服装店换季如何做到清理库存的同时又不影响品牌形象

导语: 夏秋换季,服装店秋季货品要上新,而夏季的货品又有库存,所以想要解决这样尴尬的局面最好的方法就是搞促销活动,促销是换季清仓的最好方法之一,并且一直都很受用。但是很多店长担心换季清仓促销可能会对品牌形象有影响,那么服装店换季清仓怎么做才能减小对品牌伤害呢?今天我们就来具体来看看。

　　夏秋换季，服装店秋季货品要上新，而夏季的货品又有库存，所以想要解决这样尴尬的局面最好的方法就是搞促销活动，促销是换季清仓的最好方法之一，并且一直都很受用。但是很多店长担心换季清仓促销可能会对品牌形象有影响，那么服装店换季清仓怎么做才能减小对品牌伤害呢？今天我们就来具体来看看。

　　服装店换季清仓促销活动分为2种：价格的和价值的。

　　价格促销

　　指顾客购买商品，花费的钱比吊牌价要少，等于直接让利给顾客了，这类活动是价格促销。

　　价值促销

　　指顾客购买，花费的钱就是吊牌价，但是额外得到了其它价值例如赠品，这类活动是价值促销。

　　然而很多时候会是混合的促销形式，价格和价值的成份都有。总体上而言，价格类促销都会带来几个负面后果：

　　顾客对价格更敏感，意味着以后她再花同样的钱买同样的东西肯定要更纠结；

　　竞争对手也开始针对性促销，形成了恶性竞争的经营环境，大家都不怎么赚钱；

　　品牌价值感下降，不再是以前顾客心中的好品牌，顾客会觉得：这个牌子也就那样，跟谁谁也差不多；

　　忠诚顾客流失，老顾客经常发现之前买的价格更高，心里愤愤不平，以后买的时候更谨慎甚至干脆就不来了；

　　季末清仓一般都是大力度直接降价促销，属于最典型的价格类促销活动，上述的弊端肯定都会有，如何减少甚至避免这样的弊端，要做到三个控制：

　　频率控制

　　季末促销有规律的定期举办，每年2次左右，这样就控制了频率，特别是日期大约固定下来，让消费者有预期。这样老顾客想早买的就早买，有预期了也不至于后期看到甩卖后悔。有些价格敏感的顾客就等着，但是她们也明白可能就没有齐色齐码的好货。如果大力度折扣搞得还很频繁，副作用就最大化了。

　　场合控制

　　如果换季特卖的时候，顾客还能看到很多新品，这时就会产生强烈的比较：“这款都5折了，那款羽绒服还正价900，过段时间再来就可以省好几百。”那就不仅仅影响品牌形象，导致顾客为新品愿意付出的钱会越来越少。所以特卖的时候，最好是另外的地方，或者是新品收起来或者让顾客不方便直接对比。

　　时间控制

　　换季特卖的促销时间越短越好，不要新品上来的同时，换季特卖也做好几周。只要整体售罄率达到了平衡点，就不要太舍不得，根据可卖程度折扣给大一些，确保能速战速决。

　　对于多店的区域市场，通常会设置专门的折扣店，如果库存量不是过于巨大，一般折扣店就能很好进行换季清仓，还不受上述情况的限制，副作用也要小得多。