品牌动态

'人生没有等出来的魅力,只有走出来的辉煌。我不知道什么是年少轻狂,我只知道胜者为王。'这是2015深圳区'销售之星'大赛冠军柳清凤的宣言。她是美众公司的一名销售员,有自己的一个销售团队,在历时一个月的比赛中突破重围,成为公司上上下下万人瞩目的焦点。收获美好和付出的努力是一个正比例的关系,在外人看来成长似乎是一件很... [全文]

《偶像来了》可以称得上女神的结合节目,当教主确定出演这个真人版节目的时候很多人再也不淡定了,惊艳了四个年代的林青霞永远是我们心中的偶像,不管是她饰演的人物还是现实中的她,依旧美的不可方物。60岁的林青霞登上《ELLE》封面'自然脱俗不闹腾',应该就是什么年纪就该是什么样的状态的最高境界。我们追求时尚,紧跟流行。仔... [全文]

经过深圳市美众服饰有限公司多年的探索,KCQ品牌女装的时尚形象已经深入人心,而这离不开美众人的努力,前线的销售人员更是功不可没,美众一名高层为此表达了真诚的祝福与感谢,并鼓励大家再接再厉,在原有的成绩上更上一层楼!7月骄阳似火,深圳市美众服饰有限公司(KCQ品牌中国总代理)内部掀起了比赛的热潮,2015深圳区'销售之星'大... [全文]

连衣裙白色系列总是有一种'纯洁清新'的代入感,只想把脑袋放空。周末我想把我唱给你听,看我怎么给你讲故事--1:白色拼接两穿气质连衣裙白色中裙,很经典的上班族款式。简单的只是用几条黑色线条贯穿其中,黑色线条的简单拼接利落又大气,知性干练。从她身上我悟出了哲学道理'做事情要抓住矛盾的主要方面',我想它肯定抓住了精髓。... [全文]

散货经营VS品牌经营
       根据《中国市场调研中心2014年度调研报告》结果显示,预计中国国内女装市场年消费总量将达到6890亿元,且逐年以超过18%的速度不断增长。目前销售额超过8亿元的女装品牌不超过23家,庞大的市场份额,标志着中国女装品牌的巨大发展空间和潜力。随着生活水平的不断提高,消费者的品质、品牌意识也在不断提高,以及市场细分化的发展趋势,预示中国将全面进入'品牌时代'。
       源于服装行业投资门槛较低,很多年轻创业者选择经营服装店,作为投资方向。部分经济实力不足,投资能力有限的初创者,选择了投资散货经营,占到总人数的97%。而一开始就投资品牌经营的初创人不到4%。
       面对今天的网商、电商、越来越透明化的价格、分散的市场、品牌化发展趋势、等诸多因素,让竞争越来越激烈,无任何附加值的低端市场,散户经营,甚至是中间商的大型批发中心都会在趋势中慢慢消失。每个看懂发展趋势的经营者们,不得不面对事业转型或是傍品牌的发展选择。
       根据美国权威机构'尼尔森'公司的调查结果显示,独立经营的散户,经营能超过三年的店铺为9%。加盟品牌经营,经营超过三年的店铺为87%。
       散货经营与品牌经营的区别
       一散货经营的利润低品牌经营的利润高
       在这个世界上只有两种商品可以卖,一种叫产品,一种叫品牌,卖产品只有一种竞争手段,就是我比对手的卖的更便宜,所以产品的利润也只会越来越少。*销售品牌已经脱离了产品本身的价值,更重要的是在推销它对顾客产生的影响力,因此,品牌的名气越大、价值也就也高,带来的利润也就会越丰厚。
       二散货经营的产品比较单一品牌经营的产品丰富,具有系列化、个性化的特点
       散货经营主要会以某一种品类为主,难以满足顾客一年四季购买需要,这样的产品结构,会导致客户流失严重、忠诚度不高。即使有的经销商自己进行了采购组合,往往也会因为产品来自于不同的区域,不同的厂家,而导致质量参差不齐、款式色彩搭配严重失调,给客户一种东拼西凑的感觉。
       品牌对锁定的目标客户的消费习惯会进行深入的研究,有针对性开展由上到下、由里到外、一年四季的研发、设计和生产,可以满足目标客户不同季节、不同场合的穿着需求,从而大大提高了客户的忠诚度,增加了客户的购买频率。
       三散货经营产品知名度较小,终端形象混乱品牌经营的产品知名度较高,终端形象统一
       凡是以散货模式来作为销售渠道的牌子基本上都不具备较高的知名度,对渠道中销售店铺的位置、面积、装修、门头等等终端形象也没有严格的统一管理,往往是同样的产品会在不同档次、不同形象、不同规模的店铺中进行销售,销售手法不是浑水摸鱼就是滥竽充数,而选择在这种环境中进行购物的客户群体,更关注的是产品的价格而不是附加值,所以,产品价格的高低是决定他们是否购买的主要因素。
       品牌经营对终端形象都有着比较严格的管理,它们要用良好的终端视觉形象来影响客户对产品的认知,并通过'千店一面'的形象冲击,提升品牌在客户眼中的地位,提高品牌在客户心中知名度,加大产品的价值感。
       四散货经营的销售渠道比较混乱品牌经营的渠道非常规范
       一个以散货为主的省级经销商,手中往往都会有几百个客户,销售区域根本就得不到保护,销售渠道也会严重重叠,一个区域有几个商家同时在卖同一款产品是一种常态,导致商家之间彼此只能用杀价策略来争夺客户,搞的两败俱伤。
       品牌经销商往往都有着非常规范的渠道管理制度,一个省的客户顶多也就是100家左右,各自的销售区域都会得到严格的保护,在保证了产品独家供应销售的同时,也大大的保障了经销商的利益。
       五散货经营产品价格随心所欲品牌经营产品价格要求统一
       散货经营对产品的零售价格没有统一的要求,想卖多钱就卖多钱;同样的牌子、同样的产品,消费者会在不同的商家发现有几十元甚至几百元的差额,对于那些已经购买了产品的顾客来说,无论他是多钱购买的,一旦发现了这种现象,都会产生一种'上当受骗'的感觉。
       品牌经营对产品的零售价一般都有着比较严格的规定,尤其是在相邻较近的几个区域,同样的产品在所有的店铺几乎都用一样的价格和折扣在销售,这样的价格管理方式,会让客户产生'货真价实''物有所值'的感觉,更愿意掏钱购买,利润也能得到保障。
       六散货经营的产品销售期短品牌经营的产品周期长
       由于散货经营具有知名度小、品种单一,附加值低,客户忠诚度不高的特性,从而导致产品在季前、季中、季末等不同阶段的销售数量有着巨大的差异,产品的销售的周期非常短,当季产品往往刚过季中就会出现销售疲软,必须要迅速的降价处理,而散货产品一旦形成了库存,也只能以非常低的价格进行处理,产品的保值率很低。
       品牌经营由于具有产品系列化、品类之间可以互补、客户也具有较高忠诚度的特性,所以即使是过了黄金销售期,依然可以吸引大量的新老客户上门购买,从而大大延长了产品的销售周期,即使形成库存,处理起来不但比非品牌产品容易的多,处理的价格也会相对较高。
       七散货经营的利润不平稳品牌经营的利润稳定
       散货经营由于产品的附加值低,完全是看款吃饭,一旦被竞争对手抄板模仿,价格也会马上随之跳水,价格波动较大,到底利润有多少,也只能等到卖完了再去评估。
       品牌经营由于建立了严格的价格管理系统,利润会相对稳定。因为品牌同时也具备唯一性、排他性的品牌特征,所以,即使是有同样的款式遭到模仿,也不会对价格带来太大的冲击。
       八散货经营管理混乱品牌经营管理有序
       想怎么干就怎么干,想怎么卖就怎么卖,各个'占山为王',人人'各行其是'是散货经营特性的真实写照,在这种单靠产品维系的队伍当中,没有领导、没有下级、没有伙伴,是完全的处于一种无组织、无管理的无序状态,这样的队伍,充其量只能称之为'团伙'。
       品牌经营因为大家都是聚拢在一面大旗之下,用同一种模式经营,品牌商会定期对经销商进行指导、帮扶、培训,督导队伍也会对各销售网点进行检查监督,经销商在这种有章可循、有人监督、有人领头的环境中生存,时间长了,自然而然就组成了管理有序的'团队'。
       九散货经营无统一标准品牌经营标准统一个性明显
       从硬件中的门头、装修、风格、灯光、货柜、面积、衣架到软件中的价格、陈列、橱窗、搭配、广告再到管理中的规章、制度、考核、绩效等,诸多这些对消费者购买行为可以产生巨大影响的各种因素,在散货经营中都是以'自己说了算'或'自己看着办'的方式出现的。
       而品牌经营为了表现出自己独有的个性,来赢得目标客户的喜爱,实施的是'千店一面'的管理标准,在这种统一的管理要求下,会更容易让客户产生'正规''有实力''有面子''值得信赖'这样的感觉,增加了客户购买的意愿。
       十散货经营中服务低劣美誉度低品牌经营服务正规有较高美誉度
       由于没有人、没有部门对散货经营模式中各销售网点导购人员的售前、售中、售后的服务技能、服务态度、服务礼仪进行培训和考核,从而导致导购员素质参差不齐,服务水平区别很大,在让顾客产生'不正规'印象的同时,也降低了品牌在顾客心目中的美誉度。
       品牌经营会有专门的部门、专职的人员用专项的预算来定期的对经销商和导购员的技能、态度、礼仪进行训练和考核,经过这样培训的销售人员会给顾客提供更专业化、更人性化的服务,在顾客产生信赖感的同时,也会大幅度的提升品牌在客户心中的美誉度。
       通过以上的分析、对比,相信你己经深入了解到散货与品牌经营的利与弊。
       

夏天的氤氲到了,暴晒下的地面热浪滚滚,阳光下的我们挥汗如水。「能穿少就穿少」几乎是所有人现阶段的梦想,但是追求生活品质的我们同样也在寻找一个得体又清凉的装扮争相模仿。终于,我们也能够自信地在恣意横行的太阳下面拨弄我们的身姿,仙气十足。'你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。'风光旖旎,只管回眸一笑。粉蓝色V... [全文]

烈日炎炎,怎么样才能活跃一下浑身上下懒散的细胞呢?KCQ告诉你方法,保持自己的热情,噪起来。这个夏天,KCQ将举办第二届销售之星大赛,在员工方面,让员工拨开夏日懒散的迷雾,提高他们的销售技巧活动;在企业方面,通过不断总结员工在大赛过程的表现,完善销售培训系统,反过来又强化了员工的销售技巧。
       比赛一共分为三个环节:
       1、初赛:笔试。了解参赛者的基本销售知识,以理论知识指导实践。
       2、复赛:现场演练。总公司预见了导购员销售过程中所有可能发生的情况,由一个从资深的销售精英发展成培训师的员工扮演客户,让参赛者解决客户提出的任何问题。考察参赛者的随机应变能力和销售能力。
       3、决赛。
       比赛最后结果设立一等奖、二等奖和三等奖,并给予相应的奖励。
       在比赛的过程中,总公司不断对比赛进行跟踪,每一个环节结束后,都会及时跟参赛者进行交流沟通,帮助她们不断完提高销售技巧,时刻提醒参赛者的业绩排名情况,在不断总结演练中形成一套完整的销售培训体系。
       事实上,2013年KCQ第一届销售之星大赛的成功举办,已经涌现了一大批销售能力强的精英,在良好的比赛氛围中参赛者的热情暴涨。活动为KCQ的销售系统工作打造了坚实的基础,基本确立了销售培训系统的步骤。KCQ销售培训系统主要分五步走,每个步骤都有很明确的目标,在目标下面寻找相应的方法。通过分解步骤,前台观察导购员的销售,后台跟进最新数据,分析每一个环节出现的问题,查找解决的方法后不断强化导购员的销售技巧。
       但市场总是瞬息万变的,能够把握市场的最新动向才是企业成功的原因之一。在一年的时间总结实践后,2015年KCQ将举办第二届销售之星大赛,掀起了一股企业员工工作方面的热潮。
       KCQ,你就是最美。
       

潇洒又会穿的ITGirl总会引起我们的注意,你会发现她们的穿着是那么大胆,奇怪的是这种恰到好处的尺度毫无例外会让人多看几眼,竞相模仿。而不服输你,也一定懂得怎么样从Couchpotato拾掇一下从容跻身她们的行列。
       准备好就来吧!
       橘红色小蛮腰显瘦一步式套裙
       橘红色,显眼。包臀,性感。小蛮腰,俏皮。紧身显瘦的剪裁贴合了女性柔美的特点。穿衣服的最高境界就是'衣人合一',简约而不简单,别怕,你的小蛮腰会给这件干净利落的套装裙指数加分。
       樱花粉随心所欲浪漫连体裤
       绸缎内衬连体背心和上衣雪纺的结合,背后超多细节。
       内衬的格子绸缎背心连体裤质感十足,格子设计时尚与浪漫的樱花粉高质量融合。背后张开并且自然垂落的雪纺上衣犹如给你插上梦想的翅膀,梦想有多远你就能走多远。
       保守的清凉就是一场耐人寻味的艺术,最好的莫过于舒适和合适。时尚加身,你也能行。
       

据知名人士介绍,Google统计并分析了2012年1月到2015年2月共60亿个相关的搜索记录,做出了一份群众基础最广的2015春夏潮流趋势报告。而阔腿的搜索量增长速度排名数一数二。
       '时尚易逝,而风格永存'大概说的就是这个吧。
       下面给大家介绍一下强大的搭配单品--无所不能的阔腿裤。
       一长阔腿裤知性干练
       ▼GeorgeClooney(乔治·克鲁尼)与身穿StellaMcCartney白色阔腿裤的新婚妻子AmalAlamuddin(阿迈勒·阿拉姆丁)离开威尼斯城CityHall。
       Amal是全世界最顶尖的人权/国际法律师之一,同时是一名文学和教育工作者,事业和爱情双丰收不是人生大赢家还有谁?
       ▼JaimeKing身穿格纹阔腿裤搭酒红色大衣参加GHURKA品牌鸡尾酒会。
       真正的高手都是雌雄同体的。
       强大的气场除了从内而外散发的气质之外还需要衣着的修饰。
       宽大的裤脚是长阔腿裤的最大亮点,高跟鞋一穿,从腰以下到鞋子的高度都是腿啊,强大的气场除了从内而外散发的气质之外还需要衣着的修饰。
       金属拉链设计感蝙蝠袖上衣+若隐若现灯笼裤连体套装
       贴心的连体裤,走路带风,收放自如,显高显瘦,袖口开放是遮掰掰肉的利器,裤腿收缩是雪纺飘逸过后的完美终结。松紧腰带往上移,穿上高跟鞋,你的腿就是2米!
       二七八分阔腿裤俏皮可爱
       服装生产出来从来就不是某一类人的专属,印象中阔腿裤只能是长腿星人的福利,选对阔腿裤搭配好了你也有腿。
       ▼看搭配
       最左是俄罗斯名媛MiroslavaDuma,对比其他两个人,你能看出她的身高只有152cm吗?
       ▼小tips:上短下长
       无袖小立领背心竖条纹显瘦阔腿裤
       小立领和蝴蝶结的设计让人眼前一亮,俏皮妥妥的。
       竖条纹一直是时尚界的宠儿,阔腿裤宽大的下摆可以遮住腿部多余的赘肉,同时让腰部更加纤细。宽版型和金属色的腰带把双眼聚焦在纤细的腰部,好一个画龙点金之笔。
       突破自我,可知性可俏皮,阔腿裤你好!
       

美众KCQ自将分销系统结合O2O模式以来,就受到销售员和客户的认可,将销售员的二维码和销售业绩绑在一起直接关系到他们的利益,能够增强其重视程度。同时,对客户来说,O2O可以带给他们更快速、更丰富、更全面的商家服务信息,能够让用户方便快捷地订购相应的产品和服务,给予客户全新的消费体验。
       按照目标规划,KCQ品牌2015年将正式开放中国华南区加盟权限。KCQ高层一早就看到了加盟的契机,传统的线下加盟方式已经无法满足习惯了日益便捷的线上服务的人群。'加盟模式中,O2O是最好的方法。'一位KCQ的高管这样说道。
       科技的发展日新月异,需求和发展呈现的形式总是一对一或者是一对多。微信预约上线后,受到商家们的广泛好评。KCQ推出线上加盟预约,是对O2O营销模式的又一探索。
       根据KCQ品牌的加盟政策,加盟预约的页面主要显示详细的加盟流盟预程,加约仅需要填写联系人、联系电话、职业等信息。