远远的。
        警惕技术不成熟
        服装市场风起云涌,各商家卖概念、拼炒作,而不进行实质性的技术提升。三五年的光景,这个行业在上演了一幕幕闹剧后,草草收场,各路加盟的诸侯亏得血本无归。加盟一个项目前,一定要分析其市场前景、技术实质。那些靠人为炒作起来、其实根本没有什么技术含量、缺乏实质性功能(功效)的项目,不可进入。
        警惕新公司新项目
        在服装行业市场中,混杂着骗子项目也是常见的事情,那些骗子一开始就是假加盟真骗钱的,圈到一批加盟费就人间蒸发,再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间,再花点钱装修得像个样子,一部分面积用做产品陈列,挂一些货品在那里供意向加盟商'考察'使用,一部分面积做办公区域,雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询,他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天,临挂电话时告诉你,这年头骗子太多,出于谨慎起见,最好亲临本公司考察。
        警惕新公司另类
        还有一类公司,其初衷不是想骗钱,看好某项目但自己的本钱又不够,于是玩空手道,通过招收加盟商,先圈到一部分钱,再通过这些钱去运转公司。结果呢,这类公司由于成立时间短、缺乏经验,有了钱也不懂得如何经营,眼看着钱被烧光,于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。
        警惕利润高
        这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够'样板',殊不知其背后的猫腻:店面大、装修好,公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业,招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行;客流嘛,你来之前,公司通知几个人做'托',制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时,计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来,最后告诉你,你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的,因为他们压缩了这样那样的开支,虚夸了经营额和利润比例。
        警惕合同骗局
        要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司,表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业,那你跟着他岂不死翘翘。还有的公司,在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱,违约如何受罚等),而对自身的义务泛泛而谈,难于落到实处,再就是在合同中玩弄文字游戏,以此蒙骗加盟商。
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国庆黄金假期服装店促销方案如何更吸引人?品牌女装加盟商注意喽,FC女装小编为大家提供一点小参考哦。希望可以给大家一些帮助。
       如何使促销主题吸引人
       1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点。
       如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以'最高返现XX元'作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成'最高可省XX元',则又更能打动消费者。
       2、慎用'暴力'主题。
       直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用'抄底''疯狂''1折起'等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于'暴力'的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上'爱便宜、抢尾货'的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目'暴力'包装。
       3、情感式主题容易打动顾客。
       情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用'圆梦计划'。
       4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。
       '寻找…'、'嘉年华'、'一起'等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。
       5、逆向思维,避免'扎堆'。
       促销主题'撞车'屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了'东家',比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕'国庆、中秋'做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。
       6、不只是'标题党'。
       促销活动不能只是希望于'标题制胜',尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先'忽悠'顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个'饵'。
       提前备好新品
       在黄金周到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
       挖掘新奇促销方式
       值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。
       开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店营销的创新典范。
       国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持15天左右),因此各店主应充分利用国庆长假做销售,以便能平安度过剩下的15天低谷。
       '我觉得思路可以扩得更开些,打折的东西,除了商品,还有服务,比如美容、家政、咨询等等。此外,你还可以建立跨行业的折扣平台--通过这个平台集合全面的打折服务,然后打包出售。'FC女装预祝大家节日快乐,生意兴隆!!
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黑白搭配是不败的经典组合,仿佛给人带来钢琴键的优雅和自然动人旋律,跟随着最经典的时尚角色,黑白条纹的连衣裙成为了秋冬季节不可或缺的角色。想找到最in的流行穿搭法,就跟随小编的脚步来摸索黑白条纹的搭配技巧吧。时尚主播2013秋装新款在秋冬季节,不少女孩子开始了漫长的秋膘减肥大战,不过你要不用那么痛苦的选择节食减肥... [全文]

在女装加盟热潮中,我们看见,女装加盟的广告铺天盖地,女装加盟的浪潮此起彼伏,我们听见,'我进几件货来卖卖,有200%的利润耶,呵呵!我还可以上个班呢!多好啊;'具有这样天真想法的朋友真的还很多,门槛低的行业其实风险也很高。FC女装小编为大家整理了一些参考建议,希望对大家有所帮助。
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       总部供货问题:一般女装招商加盟总部都会要求女装代理一定要跟总部进货,不得私下进货,女装加盟新手需要注意的事项,而这点往往正是总部与女装代理纷争最多的地方。
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时尚大盘点,时尚是女人的追求,显瘦是女人梦想的,这两者女人都想兼得,不要怪女人贪心,只是因为爱美是女人的天性,每个女人都希望自己的装扮得到别人的肯定和欣赏,不是说女人不漂亮,只是不知道如何搭配服装,秋冬穿衣搭配,教你如何做个美丽女人。
       秋冬季节,选择颜色很重要,款式是其二,颜色要选对,亮色的颜色搭配,你会看到不一样的自己,一款柠檬黄的大衣款式,不规则的剪裁,让女性更加的个性,有自信,搭配挑黑色包裙,一双中筒靴,就可以诠释出简单大方的魅力。
       柠檬黄,出街肯定会吸睛,柠檬黄属于亮色,一件亮色的款式如何搭配呢?秋冬季节,谁都会拥有一条丝巾,选择一款披巾,既可以在寒冷的秋冬季节给你温暖,也可以作为装饰披在肩上,更有一番韵味。
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开服装店赚钱吗?服装经营技巧是什么?如何成功经营服装店?等等这些都是每一位想要开服装店的投资者需要考虑的问题,开服装店为的就是能够赚钱,想要赚钱就要把服装产品销售出去才行。那么要如何把服装产品销售出去呢?这就需要懂得服装销售制胜策略。
        服装销售制胜策略
        无论是做什么样的事情,想要做成功,就要在根源上取胜,也就是策略上制胜,因为策略是决定大的行动思路和行动方向,服装销售业一样,只有使用正确的策略,才能取得成功,服装销售员要按照策略制定具体的销售计划,当然,还要注重细节方面,这样便可以完全取得成功了。
        重视细节的落实
        在确定策略没有什么问题之后,服装销售员便要根据这个策略制定具体的销售计划,而这个行动计划一定要重视细节上的落实,方可取得销售的成功。这里就具体行动和细节上怎么做提几个建议。
        1.要知道,成功推销服装的时机往往是瞬间的事,所以服装销售员应该准确判断,迅速行动,以防止良机的错过,同时销售员要想尽办法创造销售的机会。
        2.服装销售员必须集中精力于正确的目标,同时要在非常正确地运用时间于正确的客户身上,这样销售员才能手握'成功'销售的法宝。
        3.服装销售员推销的黄金准则是:服装销售员希望别人怎么待自己,自己就怎么去待顾客;而推销的白金准则是:按顾客希望的方式对待顾客。
        4.服装销售员尽量多给客户创造机会,让服装谈论自己,说出心中的需求。在顾客谈论自己的过程中,能使服装销售员迅速找到极佳的良机去得到共同之处,使顾客对服装销售员产生好感同时增加成功推销的时机。
        5.服装销售员推销一定要耐心,不停拜访,要防止操之过急,而且又要显得从容不迫,重视察言观色,一定要抓住最佳时机促成销售。
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