双11来了！服装实体店如何“抢”业绩？

导语: 昨天双11预售正式拉开帷幕,淘宝、京东等电商平台都在忙着双11的预售活动。每年双11顾客都会为线上销售带来巨大的人流和业绩,那作为实体店,你是抱怨双11把人流量抢走了,还是做好充足的准备、借电商双11之东风,打好实体店的促销战呢?双11来了,服装实体店该如何'抢'业绩呢?今天我们就来看看有哪些方法吧。

来源：义伟说公众号（ID:yws-2019）

　　昨天双11预售正式拉开帷幕，淘宝、京东等电商平台都在忙着双11的预售活动。每年双11顾客都会为线上销售带来巨大的人流和业绩，那作为实体店，你是抱怨双11把人流量抢走了，还是做好充足的准备、借电商双11之东风，打好实体店的促销战呢？ 双11来了，服装实体店该如何“抢”业绩呢？今天我们就来看看有哪些方法吧。

　　电商玩“赚”双11的3大关键

　　对于现在的中国服装零售市场而言，双11显然已经超越了像五一、国庆节、双旦这样的大型节日。消费者早已蓄势待发、准备集中血拼。 研究这些年的电商双11，他们无非把握了三个步骤和重点： 第一步：提前广泛传播。集中兵力通过各个渠道，给有登记的顾客/会员大量推送促销信息。

　　第二步：科学的促销策划。什么领券立减、跨店满减、定金抵扣、折上折、礼品赠送、储值……严谨而周密的活动策划，都是为了完成一张漂亮的双11的成绩单！ 第三步：相对精准而完善的备货。就好比某宝的主播们，在10月20日邀约顾客加购、收藏宝贝等行为，其实是一种备货的数据分析。 总之，你要懂得借网络之势、而非帮电商免费宣传还贬低自己实体店在双11的表现。

　　警惕电商双11的“猫腻”

　　实体店可以借网店双11之东风，做好促销、抢一些业绩。特别在今年，我们也确实看到很多实体店准备打着双11的招牌做活动。

　　然而，简单的模仿，只会让你得不偿失。你要做的是借势，而不是真便宜。那么，实体店容易进入哪些电商双11促销的“猫腻”呢？

　　第一，电商假便宜，实体店真便宜。 特别是一些大的商家，由于双11一场活动可能达到其几个月的销售，因此，他们会针对性地开发一些产品，这些产品看似比本店其他产品实销价格略低。

　　但其生产成本、品质等是与价格相匹配的，并没有真正便宜，或者说没利润甚至亏钱销售。而实体店，一旦真打低折，那就是真便宜了。

　　第二，电商降价后不提价，实体店降价后还要提价。 实际上，不论是聚划算、双11或者其它任何降价，只要降过，该商品的价格就不会再提。因为这些都是设计过的价格（原价800元，促销价400元，可是以后一直不会高于400元）。

　　而实体店，今天7折、过两天又恢复原价，谁会买？目前国内的商场就是典型的案例，节假日满400减200、平时没活动，所以节假日有些人，平时导购比顾客多。

　　从以上两点分析看来，电商大多有自主定价权，表面上打5折，实际上只是把该产品定价提高而已。

　　而实体店的定价权掌握在供应商手里，所以，我对实体店的促销提出以下3点建议： 1，尽量少做活动。活动越多，顾客越挑剔，还不尊重你的品牌。 2，少做全场活动、适当做部分产品的活动。针对部分销售不好的款、销售周期临近的款做活动，其他产品保持原价。 3，一旦降过价，就不要提价。今天打7折，就不要指望以后再卖8折，那样8折的日子只能做生客，老客就不来了。所以，降价要一点一点收着来，一不能频率过高、二不能折扣过低。

　　最后说句实话：顾客只是要点占便宜的感觉，至于占多少并不重要，你千万不能一根筋地真便宜，越便宜，顾客越要更多的便宜，于是，你就以为是你的折扣还不够低、东西太贵，继续降价，形成恶性循环。 对电商而言，不管做什么活动，都会保持它的合理的利润率，看起来便宜，却没有真便宜。