品牌动态

终端选址是一项较大、长期性的投资,关系着店铺未来的发展前途。终端店址也是将来经营目标和制定经营策略的重要依据。业内人士认为,终端选址必须坚持宁缺勿滥的原则,特别是在整个服装行业不景气的大背景下,在找不到合适店址的情况下,放弃开店计划乃明智之举。在当下鞋服市场不是非常乐观的环境下,老闵认为终端选址要注意以下... [全文]

兴趣是最好的老师,做任何事情只要有兴趣就会有良好的心态去对待,反之则不然,做销售工作同样如此。服装店导购人员如何培养洞察顾客的悟性呢,总结起来大致有如下方式:1.变兴趣为嗜好兴趣是最好的老师,做任何事情只要有兴趣就会有良好的心态去对待,反之则不然,做销售工作同样如此。如果一个人打算从事门店销售工作,就不要把它... [全文]

1永远不要先报价,只有在我们客人喜欢上我们货品后报价才会有意义
       在我们服装店销售的时候,我们首先要进行'价格闪躲',闪躲到顾客进入试穿流程中,或者慢慢喜欢上我们的服装后,再进行价格报价,这个时候的报价才会对价格谈判是有利的,而目前许多导购都会犯'兵家大忌':顾客一到店铺就把自己店铺的低价报出来。
       2客人说'钱带少'时候,我们要主动提出解决办法,切记不要'放虎归山'
       我们在服装经营的时,会遇到一些高意向顾客,突然说'今天的钱带少了'有的是实情,不过,也有的是借口,而这个时候,我们的导购应该怎么做呢?
       遇到这种情况的时候,最好的处理方法是先给顾客选好的衣服打好包,然后为顾客留起来,这种办法最后稳妥。
       3.销售过程中常需配合作战
       简单介绍一个有趣的案例希望在做服装导购的朋友们可以根据自己的实际状况想出更好的技巧。
       案例:有两个兄弟在香港开个一家男装店,不过在店铺中有根据顾客需求进行定做服装的业务。
       弟弟是负责销售的,而弟弟总会在顾客试衣的时候,告诉顾客自己的听力不是很好,所以,弟弟与顾客交流时,就不断要求顾客讲话的声音要大一些。
       当顾客找到自己称心的衣服询问价格时,弟弟总会走到后面的房间,找到做裁缝的哥哥说:店长,这套衣服多少钱?哥哥就会放下手中的活,抬头大量一下衣服说:那套漂亮的纯羊毛套装啊.3800元,随后弟弟假装没有听见,而又问一遍哥哥,而哥哥再次回答3600元,此时,弟弟回到顾客身边却和顾客说:'他要1800元.
       这个时候。很多顾客都会很快的将衣服买下来,在哪个'可怜聋子弟弟'发现错误之间马上的离开。
       通过以上案例,大家应该根据自己店铺状况进行相应的总结,找到适合自己店铺的协调作战方案。
       4顾客买单之后,我们的导购切忌说'谢谢'
       现实中有许多导购在成交后,会非常喜悦并且感激的样子对客人说:'谢谢
       '大家思考一下导购说谢谢代表什么?说明的货品不那么值钱,没有价值?在销售后导购说'谢谢'是十分错误的事情。是对自身品牌的不自信,会引发顾客不好的想象,当顾客消费后我们应该这样回答:恭喜她或者赞美她'您穿上这条裙子特别会体现出您的曲线美,特别适合您的身材,穿的好下次一定带上朋友一起来。
       

从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。因此,服装销售人员要想迅速提升业绩,在服装销售领域站稳脚跟,应清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些专业能力,并在平时加以训练,以有效提升这些能力。
       审美能力
       审美能力,也称审美鉴赏力,是指人们认识与评价美的能力。也就是说,人们在对自然界和社会生活的各种事物与现象作出审美分析及评价时所必须具备的感受力、判断力、想象力和创造力。作为服装销售人员,培养和提高自身的审美能力是非常重要的,因为在人们生活水平日愈提高的情况下,买衣服就是买漂亮。现在人们穿衣服除了要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。销售服装目标之一就是美化人们的生活,销售服装就是创造美。
       对此,服装销售人员一方面要有一定的服装审美能力和服装专业知识,了解审美样的服装适合什么样的人穿,而不是盲目称赞和鼓励;另一方面要了解客户的心理,善于揣摩客户的喜好和审美标准,在服务过程中适当地推举适合客户的衣服,使客户产生一种信任感,从而促进成交。
       沟通能力
       对于服装销售人员来说,沟通具有两层含义;一是准确地采集客户信息,了解客户的真正意图,同时将自身信息也准确地传达给客户;二是通过恰当的交流方式(如逾期、语调、表情、神态、说话方式等),把自己的观念、信念、方案、方法推销给客户,使得谈话双方容易达成共识。
       实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅而造成的。在销售过程中,面对各种不同喜好、不同性格,甚至不同心情的客户,使对方有兴趣,接受销售,与之达成共识,是一项专业性很强的技能。因此,表达能力强的人,在服装销售中正好可以发挥自己的天赋能力。
       创新思维能力
       市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,服装销售人员要想在市场中立于不败之地,必须具有创新能力,使自己的产品、渠道、思路策略能够个性张扬,从而脱颖而出。
       一个优秀的服装销售人员更应该在更高的层次上有所突破,那就是具有缜密的逻辑思维,销售行业永远首倡创新。
       领悟能力
       优秀的服装销售人员能够洞察机会、分析问题,从而利用机会,为销售量锦上添花,或是把问题变成提升销量的机会,而有的服装销售人员面对问题却不知所措,让机会从身边白白溜走。
       这就是所谓的经商悟性或者说商业头脑。'处处留心皆学问',提高领悟能力的关键在于你是否真正用心。
       亲和力
       服装销售人员在销售产品的同时,也是在销售自己,在销售时如何获得良好的第一印象,是至为关键的事,这时候,你的人格魅力、你的信心、你的微笑、你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能地打动客户,这就需要你具备非凡的亲和力。只有当客户愿意跟你接近,愿意与你交朋友时,才能更好地促进销售。
       专业能力
       无论在产品市场还是服务市场中,竞争给消费者提供了更大的选择空间因此,影响他们选择与决策的因素已经不仅仅是产品本身,还包括在产品、服务与消费者之间扮演桥梁的角色的销售人员的专业能力。
       服装销售人员除了对销售技巧应娴熟掌握以外,还应对自己的产品有个专业的认识。客户不会比你更相信产品,他们是靠你对产品的信心和对产品的专业去说服的。说服本身是一种信心的转移,把信息传递给客户,从而和客户一起共同搭建了成功的桥梁。因此,专业能力是提升销售业绩的制高点。服装销售人员只有掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力,才能面对市场挑战,应对自如。
       

目前已是店铺的销售旺季,而目前很多商家发现自己的销售业绩在旺季的时却是在下滑,原因是商家都会在旺季前1个月将货品备足,而旺季销售的时候发现店铺的充足无新品更新,这样就会造成商家旺季业绩下滑。如何改变这样的现状呢?我们就要改变自己以往的思维方式,在上货方面要有计划与规律。案例:13年中旬,春美多加盟商王姐感到非... [全文]

进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。1、为什么顾客不愿意听导购的介绍?2、为什么不管导购怎样努力都无济于事?3、为什么顾客只是逛了一圈?4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看?答案--破冰!顾客同导购之间存在一种金钱利益关系,这种关系导... [全文]

人生的选择不容错过(绥棱加盟商高友)据高哥说,他在在2008年9月,第一次在网络上接触'春美多'这个品牌,感觉其蕴含的巨大的商机,当时并没有做决定。而是在2009年,到公司进行了实地的考察,并且对公司综合实力有了一定的认识后,才签署的加盟合同。因为是服装销售旺季,高哥签署加盟合同后,便马不停蹄的回到绥棱,在绥棱的商业街上... [全文]

2014年春美多品牌女装冬·第一波新款发布,时尚高贵,感受冬天的感觉,冬季我爱你!
       
       

春美多品牌女装一直深受都市女性的喜爱。今年冬季的新品在演绎下更是时尚唯美。下面为大家介绍的两件短款羽绒服高端气质,一流的上身效果深得广大女性的欢迎。欢迎来专卖店抢购。枚红色的这款也很有韵味。花苞领的拼接,波浪纹的设计,十分简约美观。蝴蝶结腰带的勾勒,塑造了迷人的身形。春美多女装,让女性更加的自信清新文艺... [全文]

春美多秋冬大衣,廓形设计以立体剪裁制胜,有建筑感的廓形大衣将中性而优雅的复古气息发挥到极致,不但修饰身材,在外出时更是凹造型的绝佳单品。有建筑感的廓形大衣的好处绝不单单是时尚这么简单,更重要的是不挑身材,包容性强,散发出个性而又随性的气息,体现品牌'时尚、个性、休闲、舒适'设计理念。这个冬天,只要你敢尝试,便能... [全文]