N-6女装展示中心

“N-6 JEANS” 永远属于自己的时尚，永不终止，始终给人热烈、奔放、自由的感觉；因为N6，我们热爱牛仔服！
自我N-6：N-6牛仔，富有创意，个性十足，令人目不暇接。
性感N-6：N-6牛仔，你做的动作就是N-6的动作。你有什么样的性格、什么样的身材，就会有什么样的N6牛仔。
纯美N-6：N-6牛仔,色彩沉稳优雅、款式单纯洗练、布料质地精良、做工精致完美的风格，体现了N6对纯粹美感的专心追求。

百变N-6：
春天：N-6牛仔彰显花样年华，张扬青春魅力。
夏天：N-6牛仔热情奔放、性感突出了牛仔文化的经典性，也迎合了现代都市的时尚需求。
秋冬：N-6牛仔 自由奔放、精悍灵巧,揉入了柔美、合身、时装或运动的元素，强调形体上的干净利落，舒适并不失独特的个性，把牛仔的格调演绎到极致，“N-6牛仔 百配时尚”。 

N-6 JEANS打造服装独特品牌力

1.消费者分析

对于消费者的分析是服装企业的必修课。服装行业的主力消费群可以大至划分为三类：一类是学生阶层，一类是白领阶层，一类是贵族阶级。
学生阶层以年龄介于15-25岁之间的大、中学生为主。她们追求个性，喜欢时尚、流行、色彩艳丽的服装。但限于自身经济条件，对于服装的价格比较敏感。
白领阶层以年龄介于25-35岁之间的为主。她们一般都接受过一定高等教育，传统但不保守、执着但不偏激、个性但不另类。
贵族阶层以年龄介于35-50岁之间的以有钱为主。她们或是自己当老板、或是家庭经济条件较好。对生活，她们要求高品质，对服装是：“只买贵的不买对的”。“炫耀”心理较强。
N6品牌的目标消费群正是白领阶层，这批生于70、80年代初的人，有着怎样的生活背景呢？
　　当他们读小学的时候，读大学不要钱；当他们读大学的时候，读小学不要钱；当他们不能挣钱的时候，房子是分配的；当他们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；当他们不到结婚的年龄的时候，骑单车就能娶媳妇；当他们还没有开始关注炒股的时候，炒股的人都能赚钱翻番；当他们开始尝试去炒股的时候，股灾接二连三。

　　用一句话来概括就是——“受尽了70年代的无奈、没有80年代的洒脱”。
　　这部分人的心理特征有三点比较有代表性：

A、 执着梦想但不妄想
　　她们中大部分不是收入丰厚的金额、高级白领；不是精英阶层，但也不是草根阶级，而是处于中上的大众阶层。
她们同样也面临着上学难、结婚难、买房难、生病难等等的现实难题，面对现实社会的残酷也会有无奈、也会有失望，也会有改变现状的梦想。
　　但这种梦想不是不切实际的妄想，而是实实在在的提升生活品质的现实想法。
　　随着超级女生、赢在中国等平民选秀的活动的热潮风行，和如芙蓉姐姐、天仙妹妹这样一夜成名的网络红人，她们看到了实现梦想的可能。她们坚信只要敢做梦就一定有机会实现。

B、 充满个性但不另类
　　也许她们会偶尔玩一下另类，穿一件与众不同的服装、烫一个标新立异的发型。但决不要以为她就是以此来标榜自己。她们与十七、八岁穿着宽松裤子、烫着不同颜色头发的哈韩、哈日一族的所谓个性，有着本质的区别。
　　在她们眼中，外表的个性是肤浅的，真正的个性就是体现自己的能力，通过自己的努力获得社会的认同，提高自己的生活品质，这才是真正的个性。

C、 引领潮流但不过夸张
　　每个女人都不会承认自己在变老，自己不时尚，她们也一样。年龄的增长只能带给她们外表的变化，但内心依然年轻。仍然希望自己是时尚的风向标。
　　但这种时尚不是那种夸张的、可笑的“做作”。不是那种三十岁的女人偏要学十八岁的女孩很嗲的说话的“装嫩”，不是那种浑身上下戴满首饰、珠光宝气的“显富”，而是符合社会流行的，能引领潮流的时尚。
　　她们心中永远存着自己的梦想，永远有着对真、善、美的追求。只有由于现实的种种困难，会对这些梦想有所忽略。但她们永远不会放弃！
　　她们渴望：结合她们的需求；肯定她们的成就；点燃她们的激情；激励她们的梦想；从而，释放她们心中的光彩梦想！依这些,N6品牌的品牌定位也就顺势而出了。
 
2．品牌定位
N6品牌的定位是—— 价格上中档的、实惠的；品质上高端的、信赖的；形式上独特的、时尚的。 在品牌定位上要强调的是：虽然N6品牌定位是面向大众的，但品牌表现（VI、SI、物料等）一定不是一个普通的大众形象，而是比较高端的形象。

　　N6品牌要通过品牌的高端形象获得产品的高溢价性，品牌的大众消费群定位获得产品的高认同性。

3．品牌调性
　　品牌调性，也是传播调性。即我们在传播时，以什么样的感觉出现在消费者面前，或是想给消费者创造什么样的品牌印象。
这一点，是任何传播形式的前提。也是决定创意等具体传播表现的基础。
 
N6品牌的传播调性符合以下3点要求：
A、 不跟风
　　与目前上浮夸的、胡乱吹嘘的，看着谁好就学谁的跟风有着材质的区别，保持N6品牌的独立，特色，符合企业认真、负责的品牌形象。
B、 很亲和
　　不是高高在上，面向一小部份人的。而是面向大众的、是平和的，有大众亲和力的。
C、 很时尚
　　我们虽然是面向大众的，但并不代表N6品牌的产品就不是精致的、时尚的。相反，它的品质是高端的、能引领潮流的。
　　结合上述观点，我们认为N6品牌的传播调性是——亲和、依赖、时尚、积极。
　　根据这样的品牌定位及品牌调性，我们为N6品牌创意了这样的核心广告语“百配时尚”。这句广告语寓意：释放个性与时尚。
 
4．品牌表现
　　确定了品牌定位，明晰了品牌调性，接下来最重要的就是让品牌“亮相”了，对于消费者来说，对品牌最直观的感觉就是名称、颜色、店铺设计等。而这些东西都是非常专业的。有最好专业的设计公司来为我们设计，品牌的VI体系、店铺设计等。…….

联 系 人：李小姐
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