品牌动态

现如今服装行业开始走入低迷期,近三年各大服装品牌业绩同往年对比严重缩水,以现在的敏感时期能保持不亏损,占住市场份额就是最大的赢家,严重的服装公司以倒闭,工厂连同倒闭,大家有过反思这是为什么吗?趋势所向直指春美多品牌折扣女装。
       那么接下来我给大家分析一下为什么说折扣女装是未来趋势
       首先,现在品牌专卖店业绩同往年下滑,一年不如一年,而其原因就是折扣女装进入市场并赢得了消费者的认可,不管是拼价格,拼品质,拼款式,拼利润,拼风格,专卖店一直拼不过折扣店。
       分析如下:
       专卖店:
       专卖店只是有一个品牌,走高价格,唯一的优势就是当季新款,(但是大众人群现在确逐渐的想要低价格高品质的衣服)其他并不占优势,这几年各大品牌店铺倒闭的很多,小编就不多说了
       折扣店:
       不要误解折扣店是不好的货品,那么你就大错特错,折扣店里面的都是国内一二三品牌,是把品牌集合化,不管是什么样的消费人群去店铺逛一会都会找到自己喜欢的衣服,这就是折扣店的优势,价格比专卖店的价格低一倍还不止,价格的优势很突出,品质,款式紧跟潮流最前线,货品更新速度超快,周周换品牌,利润比专卖店高出一倍不止,尤其是近几年全国各地一二三线品牌都在回缩专卖店,(可考察周围城市)只有品牌折扣女装店在迅速发展,并且上升趋势很明显。
       春美多品牌折扣女装是国内折扣女装行业知名服装公司,历经9年,完善的经营经验,超前的经营系统,以及后期维护服务,都远超同行业,公司一直秉承,'高品质,低价格,快时尚'赢得加盟商的信赖。
       确保0库存,0加盟费,0风险,公司免费铺货,解决客户货品上的烦恼,(房租,水电,人员开支)公司通通报销,远超其他折扣公司,术有专攻,找春美多专业的品牌折扣女装公司,目前春美多品牌折扣女装店全国有150多家连锁店面。
       开起店面连锁资源整合时代,不是你需不需要,而是这是趋势,单打独斗事业的时代已经过去,团队合作定江山,春美多品牌折扣女装欢迎您的光临
       

一挑近似款
       1、先挑与顾客身上风格近似的款。
       2、挑近似主推款。
       3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿低价款。
       4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。
       5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。
       6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。
       技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起烦感。
       二询需求款
       1、销售永远是问出来。姐,你皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的X型身材,天生的衣服架子,穿什么都好看,你看这件……
       2、姐,你今天想搭件什么衣服?
       3、姐,你的鞋子是达芙妮今年的新款吧,我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……
       4、姐,茶喝完了我给你添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。
       5、姐,你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?
       6、姐,这件衣服和你今天穿的裤子非常搭,整体更协调,看着年轻有活力,试下?
       7、姐,这双鞋最配牛仔裤或休闲裤,再拎个我们品牌同色系的拎包,是非常不错的周末假日打扮,体验下?
       技术点:近似款没需求,就要开口要政策了,对于深沉到木纳的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。
       三送试衣间
       只有试衣,才会买衣。
       1、姐,今天不买没关系,既然来了,先看看上身效果。(顾客只要进去了,你拿着她脱掉的鞋子上上油,试衣服的时候,半跪着尊崇服务,顾客不心动,也会心生愧疚,这次不买,下次也会光顾。)
       2、姐,咱家衣服最大的特点就是塑型,上身效果好,特别是这款……
       3、姐,试衣间往这走,今天人多,一会试衣就该排队了。
       4、姐,试衣间往这走。
       技术点:只要待够5分钟,没有送不进试衣间的主,关键在于给进试衣间一个理由。
       四定目标款
       一、在试衣服的时候,不断的确认
       1、姐,你觉得这套感觉怎么样?
       2、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都非常符合你的气质。
       3、这件衣服你穿着很显瘦。
       4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
       5、姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且修身效果也很不错,是吧?
       技术点:一、通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就叠好为顾客打包做准备。
       二、在试穿三套后进行风格确认
       1、姐,刚才那两套你最喜欢哪套?
       2、姐,我觉得这两套都非常适合你!
       3、姐,这两套我都帮你包起来,现金还是刷卡
       试穿军规
       一、全然接受顾客的一切观点。
       顾客:
       你们的衣服款式太老气了
       销售员:
       1、是的,我们的衣服偏传统
       2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气
       3、就像那些顶级大牌,剪裁、颜色越简单,更加体现出它的品质感
       顾客:
       你们衣服的颜色不够靓丽,鲜艳
       销售员:
       1、是的,我们的衣服色彩是不多
       2、同时你发现没有,越中性色彩的衣服越耐看,而且显气质
       二、不管顾客有什么说法,首先给予肯定,同时通过侧面来表达观点,引导顾客与我们达成一致。
       以顾客需求为导向,赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美,而不是局限于某一类货品
       销售员:
       你真有眼光,这件衣服非常符合你的气质
       这款是韩国XXX明星穿的款式,你穿不会比她差!
       卖服装的说话技巧
       一、卖
       说白了,就是拿别人的钱来换自己的东西,并且我们想要的最理想的状态,是拿多的钱来换少的东西。所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白,自个是在做什么,目的是什么。但请记得,卖东西是自己的事,买东西才是买家的事。所以我们应该努力的去帮助顾客买,而不是帮助自己卖。所以,在推销物品的时候,应该抓住顾客的需求。
       1.款式比较特别,颜色比较挑剔的服装时,可以以满足顾客的求美求出挑的心理来销售。
       比如:'咿,真难得,这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的,没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。'
       (这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性,能勾起她的优越感从而激发购买欲)
       2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值
       这种顾客比较注重实用,不是希望一件衣服穿得多出挑,而是讲究个经济实用,你在说话时应该注意强调衣服的品质。
       比如'纯棉质的衣服没别的,就是图个舒服不走形,洗多少次都不会起球,这样的衣服百搭又实用,可是少不了。'
       '这件针织开衫,春秋换季的时候可少不了,对付早晚温差的必备品,怎么说还是身体重要,而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。
       这样可以针对以求实心理为主的顾客,提升商品价值,让顾客觉得买了就值了,不买是损失。
       3.总有些只是看看的顾客
       逛街讲的就是个'逛'如果是新店,还没有口碑,谁也不直接就奔到哪家店去购买服装。所以总是有些,只是看看的顾客。
       针对要买东西的顾客卖出服装不算本事,把东西卖给只是看看的顾客才算能力。
       比如,你可以对这类顾客进行简单的观察。
       不要直接上去就问你需要点什么,因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺
       这时最好根据他们本身来做推荐,让他们知道自己缺什么。
       比如'身上的白裤子才买的吧,穿你身上版型真不错,就是单调了点,要是能配上件草绿色开衫就好了,夏天看着清爽又防晒,绝对提升回头率。'
       当然做这类推荐一定要切忌两点!
       第一,不能直接给顾客挑毛病,而是赞美之中略表遗憾,否则会引起顾客的反感。
       第二,最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款。要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买。
       二、服装
       如题,我们所卖的是服装,而不是萝卜白菜宝马香车。所以应该抓住服装本身的特性。
       1.注意搭配方案,能卖两件绝对不卖一件。
       比如:顾客只是需要一件牛仔马甲。你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤,顾客需要买一条长裙你就告诉他,如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
       尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下,更加可以让顾客尽量的多购买商品。
       比如:说'这大热天的,难得遇到一身都合适的,反正加一起也没多贵就一次买了白,也省的再逛了。'之类种种。
       试想一下,谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品,这种疲惫状态下其实很容易推销出商品,而且是数量较多的商品。
       2.弄清楚顾客买服装的目的对症下药
       有人买服装是为了美观,有人买服装是为了保暖。心态不同,所以针对的不同的顾客应该说不同的话,推荐不同的衣服。
       三、说话
       说话,说白了就是忽悠,但是应该忽悠的有水平有道德,一个袖子的衣服你非说是两个,这次忽悠住人家了,人家下次大不了就不来了。所以说,应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。
       此外还有些小技巧:
       1.暗示顾客他有多需要这件服装;
       2.针对犹豫不决的顾客告诉他这件服装已经数量不多了;
       3.暗示顾客他的自身条件很适用与这件服装。
       

当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很... [全文]

春美多是专注做品牌折扣女装的品牌,隶属于哈尔滨春美多服饰公司,春美多品牌折扣女装与国内的衣香丽影,纳纹,优迪蔓,三彩,自由秀,杰西,宝姿,海贝,宠爱女人,秋水伊人等国内一二线品牌女装强强联手,不失春美多折扣当季的流行趋势,
       哈尔滨春美多服饰有限公司,坐落在美丽的冰城哈尔滨,成立于二零零六年,创业初期公司只有130平米的规模,员工才几人,加盟客户也只有几家。各个部门和系统都没有完善。领导不仅要跑市场,见客户,还要切身去维护后期的客户,更多艰辛难以想象。只要找到路,就不怕路远!领导秉承'拒绝平庸,挑战品质'的经营理念,'开拓、创新、务实'的工作态度,'信用、互惠、互利'的合作原则,使春美多日渐发展,逐渐强大!
       2007-2008年发展壮大
       春美多已成长为是一家专业从事国内品牌折扣女装的连锁加盟企业,占地面积1000平方米,员工超过100人,经过这几年的迅猛发展,公司目前在东北三省终端营业面积超过5000平方米,并且业务遍及黑龙江、辽宁、吉林、山东,内蒙古,河北,杭州等全国各地。至此,春美多已经成为品牌折扣女装的领导者之一。春美多品牌将展望未来,将日益以多元化的消费需求为向导。以满足现代女性购物理念'自由、时尚、活力、物超所值'的着装需求为己任。为打造中国女装折扣第一品牌而继续努力!寻找更多聪明的女人和男人,加入春美多,携手共创辉煌!
       

店铺位于商业街和商场,受自我和环境的因素影响较大,业绩有升有降,却没有多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因。有的店一开始月度业绩可以做20万元,可后来却只能做小10万元,问店员,回答说是人少了,产品价位高了,消费者购买力减弱了;有的店明明位于繁华商业街,地段和价位也跟竞品相似,业绩却是大大不如……。究其原因是管理... [全文]

日本是一个四季分明的国家,所以日本当地的服饰品牌和百货公司都非常喜欢按季节来布置橱窗。
       不同的季节给人们的色彩联想和生活方式联动都是不一样的,甚至对于四季食物的品尝也都是不一样的特别体验。
       名词解释:季节橱窗
       在季节交替的时候,季节橱窗应突出季节气象,及时转换商品内容,使其与季节相一致,以提醒顾客换季和引导顾客购买当季最新的商品。
       按季节的不同,季节橱窗可分为春季、夏季、秋季、冬季四种类型。
       春季橱窗设计技巧:
       1、背景装饰:可以使用大自然的现象,如新芽的嫩绿色或桃花绽开的粉红色,都可以给人带来春暖花开的感觉。
       2、道具装饰:模拟出大自然的树或树枝形状,又或者呈现出春季大自然植物的生长状态。
       3、生活方式模拟:春游、户外下午茶、爬山等。
       接下来就来看看日本最新的春季橱窗,希望能为各位带来春季橱窗的创意灵感哦......
       GINZACORE|女装服饰
       SHISEIDOTHEGINZA|資生堂
       伊势丹新宿店:主题是-伊勢丹新春祭
       日本的新年时期,人们在新年时会祭祀先祖,也有迎接年神祈求五谷丰登的活动。
       女装品牌橱窗:
       春天的色彩呼之欲出,充满希望的色彩,甜蜜、青春,这组橱窗,让人们仿佛感受到大自然的呼唤。
       

在顾客的购买过程中,往往会有一些购买信号,做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。(1)顾客的购买信号之一:注视/留意。顾客注视/留意时的信号:A.顾客有意识进入店铺或在货架前看商品,环视货架上陈列的商品;B.如果顾客感兴趣,他会驻足观看。浏览过程中,顾客往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。销售人员的应... [全文]

正月十五月儿圆,美好祝福在耳边;正月十五元宵甜,愿你2015更有钱;正月十五汤圆香,你的身体更健康;正月十五大团圆,美梦成真乐连连!愿您在元宵节中开开心心,阖家团团圆圆,春美多服饰公司员工祝您和您的家人家庭幸福,工作顺利,身体健康,元宵节快乐。
       

一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店,必须对所选地点作全面的考察,了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的,一般应该掌握以下10个绝招:1.交通便利。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营,需要观察马路两边行人流量,以行人较多的一边为好。2... [全文]

门店巡场是很多督导、销售总监,甚至老板都会去做的一件事,但据我所知,效果理想的并不多。那么,门店巡场怎么做才有实效呢?五看一看陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。二看导购。导购人员的仪容、专业水平和态度。三看促销。主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。四看产品。看产品... [全文]