服装销售技巧和话术

    提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客买5件，远比让5位顾客买5件商品要容易的多。那么作为服装店的超级导购应该如何卖衣服才能出大单... [详细]

    每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。 [详细]

    “你们这个东西看起来和XX牌子的一个产品差不多，你们这个好在哪儿啊？”“你们的产品和XX牌子的产品比起来怎么样？”类似这样的竞品问题，相信广大导购们经常遇到，如何能够巧妙应对是非常重要... [详细]

    研究显示：一家店铺，陌生顾客停留的时间平均为15秒，也就是说，成交的机会点就15秒。那么，如何破解陌生顾客从进店到离开的”15秒定律“？很多不成熟的导购、面对15秒流失的客户是什么样的呢？ [详细]

    不少导购在成交完毕送客时，很负责任的样子对顾客说：“有问题一定来找我。”导购老是对顾客说“有问题来找我!”怎么行呢？从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有... [详细]

    顾客可以连着试几套衣服，就说明他们是在用心挑选。顾客既然有购买需求，却又一言不发的离开肯定是有原因的。是衣服穿上身后效果不够满意，还是店里的服务让顾客感到不舒适呢？ [详细]

    顾客在一款衣服前打量了很久，然后接受了服装销售人员的建议，进行了试穿。试穿后，发现衣服很合身，顾客自己也很满意。于是向服装销售人员询问价格，但销售人员报价后，顾客吃惊的“哇”了一声... [详细]

    当服装价格低于顾客预期价格时，顾客容易接受，购买阻力小。当服装价格高于顾客可支付的价格时，顾客即使再喜欢也无力承担，因此购买的可能性很小。当服装价格高于顾客的预期价格，又在顾客的可... [详细]

    很多开店创业的新手都不太明白,开服装店,最重要的是什么?开店最重要的就是销售技巧,好的销售技巧,不光能吸引顾客,还能增加业绩,接下来木丝语为大家介绍十大服装销售技巧。 服装销售十大技巧一:... [详细]

    许多顾客在购买某款服装之前，往往都只有一个模糊的购买目标。他们需要不断的看，不断的比较，然后这个购买目标才会渐渐变得清晰起来。在顾客的购买目标还不明确的时候，服装销售人员要根据顾客... [详细]

    顾客连声称赞一款外套的款式非常好看，服装导购引导顾客试穿一下，顾客套上外套后却摇摇头这样说：“这个颜色太深了，不适合我穿”、“这个颜色有点艳吧，我都这个年纪了，穿这个颜色不合适”、... [详细]

    一位体型偏胖的顾客，对于一款外套非常感兴趣。导购人员估计了一下，拿出了一个型号，请顾客试穿。顾客穿上后对着镜子看了看，说：“这件衣服我穿着显得好胖啊”。  [详细]

    顾客连续看了很多件服装，但都摇头表示不满意。说明这位顾客是有备而来的，他有明确的购买需求，并且他的脑海里有自己理想的、想要购买服装的标准。遇到此情况，顾客一方面需要服装销售人员的帮... [详细]

    我们经常能够遇见这类顾客，他们在店里面一直转悠，但就是没有被任何一款服装所打动。这时，导购迎上去“美女，您好！欢迎光临本店。您想看看哪类服装呢，我帮您介绍一下好吗？”顾客听完后，一... [详细]

    一朋友在巡店时发现很多导购业绩不好，很大原因在于老是一件一件的卖！而那些业绩高的导购都是成套成套的卖！一单差了好几件，久而久之，业绩就成了天壤之别！而这些业绩不好的导购，之所以业绩... [详细]

    一个优秀的终端服装店导购要具备'狼性的物种基因',包括:自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力。其次要具备八种技能和意识:销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就... [详细]

    顾客说'我自己看看,需要的时候我再喊你'。相信很多服装导购都会遇到过这样尴尬的状况,然后一脸懵逼!那么如果碰到这样的顾客我们应该如何正确应对才好呢?今天海琪美品牌女装就来分享几个服装销售... [详细]

    销售是门店经营的重头戏,主要体现在四个方面,这四点做好了生意想不好都难。想知道是那几点吗?那就和城市衣柜女装品牌一起来看看吧。 一是商品知识。顾客进店购买,都希望能够购买到适合自己品味... [详细]

    服装销售就是要学会表达,你的衣服款式再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了的语言表达出来,顾客便无法意识到,好的服装款式之所以卖不好,就是因为导购不会表达说出来!那到底卖衣服该怎么卖呢... [详细]

    在以往的文章中，朋友们最喜欢听的就是销售技巧，而销售技巧里最受欢迎的就是搭配的技巧。有一个粉丝后台问过我们一个这样的问题：有没有一种搭配技巧是万能的，适合任何情况的搭配呢? [详细]

    一家金牌门店，拥有哪些盈利的独门利器？客流量可观的商业旺地、精心挑选的品牌、考究的装修、生动橱窗与陈列……一切似乎均准备到位，但仍然缺乏一个能触动顾客爽快埋单、销量攀升的爆点。引爆... [详细]

    都说销售是门技术活，除了要懂得销售技巧之外，还要会说话，优秀的导购4句话就能成交顾客，然而，大多数导购在顾客进门的第一句话就错了。今天我们就来看看服装店导购员卖衣服的销售技巧，来看... [详细]