华晨宇成李宁第一个代言人 看看李宁品牌营销如何做

导语: 不过,随着国内防控形势的逐渐向好,体育营销的市场也在逐渐回暖。2月27日上午10:00,国内另一个运动品牌巨头李宁通过官方社媒平台宣布,签约新生代唱作明星华晨宇,成为其「李宁运动时尚产品代言人」。

　　受疫情影响，2020年国内体育品牌的营销动作沉寂了不少。除去些许新品发售以及宣传物料的常规投放之外，NBA全明星赛期间361度签约阿隆-戈登成为其品牌代言人，是近期少有的关乎品牌代言的大事件。

　　不过，随着国内防控形势的逐渐向好，体育营销的市场也在逐渐回暖。2月27日上午10：00，国内另一个运动品牌巨头李宁通过官方社媒平台宣布，签约新生代唱作明星华晨宇，成为其「李宁运动时尚产品代言人」。

　　被粉丝们昵称为「花花」的华晨宇，1990年2月7日生于湖北十堰 ，武汉音乐学院毕业。2013年，华晨宇参加湖南卫视《快乐男声》，以年度总冠军的优秀成绩出道，并于次年1月首登央视春晚舞台。

　　以歌手出道的华晨宇，近年来在娱乐圈主打「唱作人」的人设。发片写歌之余，他也在不少综艺选秀的节目中露脸，以「音乐导师」的角色，夯实自己在唱作专业的地位。

　　此外，华晨宇在外型与穿着上的用心经营，也让「颜值」成为了他在饭圈打拼的招牌之一，并且获得了不少潮流品牌甚至美妆品牌的青睐。

　　2020年2月7日，华晨宇刚刚度过了他的三十岁生日;而于1990年创立的运动品牌李宁，也将在今年迎来企业成立三十周年的时间节点。因此，针对双方的这次签约，李宁也在其官网平台的宣传中，主打了「三十而立」的口号，以此呼应。

　　这次签约的意义有多重要?

　　要知道，这是李宁转型潮流时尚品牌以来，所正式签约的第一位「运动时尚产品代言人」。

　　近年来，借助国潮流行和中国崛起的文化大背景，重塑品牌调性走向国际化的李宁，乘上了时尚潮牌的快车。2018年纽约和巴黎两场时装周走秀的刷屏级事件，让「中国李宁」四个字迅速走入了国人的生活圈子。

　　逐渐，李宁就从大家衣柜里的平价国货，变成了定闹钟也未必能抢到的轻奢潮牌。已然而立之年的李宁似乎找到了真正的「品牌青春期」，开始通过各种联名与媒介与年轻人打开交道。例如进军嘻哈界，签下知名说唱明星GAI，推出联名球鞋;抑或大举投身电竞，收购电竞战队Snake，并更名李宁电子竞技俱乐部。

　　但是，做潮牌真的就是「联个名，贴个标」那么简单吗?非也。

　　一方面，与李宁起家的体育业务不同，主攻时尚潮流圈的品牌，对企业品宣、产品设计、库存管理与供应链配给等等有着更高的要求;其次，时尚风向标多变，圈子里的品牌难有「常胜将军」。李宁作为一个半路出家的体育运动品牌，想要长期依靠「中国制造」的概念在时尚圈赖以为生，绝非易事。

　　因此，对于李宁来说，在这两年通过大量的联名合作逐步夯实「中国李宁」的概念之后，接下来要做的就是回归根本，解决渠道经营等真正关乎于「销售」的问题了。

　　我们来看看李宁是如何围绕华晨宇做带货的：

　　@李宁官方微博 今日共推送了三条关于华晨宇代言的相关微博，这三条微博的转发量分别为419332+次，16704+次以及22814次，全部附在了「华晨宇超话」中，且每一条微博都在文案内嵌了「李宁天猫旗舰店」的跳转链接。此外，李宁专门有一条微博，介绍了惟吾BOOT休闲鞋以及李宁CF溯系列「藏风得水」橙色卫衣等围绕华晨宇重点推广的产品。

　　「百 度」

　　百度搜索关键词「李宁」，结果页右侧便可发现华晨宇的卡片广告插页，点击图片，即可直接跳转至李宁官方旗舰店。

　　「李 宁 官 网」

　　对于品牌历史上首位签下的「运动时尚产品代言人」，李宁官网这次也是做足了功夫，围绕华晨宇策划了一个长达4天的「抢华晨宇同款」的尖货发售促销活动。而主打「华晨宇同款」系列的促销产品，更是从他穿着的男款运动衫、卫衣、男款运动裤，细致到了他脚踏的球鞋甚至长袜。

　　依照图中统计，此次李宁主打「华晨宇同款」的促销产品共有10款，其中上衣4款，运动裤3款，鞋类2款，长袜1款。而藉由华晨宇代言「首发」的则有3款产品，分别是「CF溯敦煌情侣款马甲」、「CF顽世不功情侣款运动裤」以及「CF顽世不功情侣款夹克开衫」。

　　同时，为了调动粉丝的购买力，李宁更是为促销产品配备了750张供收藏的「限量明信片」。

　　这一次华晨宇为李宁带货的效果如何，要等3月1日第一波活动结束之后方有定论。但这一波细致到「长袜」的产品促销代言，也确实是将「明星带货」这四个字发挥到了新的极限。

　　自千禧年开始，以晋江系为代表的国产运动品牌，便走上了邀请体娱明星代言的道路。从电视时代的「央视投放+线下铺货」，到如今互联网时代的「社媒投放+线上抢货」，明星与销售之间的关联开始愈发密切与直接。不过，不同于其他运动品牌，对于似乎要立命于潮流时尚的李宁来说，未来要做的事情，恐怕远不止「粗暴」提升销售率这么简单。