疫情期间，服装品牌如何做直播带货+社交电商？

导语: 持续了两个月的疫情,对我们生活的影响还在持续。线下实体服装店不能开门营业,消费者宅在家里也不能出门,中国服装业,此刻正站在风暴中心迎接冲击。但或许,这也是一次进化机会--倒逼我们扩张思维,审视线上销售的意义。

　　持续了两个月的疫情，对我们生活的影响还在持续。

　　线下实体服装店不能开门营业，消费者宅在家里也不能出门，中国服装业，此刻正站在风暴中心迎接冲击。但或许，这也是一次进化机会——倒逼我们扩张思维，审视线上销售的意义。

　　01

　　当下服装品牌

　　为什么要做直播+社交电商

　　原本受到电商的冲击，实体服装店生意就不如从前，突如其来的疫情，让原本难做的实体店更加雪上加霜。

　　线下注重体验，但线上更容易获取流量。转型线上刻不容缓的三个原因：

　　1、服装是季节性产品，错过销售会产生大量库存；

　　2、疫情期间店铺租金、员工工资等费用不会减少；

　　3、线上购买是未来的发展趋势。

　　02

　　疫情突围，

　　服装行业该怎么自救？

　　2020已来，“新零售”的提出、“社交电商”的发展、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。

　　三年前，服装业拼的是流量，是数据，是爆款；三年后，服装业拼的是效果，是转化，是思维。

　　这个时候，我们只需要思考三个问题：做什么？在什么地方卖？如何卖？来看看同行，你或许会有初步的答案。不同的销售形式带来的效果可谓天翻地覆。

　　1.做直播带货

　　“一场直播大概能带动100万的成交额，不想停下来，也不敢停下来。”这是一名有50万粉丝基础的淘宝主播在2019年的日常。

　　开通腾讯直播，店长和店员通过直播，全方位展现自己的服装，顾客看上哪款商品，从直播间跳转到赞乎商城，立马能直接下单，方便快捷。

　　知名男装品牌KIKC，疫情期间小戴总亲自做直播，从直播间跳转小程序商城卖货变现。通过直播+社交，KIKC一天在小程序商城创造20万-30万的业绩。

　　直播+社交电商获客成本低、用户粘性高、传播速度快、转化效果好；不论对于个人还是企业，错失赛道，必定会后悔莫及。

　　2.做社交电商+分销体系

　　社交电商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的鞋子，因为自己不穿，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟络，所以很快就达成了交易。

　　如果能够将店员和消费者、消费者和消费者的社交关系建立起来，必然可以大大缩短决策时间和购买时间，提升复购率、客单价和忠诚度。

　　“自购省钱，分享赚钱”的分销体系必不可少。转发好物给好友，好友下单就能获得佣金奖励，商家让利给消费者，更能引发大规模的用户裂变。

　　以某品牌为案例，这个品牌设置的社交电商总提成为10%，店长拿4%佣金、店员拿4%佣金，分享还可以拿2%佣金，佣金利诱下，客户无限裂变。

　　我们可以算一笔总账，购物中心扣点是20%左右，加上店员工资，营运成本在20-25%，但是做社交电商，成本才10%！

　　一方面顾客能享受更多的优惠，另一方面也能激发用户拓展裂变，这就是社交电商最重要的作用！

　　3.做各类活动

　　我们可以针对冬季积压的商品，通过在朋友圈做推广，或者一对一私发信息，吸引粉丝顾客进福利群，发展自己的直接粉丝和间接粉丝（让粉丝扫自己的邀请码），再引导到直播间，在直播间做秒杀、抽奖等活动，最后跳转到赞乎商城直接买单，实现自用省钱，分享赚钱。

　　除了秒杀，发券、买一送一、抽奖……多种活动方式才能更好地吸引消费者的眼球。

　　2020对服装人来说，已经是新的10年大考。不仅考验实力，更磨练意志。

　　做好一个品牌可不是单一方面就能成就的，而是产品自身、管理、销售多方面的迭代升级。现在疫情期间，打造属于自家的私域流量，获客和转化将指日可待。

　　干服装的各位：稳住，我们能赢！