品牌动态

VIP卡是门店为了稳定客源,培养顾客忠诚度和促进再消费的一种常用营业手段。VIP卡可以通过一次性或者一定期限内消费一定金额获得。因此,导购在成交后向顾客推荐VIP卡,可以为门店培养优质顾客。
        '成为VIP卡客户后可以长期享受打折,非常优惠',让顾客感觉VIP卡是打折卡,没有体现出其价值所在,没有吸引力。
        'VIP卡是您尊贵身份的体现',如果是顶级品牌或者一线品牌,顾客或许会认可,但如果二三线品牌,则不适合。
        导购秘籍
        客认可的是WP卡的价值,而不是折扣。
        导购策略
        要让顾客接受一项服务或者产品,首先要让顾客知道这是什么(服务或产品介绍),能带给他什么(利益或价值),让顾客有必须获得的心理。
        因此要让顾客乐意接受VIP卡,导购首先要将VIP卡办理和使用规则说明清楚,让顾客了解VIP卡的实际功能;其次要充分展示VJP卡的价值感(包括直接获得折扣和各种贴心服务),让顾客感觉拥有VIP卡是一种无可替代的尊重。
        导购语言一
        导购:罗女士,看来您也是爱好者,我建议您办一张VIP卡,这样您不仅可以在我们品牌的全国任何一家连锁店享受统一的折扣,还可以在每个月的8日享受正常折扣后的九折,而且所有的消费金额可以积分,年底还可以用积分换礼品。现在,您只要在这张登记表上登记一下个人资料(事先准备好VIP顾客资料登记表)就可以办理了。
        导购语言二
        导购:罗女士,恭喜您,我刚才查看了您三个月的消费记录,您在我们店的消费金额累计已经超过3000元,根据公司规定,您成为了我们的VIP顾客,将享受到VIP会员特有的优惠和服务。来,您填一下这张VIP顾客资料表,我马上为您办卡。
        导购语言三
        导购:罗女士,您真是一位对生活非常讲究的人,为您服务是件非常开心的事,也希望能够经常为您提供优质的服务。为此,我诚挚地邀请您成为我们店最尊贵的VIP顾客,只要耽误您一分钟时间,简单的填写资料就可以了,来,我为您办理吧。
       

每一次出门时必须用上半个小时,乃至1个小时去穿衣打扮,太苦恼了对吧?小编已经帮亲们准备好了时尚的春天搭配,你准备好接招了没有?一起来看一看吧!
       衬衣+牛仔裤
       文艺小清新味儿很浓的春天服装搭配,你动心吗?深蓝色的衬衣很有个性,虽然是基本的款式,但根本不输其它单品,搭配下装的白色牛仔裤子,一深一浅的色调产生鲜明的比照,肯定能给别人留下深刻的印象,那么吸睛的造型确实适合借鉴,总体宽松的着装,看起来就舒适!
       娃娃领上衣+小脚裤
       想不到怎么搭配的时候,这套便是非常简单的搭配look,满满春天的氛围,娃娃领更加是整体造型的一个看头,喇叭的衣袖,休闲的同时还很柔美,搭配下装的黑色小脚裤,不但显瘦还显苗条,一举一动间都填满着唯美感,不管上下班、或是约会都是蛮合适的哦!
       翻领上衣+半裙
       特别适合春天这样的时节,上衣的休闲度很好,翻领的设计,带酷的,蓝色确实好显白,搭配下装的牛仔一排扣半裙,既休闲又精美,平时穿搭最适合不过了,令人看上去满满的青春活力感,一对堆堆袜搭配帆布鞋,最佳搭档啦,如此的穿搭,显然能减龄许多吧!
       条纹上衣+半裙
       像这种条纹的针织衫始终不容易落伍,并且百搭又耐看,几乎与一切单品都能结为好朋友,搭配下装的一排扣毛呢裙,确实要给这套使劲打call,如此的搭配比例很显腿长,春天这样的气温穿正好,简约又干净,百搭还能提高气质的穿搭,确实非常好啦!
       蕾丝衫+褶皱裙
       设计感很强的蕾丝衫,衣袖是灯笼袖设计,遮肉显瘦,非常简单的衣服,却看上去十分舒适,搭配下装的褶皱半裙,是甜美范女孩的不错之选,斯文温柔类型,呈现一种自然不矫情的小性感,春天穿正好哦,如此的装扮可抢了许多回头分呢!非常nice!
       连衣裙
       这是一款春天非常简约的连衣裙,可是简约却不简单,瞧这一设计,撞色的小马甲背心就像套装,为整体造型加分许多,蓝色的颜色不但时尚,更能显现出本身的气质,腰部收腰的设计,既显身型又耐看,春天如此穿出门时,肯定吸睛率棒棒棒。
       衬衫裙
       像天天出门前很犹豫搭配哪些衣服的女生们,挑选裙子是最省时省力的搭配了,这件衬衣式的连衣裙很有女人气质,清一色的色调没有杂色混在其中,整洁耐看,大气的翻领,经典风格,附有绑带的设计,收腰效果太棒了,舒适洒脱,轻轻松松解决你的穿衣搭配烦恼,春天搭配就这般穿吧!
       好了,今天带来的时尚的春天搭配就分享到这里,感谢你的阅读和对穿衣秀的关注!
       

很多小个子对于自己的身高都非常不满意,总是觉得自己不够高,不够瘦。如果对自己的身材不满意的话,还可以通过减肥来让自己拥有更加完美的身材,但身高却是先天决定的。就算你没有拥有特别完美的身高也不要气馁,因为在生活中,大家完全可以通过合理的去搭配一些衣服,来让自己看上去更高更有气质。那么怎样的搭配才能让自己看得更高呢?不妨试试下面这几套,总有一款是你喜欢的。
       1、西装外套+气质小短裙+宽头小皮鞋+显瘦长款袜
       现在有很多女生都特别喜欢在上半身穿一件西装外套,无论下半身搭配怎样的衣服,都喜欢用西装外套来进行搭配。其实这是一种非常不错的服装选择,西装外套不仅可以让你整个人看上去更加的有气质,而且跟气质小短裙搭配在一起的时候,才能让你整个人看上去更高,同时宽头小皮鞋跟显瘦长款袜子,作用也是非常重要的。显瘦长款外会直接到女生的大腿部位,跟框头小皮鞋搭配在一起时,就好像长筒靴一样,但是视觉感却要比长筒靴更好。
       2、白色网纱衬衣+黑色长款裙子+宽头小皮鞋
       在很多人的眼里,黑色跟白色是视觉感冲击力最大的两种颜色,把黑色跟白色的衣服想搭配,能够给人一种很强烈的视觉冲击。而这一款白色网纱衬衣搭配黑色的长款裙子,不仅能够让整个人的气质看上去更少女,更像你家妹妹同时还可以有显高的效果。很多裙子的款式都能够让女生看着更高,而这款黑色长款裙子就有着这样的效果,只要穿上它,你的身高看上去至少比原身高高5厘米。
       3、韩版显瘦黑色毛衣+白色长款皱纹裙
       很多女生不仅对于自己的身高不满意,对身材也一直都有着很多的意见,但减肥又是一个比较漫长的过程,对于很多自律性不强的女生来说,减肥实在是太难了。如果你懒得减肥,就想让自己看上去更瘦,更有气质,同时个头也更高的话,那么这一款韩版显瘦黑色毛衣外加白色长款皱纹裙的搭配就非常的适合你。黑色毛衣能够让你看上去更瘦,身材更好,凹凸有致的气质简直不要太迷人。而白色的长款皱纹裙恰好能够起到显高的视觉感,正因为如此这两天衣服搭配在一起,给人的感觉非常好。
       4、黑色露脐连帽卫衣+米白色宽松运动裤
       很多人都觉得运动装不太适合女生,因为这种衣服太宽松了,女生穿上以后一点儿都不显身材。如果你也这样想的话,那就大错特错了,女生穿上运动装,不仅整个人的气质会变得更与众不同,而且还有显高的效果,这一套搭配便是如此。在以上这几套显瘦显高的服装搭配里面,你觉得哪一套是最适合你的呢?
       

穿搭中的休闲风格很多都是宽松的款式,便捷的衣服给人无拘无束的感觉,喜欢休闲风格穿搭的女人,通常都是简简单单,不加约束的。不需要在意别人的看法和眼光。在炎炎夏日,为自己搭配一身休闲又舒适的简约穿搭,随时随地都能够开开心心的。
       没有小肚子的女人,穿休闲风格的衣服,可以用塞衣角和短上衣来显高,穿出一种随意又自然的舒服状态。
       裤装的休闲风夏日穿搭1.白色长款宽松T恤+黑色直筒裤
       白色的长款T恤最亮眼的地方就是它的宽松度,这一款比标准款T恤更为宽松,但是它不会显得人松垮,反而有一种舒适休闲的个性。
       T恤上面印有一个超大的印花图案,个性超然。裤子是一条黑色的休闲直筒裤,也是宽松式的,而且坠感也比较的流畅。塞衣角的穿法显得女人腿特长,又十分的有个性。
       2.黑色长款T恤+红色格纹长裤
       黑色的长款T恤有一种酷酷的个性,衣服上面有小鹿的印花图案,可爱的同时还有一种森林的自然美感,T恤也很是宽松,慵懒且有个性。把上衣侧面或在中间塞上衣角也是时下最流行的穿法。
       裤子我们搭配了一条红色的格纹长裤,正红色与粉色相间的网格有女人的开朗与活泼。也是蛮随性的一款裤品,裤子的优势还在于可以修饰女人细而直的双腿。
       3.灰色运动外套+白色T恤+黑色长裤
       黑色的拖地长裤不用休闲随意,还非常的时髦,它的裤腿中间有一个很好的开叉,让裤腿微微上扬,裤子中间还有一条中线的设计,让这件裤品休闲又利落。
       上衣搭配一件纯白色的T恤,把T恤塞进裤子里。外套在搭一件灰色的卫衣,卫衣开衫穿,黑白灰的时尚感被描述的淋漓尽致,同时休闲风格也格外突出。
       4.黄色长袖T恤+黑色休闲裤
       黄色的这款长袖T恤是半透明款的,给人的感觉特别的朦胧,隐隐约约的美丽最为打动人心,内搭可以简单的搭配一款黑色的小吊带,最好是短款的,活力范儿和性感范儿十足。
       塞衣角的方法有很多,把上衣前半部分塞进裤子,自然又随意。裤子搭配一条黑色的休闲裤,黑色的中线是那么的显眼,裤腿处开叉的设计也是增加了整体搭配的时尚魅力值。
       裙装的休闲风夏日穿搭1.白色V领T恤+黑色小碎花半身裙
       裙子更适合搭配短上衣的方法来显高,穿搭给人一种甜美又休闲的感觉。上衣的白色T恤有镂空的小花朵图案,很有春天的美好感觉。肩膀和袖子的连接处微微蓬松,类似于今年比较流行的泡泡袖设计,十分柔美。
       裙装是一件黑色的小碎花半身裙,黄色的小雏菊图案随意的铺满了裙子,让人为之动容,裙子的下摆处还有白色的拼接,更显纯真一点。短上衣和长裙的搭配比塞衣角看起来更利落。
       2.红色短款上衣+白色半身裙
       红色的短款上衣不仅面料轻柔,穿在身上特别的清爽,而且这也是一件特别有唯美感觉的一件单品。袖口边是波浪状的线条,犹如盛开的花朵一般。
       搭配白色的半身裙会让女人看起来特别的天真,裙子微微呈现一个A字型,进一步的美化女人的双腿线条,很是玲珑。走在人潮拥挤的繁华街道上一定能够完胜所有女人。
       3.紫色优雅上衣+小碎花半身裙
       紫色系作为流行色已经在女人心目中留下了不可磨灭的印象,短款的小上衣特别的有仙气儿。短上衣还能将女人的小蛮腰尽显,让你轻松展现自己的好身材。
       搭配的裙装是同一色系的碎花裙,不仅休闲,同时也表现出了女人绝佳的气质。半身裙最亮眼的设计,在于各式各样的小花朵争相竞开,就是对这件裙子最好最美的诠释,让人看一眼就意犹未尽。
       

人的心情总是不断变换的,对于大部分的女人来说,一身好的搭配与自己的心情有着莫大的关系。穿上自己喜欢的衣服,每天的心情都能够变得美美的。女人的每一天都应该活得多姿多彩的,不用太过于在意别人的眼光,要知道自己开心比很多东西都重要。穿搭带给女人的快乐总是最真实的,衣服的搭配要每天不重样,用心去体验穿搭带来的美丽和魅力。
       连衣裙的每周不同穿搭1.紫色小雏菊连衣裙+白色皮鞋
       柔和的紫色是甜美的颜色,连衣裙以紫色为主要颜色,上面有很多的小雏菊图案,领口是一个深方领的剪裁,是清新甜美的一种,可以衬托的女人温柔又阳光,有一种田园小女众的美好。
       鞋子穿一条白色的小皮鞋,亮皮的小皮鞋非常的有范儿,亮色也能够给人亮晶晶的感觉。而且裙子与皮鞋的搭配可谓是绝配哦。
       2.V领镂空蕾丝连衣裙+白色皮鞋
       这是一件性感修身的绿色小裙子,镂空的图案就像是太阳花一般,看起来是那般的美好,又给人以希望。裙子的中间是一个比较松弛的抽褶设计,裙摆微微扩开。
       有一个比较大的弧度,裙摆是一层一层的波浪形状。穿一双白色的小皮鞋,挎一个白色的小包包,姜黄色的链条也格外时尚洋气呢,同时又能让你气质不减~
       3.印花H型连衣裙+白色凉鞋
       H型的连衣裙就在于它是比较宽松的,没有收腰的设计,从上而下自然垂落下来。一个简单的印花图案,穿出简洁自然的女人形象。
       裙子的最外一层还有一层纱纱的网面料,让这件裙子多了几分的梦幻感,纱网面料要比本身的裙子长一些,这样看起来才更加甜美范儿一些。领口是白色的衬衣领口形状,还有几分的学院风格呢!
       半身裙的每周不同穿搭1.针织开衫+碎花半身裙
       玫红色的针织开衫有一种玫瑰庄园的感觉,针织开衫甚是轻柔,而且还是一个深度V领的形状,版型略显宽松。
       半身裙是一件粉紫色的小碎花半身裙,长度在膝盖以上,是一件小短裙。这样短裙的优势在于能够很好的显腿长,粉粉的一身衣服穿出女人最具甜美可爱的气质。
       2.镂空花边针织开衫+格纹短裙
       上衣开衫有一点淡淡的橘黄色,短款的小开衫上面有层层的波浪状条纹,有三颗漂亮的纽扣,而且衣服的边儿都是小小的波浪状。
       搭配一件斜状格纹的浅黄色半身裙,黄色白色相间的网格裙,穿出了妥妥的气质感。裙子在搭配的时候要尽量提高腰间,有一种层次感,同时还能修饰出纤细的身型。
       裤子的每周不同穿搭1.圆领薄款长袖+减龄背带裤
       橘黄色的圆领薄款长袖简单活泼有力量,衬托出女人最具风采的一面。搭配一件橘色的减龄背带裤,背带的地方有一个橘黄色的大口袋,很中性美。
       裤长是一个九分的长度,挽起一点裤腿,可以露出女人小腿的部分和脚踝。穿一双白色的高帮帆布鞋,减龄还显高,很有感染力!
       2.蕾丝拼接圆领上衣+字母紧身牛仔裤
       蕾丝的拼接圆领上衣有一微微收腰的设计,然后让下摆的部分呈现出向外开张的轮廓,袖口的蝴蝶结设计格外有小甜心的感觉,还彰显出了女人纤细的身材。
       在上衣的衬托下,女人的双腿会显得更加的紧致和有型。所以我们应该搭配一条紧身的牛仔裤,牛仔裤上有字母的修饰,多了一份英伦穿搭的感觉。
       

夏天的衣服总是好看又清凉的,在设计上也是有很多小心思,尽可能去满足不同女人的需求。让她们都有自己喜欢的合适自己的衣服搭配,满足她们的少女心,让她们成为夏日里最有特点的女人。给大家主要介绍三款色系的不同上衣,教会女人如何搭配才可以让自己更有魅力~
       白色上衣的夏日清凉穿搭1.翻领灯笼袖衬衫+抽褶碎花半身裙
       纯白V领的简约T恤给人极致的清凉感受,领子是衬衣领的典型款,所以这也是一件衬衫,可以穿在众多的办公场合。
       裙装搭配一件墨绿色的抽褶碎花半身裙,抽褶设计是今年特别流行的,贴合当下的时尚发展潮流。同时也让女人的少女心爆棚,相信自己,这样搭配一定是最最美丽的那个!
       2.褶皱扭结羊腿袖衬衫+高腰阔腿西裤
       上衣是羊腿袖的款式,所谓羊腿袖,是指这件上衣的袖子坠感特别的自然,很宽松。胸前是扭结的设计,很有设计特色。穿一件这样纯净还时尚的上衣,是不是再也不用撞衫的尴尬了。
       裤子穿一条紫色的高腰阔腿裤,裤子是没有褶皱的滑料,与上衣形成鲜明的对比,也正是这样对比让这身穿搭看起来格外有深意。
       蓝色上衣的夏日清凉穿搭1.小雏菊灯笼袖衬衫+高腰A字半身裙
       蓝色的小雏菊衬衫有很浓厚的森系范儿,灯笼袖的设计衬托的女人特别的小巧可爱,而且小雏菊的排列也非常的简单有顺序,这有利于女人气质上的表达。
       裙装搭配一条白色的高腰A字裙,将裙子提高到腰部以上的位置。然后把衬衫的一侧塞到裙子里面,另一侧自然垂落,别致有想法的搭配最是吸引人。
       2.扭结公主袖格子衬衫+纯色松紧花苞裤
       蓝色的格纹衬衫本身是非常宁静文雅的,但是加上了扭结的设计,就显得这件上衣比较调皮可爱一点,也可以显得淑女温柔。
       衬衫的袖子也是蓬松的公主袖,领口是方领的设计,不得不说,这件上衣占据了今年最流行的几个设计,搭配一条松紧腰的花苞裤,远远看去很像是一条小短裙,像含苞待放的花朵,很浪漫。
       紫色上衣的夏日清凉穿搭1.一字肩字母印花短袖T恤+高腰直筒牛仔裤
       这套搭配是比较偏向学院风搭配的风格,一字肩的上衣让锁骨的魅力无处可逃。同时又能够显示出女人亮白的肤色,中间有几行英文字母的修饰,美得自然。
       搭配一条白色的高腰直筒裤,把上衣收进裤子里面。改善腰线和身高比例值,是很休闲也很校园的一款夏日清爽搭配哦~
       2.V领围裹式系带上衣+毛边破洞牛仔半身裙
       V领的围裹式系带上衣特别的优雅好看,就像是城堡里的公主一般。袖子是蓬松感特别强烈的泡泡袖,把女人最可爱优雅的一面展现了出来,后背处还有一个蝴蝶结,很有看点。
       搭配一件毛边破洞牛仔半身裙,既有清凉之意,又从穿衣喜好上表达了自己的风格和个性,让女人看起来更直率,这样穿更能让人记住自己。
       3.V领荷叶边针织开衫+双扣明线装饰牛仔裤
       V领荷叶边的衣服都非常的温柔,也包括这款针织开衫,它不仅优雅温柔,还非常的清凉,有夏天的感觉。夏天的微风徐徐吹着,荷叶边儿的轻轻浮动,画面已经美好的无法想象了。搭配一件双口明显的装饰牛仔裤,牛仔裤是阔腿的,所以不会贴身,会尽可能给女人舒适感。
       

衣服的色彩和款式都会因人而异,同样色彩衣服穿在不同人身上有不同的效果。一个人适合什么样的颜色服装,跟他的肤色、体型、年龄、气色都有关系。
       正常来说,肤色白净的穿深色或黑色会让皮肤映衬得更白,而皮肤暗黄的如果穿很浅颜色的衣服,却会让肤色更加显黑;通常身体胖者,穿深色合身衣服显瘦,瘦者穿浅色宽松来弥补;年轻人或气色佳的穿素色显得简单高贵,而老年人或气色不佳穿一些红色或色彩亮丽的颜色来反射脸部光彩显得年轻些。
       这些都是通用的色彩搭配法则,但在现实生活中,很多人会在穿搭色彩上踩雷。皮肤本来就白的女生,颜色对她们的影响不会太大。而皮肤偏黄偏黑的,有些颜色就会显得不太友好。国人的肤色基本都是以黄色为基调的,而且大都是暖黄皮,但国人的审美观都还是一白遮三丑,所以选衣服时以下显黑的颜色要尽量谨慎。
       01、死亡芭比粉
       许多女明星都通过挑战死亡芭比粉来证明自己的颜值和身材,上图金晨的穿着,这件衣服感觉真的有点土气吧,很多人吐槽这个款式奇怪,不过我感觉这个粉丝更怪。其实粉色是一种显嫩的颜色,年轻女生很多都能驾驭,不过对于这种带荧光粉的芭比系列,就容易穿出非主流的感觉,金晨不是反光的白色皮肤,所以很容易穿出俗气还显黑的感觉。
       对于上了点岁数的女人来说,粉色也不是一种好选择了,因为粉色会营造出扮嫩的感觉,要是不想被人吐槽扮嫩,那最好就别选择粉色系的衣服,不然看上去就会很尴尬。粉色也不适合偏黄偏黑的肤色,不过可以选择与粉色相近的裸色,裸色既有粉色的甜美,又非常的显气质,还不会产生扮嫩的感觉。即使对粉***有独钟,粉色的衣服在搭配的时候最好选择白色,米色这些友好色,而不能选择深的颜色,因为不仅视觉效果上会有隔断感,粉色本身的少女感也会荡然无存。
       02、橙色系
       橙色系也是一个明亮的色彩,非常温暖阳光的颜色,饱和度也很高,穿在身上的确是很吸引人。但是如果你的皮肤偏暗偏黑,一定不要选择这种亮眼的橙色,那样只会让你的皮肤显得更黑,而且在这种亮眼的映衬下,还会有一份老气呈现。当然如果你真的很喜欢橙色系,可以选择这个色系的饰品,比如围巾以及发夹、头饰等小配饰,也许能给你的穿搭起到画龙点睛的作用。
       03、荧光绿
       我相信这个颜色不用说太多,跟上面说的荧光红一样,荧光绿也非常鲜艳,穿在身上会显得很抢眼,只是荧光色本身就很显皮肤黑,如果皮肤不是足够白,穿着荧光绿的衣服只会让皮肤看上去更黑。对于上了一定岁数的女人最好也少穿荧光绿的衣服,除非你有足够的颜值和自信,这种颜色不是一般人能驾驭得了的。荧光色要么皮肤白,要么气场很足,不然真的是太难驾驭了。对于普通身材、普通肤色的人穿上身,感觉就是很土气。
       04、暗色系
       还有很多暗色系的颜色,也都存在这种显黑没气质的雷区,如果穿在气色好的年轻人身上,可能会显示洒脱和高雅,但一般人穿在身上会使脸部黯然失色,对于气色不好的穿上这种暗色系,就更加让人感觉无精打采没精神。
       看完这种介绍,你有没有踩到雷呢?好好的整理下你的衣柜吧,不适合的颜色和款式都可以说Byebye了。衣柜跟人生一样,需要适当的做减法,留下来的才是最好最适合的。
       

时尚是不分年龄段的,爱美也是一辈子的事。四十岁以上依然要注意穿搭啊,接题主的问题,有哪些40岁以上女人穿了减龄又优雅的裙子呢?下面给大家分享一下。明艳色系连衣裙大胆的尝试色彩明艳的裙子,尤其是这种大面积色彩单一的裙子,很衬肤白,而且显得很有活力,你一定不像天天穿的死气沉沉的。那就大红的,大绿的穿起来,但是色彩明... [全文]

顾客看中了一款衣服,但是觉得价格有点贵,于是不停地跟服装销售人员砍价:'你看我都跟你谈了这么久了/你看我都来你们店好几次了,我是诚心要,你就再给便宜点吧,再便宜点我就要了。'
        错误应对
        1、'不好意思,这已经是最低价了。'
        (这种说法的言外之意是告诉顾客价钱不可能再低了,会在很大程度上打击顾客的购买积极性)
        2、'不好意思,我们品牌服装店,不讲价的。'
        这是一种直截了当拒绝顾客的说法,显得非常生硬,不仅会降低顾客的购买热情,而且会让顾客觉得很没面子)
        3、'我们也是诚心卖,但价格真的没办法再低了,如果可以早就卖给您了。'
        (这种说法的言外之意是告诉顾客别再浪费心思了,降价肯定是不可能的,同样会降低顾客的购买积极性)
        4、'价格是公司统一规定的,我们也没办法,您不要让我们难做嘛!'
        (这种拿公司规定当挡箭牌的说法,旨在赢得顾客的理解和同情,但这会把公司置于不近人情的地步,使公司的形象和声誉受损)
        顾客多次来到服装店,或者长时间跟服装销售人员软磨硬泡砍价钱,说明顾客的购买欲望比较强烈,在这种情况下,只要服装销售人员处理得当,促成交易的可能性是非常大的。
        对于这种顾客,最重要的是给足顾客面子,因为这类顾客一般心理上都会有一定的焦虑感,所以服装销售人员要用真诚、自然的语气将心比心地与他们沟通,让顾客切实感受到目前这个价格确实无法再低了,或者礼貌、真诚地询问顾客如果不降价还有什么方法可以促成交易,同时将衣服的利益点和价值凸显给顾客,推动顾客做出购买决定。
        当然,对于一些强烈要求优惠的顾客,服装销售人员也可以在自己的权限范围内适当做出让步,不过让步一定要讲究技巧和方法。服装销售人员在让步时一定要先坚守价格底线,最后再找个台阶,以少量退步与顾客达成交易,比如向顾客提供额外的好处,如特别折扣、小赠品、免费服务等。一旦顾客表现出动摇或默许后,服装销售人员要不失时机地运用选择成交法、假设缔结法等方法推动顾客成交。
       

客人进店,一般的人怎么说。很多都很套路化,比如:
        '有什么可以帮您的吗?'
        '先生,请随便看看!'
        '你想看个什么价位的?'
        '能耽误您几分钟时间吗?'
        '我能帮您做些什么?'
        '喜欢的话,可以看一看!'
        这几种说法最常见,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。
        我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:'好的,我随便看看!'怎么样?听着熟悉吧!
        很多导购说:好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。然后顾客看了一圈就出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!
        如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,现实就是这么残酷!所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!选择合适的开场白,让你的顾客停留,很有必要。我跟你们说说我是怎么做的:
        一般第一句话这么说:'你好,欢迎光临归客专柜!'把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
        还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起'归客专柜!'就会想到你。
        第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!怎么才能把他吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由!女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!'嫁给我吧!我给你两千万!'这就是一个理由!第二句话一般这么说:1、'这是我们的新款!'人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来。
        第二种说法:'我们这里正在搞品牌的双十一的某某活动!'用活动来吸引顾客,但千万别这么说:'我们这里正在搞活动!'因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:'我们正在搞买一千,送五百!'这样女顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
        第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!切记:把一种说法练习熟,脱口而出!其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖衣服跟卖珠宝没什么区别!
        第三句话,不给拒绝的机会,很多导购是这样说的:'你好,欢迎光临归客专柜!我们这里正在搞买一千送五百活动。'马上第三句又变成了:'您愿意了解一下吗?''我能帮您介绍一下吗?'这种错误的语言!
        你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,'我先看看吧!''不愿意!不能!'统统被顾客拒绝掉!通常这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你又让顾客多出新的选择!给了顾客拒绝的机会!
        所以第三句话直接拉过来介绍商品!这么说:'我来帮您介绍!'直接拉过来,别问顾客愿意不愿意!别问顾客能不能介绍!他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又犹豫了!