品牌动态

常规应对:
        '您好,那你看看别的款式吧!'
        '您好,不试一下怎么知道呢?'
        导购不予理会。。。。。
        消费心理:
        当顾客发现一个有点感觉的款式的时候,需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时,需要更清晰的了解款式的特点,而此时导购不是过来帮助顾客介绍疑惑的款式特点,而是催促试衣,这种情况就很容易导致顾客思考款式的思路被打断,因此会放弃走开,尤其是一些穿脱不方便的秋冬装,导购过早的出现更容易导致顾客提前离开。。。。。。
        另外,由于终端导购有很多服务过于热情导致顾客习惯性反感的体会,顾客也会经常看到导购走过来,下意识的习惯的走开!
        问题解析:
        '您好,那你看看别的款式吧!'在顾客因为导购的打扰而走开的情景下,导购的推荐基本属于跟没说一样。如果顾客是因为不喜欢导购打扰而离开,那么此话不但不起作用,反而会加速顾客离开店铺!
        '您好,不试一下怎么知道呢?'作为与顾客销售互动的开场白,这样的语言显得太生硬,顾客如果真的想试就会试的,不需要导购来教。顾客之所以犹豫是因为还没有想好,这样的语言让顾客感觉和导购的距离很远,引起顾客逆反心理而转身离开!
        导购不予理会。。。。。这是一种表面看起来很糟但实际还算聪明的做法,虽然不能帮助顾客什么,但至少给顾客留了思考和自由的空间!但作为促进成交而言,这种做法也不是最得体的!
        导购如果此时还把握不准顾客的想法,在了解产品款式特点的基础上,结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法。
        美感体型销售应对举例:
        导购利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征,此顾客骨骼感不太明显,是身材量感较小的体型。'您好,您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好,非常适合向您这样娇小的身材,穿上会感觉更精致!'
        顾客犹豫了一下。。。。。没有反应。
        '您的身材看上去骨架小,量感小,小巧玲珑的,但是很容易看上去比实际显胖。。。。'
        顾客笑了,'是啊,'
        导购见气氛缓和了,接着说'您的身材其实也可以穿的很显瘦的,比如可以通过稍微紧密一点的面料来增加挺括感,就会因为线条的影响让您变得凹凸有致,丰满的局部体型特征就会刚好恰到好处;如果不太喜欢就尽量选择款式腰身部分精致一些,款式设计感柔和的也可以很适合您。'
        '奥,是吗?'
        '是啊,其实您刚才看的这款就感觉蛮好的,腰身部分设计比较吻合您的身材特点,要不我拿一件适合您的尺码,试穿一下,感觉感觉效果怎样再说,好吗?'
        顾客最终再次拿起那个款式走进了试衣间!
        提示:
        关心顾客的感受,客观的讲解产品的买点就等于离销售成交更近了一步!
       

目前大家的服装店装修上都舍得花大本钱,陈列上也开始越来越在意,就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢?就是说我们店里那些活生生的营业员员的服务如何呢?本文将向您讲述门服装店销售服务的销售技巧。
        1、一定要由顾客说开单的时候,我们才开单吗?
        2、顾客购买的信号有哪些?如何提出成交?
        3、成交的语言和注意事项有哪些?
        今天就服装行业的案例来谈谈卖衣服,卖的就是续销,卖一件不叫卖,卖一套才正常;卖一套不算卖,卖一套再加一件才叫卖;卖一套加上一件不算卖,一个客人卖上十件二十件才算卖,有人说这是批发这不可能,年前我在为某服装店培训的时候,在营销大会上有一个重要的分享就是,该零售店的某个店长一单销售了25件货品,客成交额达到1万多元。
        服装行业,单件价格都很高,所以连带销售必不可少,而且是重中之重。下面我们就谈谈服装袋内在销售服务过程中的连带销售时机、方式和要点。
        一、不要放过6种连带销售的时机
        在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入'打包'、'开单'之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。
        1、当顾客选中单件服装时
        道理很简单,服装是要搭配的,只选一件衣服代表客人一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务,再者,有人说:服装搭配这也需要营业员平时要多积累服装搭配方面的知识和经验,各位店主可以对这方面进行服装搭配培训,可以任意组合。
        2、店内有相关服装配件时
        服装一般配搭的饰品是现代年轻人的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的最好道具。
        3、有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。
        4、上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的'无双翅剑',我看了一眼,很有尝尝的欲望。
        5、客人和朋友(同伴)一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。
        6、当客人在等候时;无论客人在等候什么,只要他(她)是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候的连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情。
        二、经常运用的6种连带销售的方式
        1、运用陪衬式;很简单,就是相关的服装搭配、组合和饰品的搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。
        2、朋友家人推广式;
        告诉客人:给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。
        3、补零式;
        '大衣是888元,先生,再看看我们的这件打底的长T吧,120元,您要的话,一起共1000整'。找那些零钱干什么,客人可能也显麻烦。
        4、新品推广式;
        在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于店内新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
        5、促销推广式;
        连营销大师科特勒都说:'没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚',所以促销推广是服装品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。
        6、组合配套式;对于服装基本上都是成套系列,同一颜色、款式,不同功用,等都是一个系列的风格和颜色,对于客人的吸引力很多时候更大,也都可以让客人爱不释手,销售人员不失时机地建议客人可以都'要买最好买一套,品牌、颜色、风格、款式都相同,才更有品味'了。一次,一个销售人员促使我买下同一颜色的三个组合家个。
        三、连带销售中要注意的6个要点:
        开完了这单,不要那么快地送他出门--各款服装你都可以帮客人的忙,搭配一下,看看效果。
        1、力求为顾客增值;连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩,店员在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满心欢喜的是满载而归的客人,而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中,在我多买的时候,经常看到店员脸上立刻乐开了花,心里很不是滋味。
        2、正面及支持性建议;更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等,综合来说,连带销售就是鼓励。
        3、用实物展示配搭效果;
        这个不必多说,服装行业的朋友都知道实物出样的重要性,很多时候的连带销售,来自系统的上身试穿。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候,多多借助顾客试穿搭配的效果,这样给客人的说服力更强。
        4、轻描淡写的建议观察客人的反应;在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候,可以轻描淡写地试探一下。前文说过,没有需求就当聊天,或者说是磨磨'连带销售'这把刀。
        5、不要让顾客觉得你在硬销;'营业员'两个字,分开来看,'导'是引导的意思,'购'是客人购买,合起来就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。
        6、切记一口吃不成胖子;俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上,然后采取的行动。在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,可能还本来想买的那件也不买了,得不偿失,所以我们切记不要引起客人购买的逆反心理。
       

一个女人想让自己浑身散发出吸引人的魅力,首先就要学会搭配衣服,一件适合自己的衣服才能够把自己浑身的气质全部都衬托出来。不管什么样的女人,甜美系的搭配都很适合,因为这样的搭配不仅清晰又很自然,不会让人觉得你刻意的着重打扮。下面这12套春季甜美系搭配,清新又自然,第4组喜欢的人最多。第1组、格纹西装+白色上衣+酒红... [全文]

对于文艺范的女人来说,在暖春季节要想搭配的优雅贤惠,一件衬衫是必不可少的,衬衫作为一种时尚单品,以干净清新自然而闻名,而且是春季热门的爆销品,是每个追求时尚女人的最爱。
       如果说你对衬衫非常情有独钟,那么一定不要错过今天给大家带来的几款衬衫搭配,不管你喜欢什么风格的搭配,一款清新优雅的衬衫都能让你成为身边最耀眼的闪光点。
       清新色衬衫搭配薄荷绿衬衫+短裤
       薄荷绿的配色让人看起来非常的清凉,一排纽扣的设计也是当今非常流行的,衬衫的连体设计显得很个性。五分袖的设计遮住部分手臂,起到了防晒的效果。
       在裤子的选择上,我们搭配的是一款卡其色的短裤,版型非常宽松,穿起来不会紧绷,比较瘦的女人穿起来很有文艺气息,腰线的提升也很好的拉长了腿部的比例,让整个人更加生动活力。
       薄荷绿衬衫+直筒裤
       衬衫和直筒裤的搭配,重点突出的是休闲感。衬衫是比较微薄的一款单品,简约自然的风格让人看起来非常有美感,袖口的褶皱设计非常有新意,让女人多了一丝文静的感觉。裤子我们选择了直筒裤,米白色更能将一个人的干净利落凸显出来,衬衫的下摆扎到裤子里,非常工整,不失时尚。
       薄款衬衫+小脚裤
       相信一款比较清爽的穿搭总能让人非常着迷,在心里留下深深的印象,对于衬衫来说,没有过多的装饰,简单的风格容易让人看一眼就忘不掉。衣服非常的轻薄,穿起来也比较的舒适,和小脚裤的搭配更是非常完美。整款给人的印象是娴静和清新,如果你也喜欢这类风格,一定不要错过啦。
       白色衬衫+半身裙
       简单时尚的搭配好穿还简约,白色的衬衫没有领口,是一款T恤,半透明的面料让整个人多了一丝魅力。下身是一款米黄色的半身裙,半身裙的两边是不一样的版型,右边是褶皱的设计款式,左边是平面的设计,两者混搭结合,优雅的气质衬托在人们眼前。整个人就好像在阳光沐浴下的一个精灵,很有朝气。
       活力色衬衫搭配翻领衬衫+百褶裙
       红黑色的搭配非常的大胆,同时也是比较有创新的一款穿搭。在衬衫方面,我们选择这款红色,红色对于比较成熟的女人来说穿起来更有味道,翻领的设计让人看上去非常迷人,胸前的小印花也带来的减龄的效果。
       黑色的百褶裙是很庄重的,红色需要搭配一款深色的衣服才更有时尚感,而且过膝的长度也比较适合逛街散步,穿起来无约束。
       浅紫色衬衫+直筒裤
       用浅紫色来营造春天的气息,真的是一个不错的选择。别致的翻领设计很是正规,单排扣的设计也很大方、自然,没有小家子气。下摆不是一字线的剪裁,而是两边向上翘起的线型设计,这种独特的剪裁线条更能彰显衬衫的多样化。
       在裤子方面,我们依旧是选择了一款直筒裤,裤子比较宽松,不贴身,整体看上去还是非常时髦的。
       娃娃领衬衫+半身裙
       黄色系穿搭也是比较流行的,它摒弃了色差带来的视觉刺激,把温柔和优雅的气息带给人们。黄色的衬衫颜色要比半身裙鲜艳一点,花边的领口带有一点点的稚气和小女人的感觉,非常青春。因此比较适合年轻点的女人,半身裙也是比较优雅的,这让穿搭造型多了
       

暖色系搭配既可以穿出甜美优雅范儿,也可以穿出高级大气范儿,无论什么样的风格,都是这个春天最美丽的风景线。无论怎么穿,暖色系都会给人带去阳光与温暖,让人们感到关怀备至。而暖色系主要是由黄色、红色、等颜色组成的,阳光的温暖颜色,穿暖色系衣服一定会让你光芒万丈。那么你还在等什么呢?还不赶紧来看一下暖色系的时装搭配!
       连衣裙的暖色系穿搭1.小碎花V领连衣裙+小白鞋
       以黄色打底的连衣裙上面铺满了白色的小花朵图案,给人以非常甜蜜的感觉。连衣裙是七分袖的设计,加之花朵的设计,看起来特别有春天的意境。
       裙子的下半部分有点像A子裙,而且还有蓬蓬裙的感觉,所以也是比较可爱的和纯真无邪的,为了迎合这种风格,我们可以搭配一件小白鞋,鞋底柔软,鞋子百搭又好看。
       2.娃娃领黄色连衣裙+低跟高跟鞋
       娃娃领的设计本来就是凸显一个人的可爱与优美,而这件黄色连衣裙的娃娃领设计除了可爱之外,还有一种淑女的气质,非常的有教养和大家风范。
       娃娃领和袖口处是白色的拼接色,对于年轻的女人们来说是非常喜欢这种设计的,风格犹在,魅力犹在。鞋子搭配一双低跟的白色高跟鞋,最好是那种有珍珠作为点缀的,就更加洋气了!
       T恤的暖色系搭配1.黄色印花T恤+黑色竖条纹短裤
       黄色印花T恤是极具时尚感,上面的印花波及范围比较大,但是线条勾画比较细腻,也是很用心很精妙的一款设计。大圆领的设计让锁骨的美感若隐若现,呈现出一种动态美,裤装搭配一件黑色的竖条纹短裤,也选用宽松的样式,收紧腰部,让腰部看起来更加纤瘦,这样穿身材比例接近于完美。
       2.黄色五分袖T恤+黑色半身裙
       低V领的设计让整个人都变得性感起来,而且五分袖的设计不论在季节变化上还是流行时尚上都让人无可挑剔,领口处还有小褶皱的设计,让整件T恤看起来更加修身更加赋有美感。一条黑色的半身裙穿在身上让女人容光焕发。裙摆是斜面样式,自然垂落,有一种浓浓的设计感,很有贵族气质。
       上衣的暖色系搭配1.浅黄色衬衫+白色直筒裤
       即使我们没有高级脸,但是我们一样可以穿出高级范儿的穿搭,一件浅黄色的衬衣看似普通,但这领口处的珍珠别针和自然落下的领结非常的端庄大雅,高级感迎面而来,裤子穿一条白色直筒裤,并适当的将衬衣扎进裤子里面,显示出身材的完美比例,也让自己看起来自信心满满。
       2.橘色长袖上衣+黑色牛仔裤
       长袖衫是春天不能错过的单品,既可以解决温差烦恼,也可以穿得有个性。橘色也是暖色系的一种,但它比较亮,所以说肤白的女人一定要珍惜,它能够让你的皮肤更加白嫩光滑。搭配一条黑色牛仔裤,推荐大家选择那种上宽下窄的哈伦裤样式,这样才更加的显瘦。
       3.小碎花衬衣+褐色阔腿裤
       褐色虽然颜色比较深沉一点,但是同样也是暖暖的色系,能够带给人们温暖。而且这样长长的还很有坠感的阔腿裤才能够穿出高级美感哟,这种直筒裤也属于西装裤的一种,也算是职场搭配的一种。上衣选择搭配一件小印花的衬衫,很有欧美范儿,也有一种异国风情的魅力。
       

春天在很多地方已经留下了脚印,无论是刚刚萌发的柳树嫩芽,还是街边偶尔有人采摘的野花,都在向人们昭示春天已经到来。我们能够在街上,看到人们已经换上了亮眼的春装。而我们也不能在穿搭上慢了脚步,即便是换上了春装我们也要穿的美丽抢镜,所以这些春日搭配千万不可错过。
       蓝色毛衣的春日抢镜搭配1.蓝色针织毛衣+黑色格纹半身裙
       在春天,可以单穿一件蓝色针织毛衣,选择一件厚度相对还可以的,像是粗线毛衣就不错,这样可以保证自己不会受到早晚温差的影响。
       蓝色粗线毛衣也非常时尚的,一件黑白色格纹半身裙与之搭配,尽显女人大气。半身裙采用的是小香衫的面料,所以有一种柔和,这种柔和美恰恰和蓝色毛衣叠加起来,看起来非常娉婷。
       2.深蓝色毛衣马甲+白色衬衫+半身裙
       白色衬衫外搭深蓝色毛衣马甲是比较显年轻的一种穿搭,而且这种穿搭也经常会在职场穿搭中出现。马甲与白衬衫的结合有着职场女性应有的底气和自信,但如果是作为生活中的休闲穿搭也未尝不可,搭配一条小短裙,直筒或A字裙,稍微宽松的样式也可以让腿看起来长而直。
       连衣裙的春日抢镜搭配1.波点长袖连衣裙+棕褐色针织开衫毛衣
       早春搭配裙子和连衣裙是好看又舒适的穿搭,长款波点连衣裙中间有一点点的收腰效果,让腰部线条看起来若隐若现。裙子领口处可以系一个好看的蝴蝶结,是比较有甜美女人的气息。
       但是初春我们依旧能够感觉到寒冷,所以这时候搭配一件针织外套就显得很重要了,棕褐色深色的毛衣外套,容易形成明显色差,也容易凸显独立风格。
       2.棕色圆领连衣裙+高跟鞋
       棕色的连衣裙上边排列着很有规则的圆点,而且每个圆点之间都有细小的线条连接起来,看起来星罗棋布,让人联想夜晚的星空和浩瀚的宇宙,有一种天然的大气。正是因为这种设计也将女人们显得有气质有格调。春天建议大家还是选择面料厚一点的长袖连衣裙,来抵御早春偶尔的寒风。
       针织毛衣的春日抢镜穿搭1.白色衬衣+针织马甲+黑色喇叭裤
       白色衬衣外面搭配一件酒红色的菱形格纹马甲,有一种年轻人的朝气蓬勃,是会给他人带来动力的搭配,这样的穿搭是很招人喜欢的。如果你的肤色比较白,这样搭配也非常甜美的,黑色的喇叭裤与之搭配,还能够很好的勾勒出腿部的线条,从而让双腿看起来好看且有型。
       2.针织开衫+白色衬衣+喇叭裤
       除了针织马甲以外,长袖的针织开衫也是搭配衬衣的可选之物。针织开衫的V领设计非常明显,所以衬衣就在职业范儿的感觉上,多了一点点的优雅,将人显得小巧玲珑,美丽大方。
       一条黑色的喇叭裤,既可以显腿细又可以提升臀部,让自己散发着迷人的气息,春天这样穿可是十分抢镜的,走到哪里都是人群中的C位。
       3.小V领针织毛衣+卡其色百褶半身裙
       小V领针织毛衣很有春天的感觉,白色接近冷色系,象征着早春的寒意。而黄色黑色的印花图案,则代表了春天温暖的阳光,让人感受到最温暖的呵护。V领的设计并不是很明显,但是非常精致。
       下装我们搭配一条卡其色的百褶半身裙,有一种超然脱俗的灵气美。微胖的女人穿上显瘦,瘦瘦的女人穿上还有显高效果,是一款谁穿谁百搭的抢镜搭配。
       

叠穿是非常普遍的一种穿搭,春天我们想要穿出不同别人的搭配也并不难,无论是外套还是风衣又或者其他款式的上衣都可以叠穿。这样我们既克服了春季早晚温差的问题,又让自己不失任何美感。叠穿是两全其美的穿法,但是很多人不懂得如何才能穿出这种效果,我们让大家保持温暖的同时,也能穿的时尚,穿的合乎自己的心意。
       浅紫色叠穿搭配1.浅紫色西装外套+深色衬衣+直筒牛仔裤
       浅紫色西装外套内搭一件深色衬衣有一种色彩上的渐进,是非常好看也非常儒雅的搭配。众所周知,西装外套有一种职场上的正式感,所以职场上总是离不开西装的身影。要想搭配出别样的风格,我们可以在颜色上做一些搭配,浅紫色的外套搭配天蓝色的牛仔裤有一种优美的姿态,打造一个淑女形象。
       2.紫色长款风衣+白色长袖衬衫+牛仔裤
       长款风衣很像是一个长款的外套,领子处也比较的偏正式,让人联想到中山装,透露出一种复古的美丽,而且紫色作为象征女性优雅的颜色。叠穿也是一个很好的搭配方式,里面搭配一件白色的简单T恤,再穿一条直筒牛仔裤,很自然风的搭配却穿出了高雅的气质。
       3.紫色针织开衫+白色长袖衬衫+黑色半身裙
       如果你是年轻的女人,就应该穿的富有朝气,充满动力。一件紫色的针织开衫虽然颜色偏优雅,但是可以很好的渲染出一种年轻、青春的状态。里面搭配一件白色的长袖衬衫也是很有朝气的,裙子我们选择了一款比较飘逸的黑色半身裙,有一点的褶皱,但丝毫不会掩饰美感,反而增添了一股难以猜测却令人为之心动的感觉。
       针织开衫的叠穿搭配1.绿色针织开衫+白色连衣裙绿色和白色的搭配有一种健康美,所以非常惹人喜爱。一件绿色开衫外套看似没有什么特别之处,但是里面叠穿一件白色的连衣裙就有所不同了。白色的连衣裙有花边的领口设计,穿在身上之后,将蕾丝花边的侧边领自然垂放到针织开衫外面,穿出一种清纯灵动的感觉,春意扑面而来。
       2.米白色针织开衫+黄色圆领T恤+黑白格子半身裙
       米白色圆领针织开衫内搭一件黄色的圆领T恤形成一种强烈而鲜明的颜色对比,而且两件单品都是圆领的设计,所以叠穿法就更加明显了。裙装搭配一件黑白格子的半身裙,有一种经典时尚的复古美,春天穿还带有一丝少女的清纯,用纯净的色彩描绘了一个纯净的甜美少女~
       风衣的叠穿搭配1.双排扣卡其色风衣+蓝绿色T恤+牛仔裤
       风衣总体来说很大众化,比较特别的设计就是双排扣的设计,可以起到点缀的作用。穿搭的亮点之处就在于其与蓝绿色的T恤搭配,有一种浓浓的帅气感觉,产生一种自由随性的画面,裤装搭配一条浅色的牛仔裤,适当的挽起一点裤脚,轻便还有一点欧美的范儿。
       2.军绿色风衣+衬衣+深色牛仔裤
       军绿色风衣是非常中性的,穿在身上也比较帅气。我们搭配的时候更注重风格的表现,所以选择了一件森系的衬衣,一种可蓝可绿的颜色,让人捉摸不透,有着迷人的吸引力。裤子搭配的深蓝色的修身牛仔裤,可以修饰女人的身姿,而且裤子选择弹性比较好的,也能够让自己穿的舒适轻松。
       

春季其实已经来到我们身边了,虽然我们还不能出去,但我们如今就可以学习今年春季要如何搭配,才能显得时髦又精致。
       每每说到搭配,自然是越简单搭配出来效果不差,如此便会受到欢迎了。一起来看一下春季懒人日常穿搭法,一起来化身为甜美小姐姐吧。
       春季这么穿:机车款短外套+高腰长裤
       裁剪独特的机车款短外套挺括有型,让肩部看起来有线条感,春季搭配时一件素色内搭外加一款高腰长裤,休闲舒适大气,既有女人的妩媚感也有女性的爽朗,三分钟搭配好五分钟便可出门,很符合'懒姐姐'们的春季搭配。
       春季这么穿:薄西装+连衣裙
       相当简约又相当大气甜美的春季搭配,就是一款薄款的小西装搭配连衣裙,就可以将春天明媚感觉穿出来了!而选择的连前裙最好是选择百搭色,不管是搭配雾霾蓝、牛油果绿还是桃花粉色的外套,就能很好地进行搭配!这一款春装搭配不管是日常出游还是上班通勤,都很适合。
       春季这么穿:外套+简约内搭
       春季并不适宜过于夸张的搭配法,反而像长款风衣+白色内搭+骆色半身裙,或者是及膝风衣+白色打底+九分修身裙,这两种'懒人穿搭法'穿起来相当简约大气,既透出女性的甜美也可以很省时省心。浅灰色的西装在春季也很流行,相当好搭,搭配白色的休闲裤和小白鞋,飒爽又干练。
       春季这么穿:外套+裙装
       春季是一个很适合穿裙装的季节,在初春完全可以利用一款小西装或者是短款羊毛外套来搭配各式各样的裙装!千格鸟的西装+黑色打底衫+不规则白色半身裙,色彩低调但也并不深沉;黑色修腰小西装+连衣裙,为日常通勤上班装,简约不失优雅还很有知性美。
       春季这么穿:外套+碎花连衣裙
       碎花连衣裙似乎天生就为春夏季节而来一般!它散出甜美优雅的气息让不少小姐姐都爱上它!在春季搭配一款碎花连衣裙,一点难度也没有!最简单的搭配法则是利用一款外套!西装+碎花连衣裙搭配出来很有职场女强人的干练格调;一款浅卡其色或是玫瑰粉的针织外套,优雅又甜美,完全可以满足春季日常穿搭了。
       春季这么穿:短款外套+半身裙
       在春季选择外套的时候一般建议选择短外套,不宜过长,过长的外套不好搭配其他春装基础款。牛仔短外套搭配半身裙,相当减龄,休闲大气,就是一位甜美小姐姐啦!带着复古气息的千格鸟西装,本身就有修身提升气质的效果,简单与一件黑色打底实外加一款甜美半身裙,甜美春装搭配就是来得如此简单!
       春季这么穿:短外套+黑色连衣裙
       这三款大同小异的超级省心春装搭配,分别是使用了羊角毛呢外套、牛仔外套和羊毛外套,虽是不同风格的外套,但搭配出来的效果尽显女生的甜美与优雅,特别与超级百搭王黑色连衣裙,显瘦更是不用说了!如此易搭的春装,你还不打算学一下吗?
       春季这么穿:西装+奶奶裤
       直接一款西装小套装+奶奶裤,是属于超级懒人的春装搭配法了哈!当然不想让小西装让你在春季变得呆板起来,可以选择脚踩一双白色运动鞋;同时注意内搭,最好搭配白色的打底衫,会更显年轻和优雅,显瘦又显精神,不错的春装搭配哦。
       春季这么穿:套装
       好喜欢的春季套装哦!不过露出修长的大长腿不太适合在初春时穿着,比较适合在春末时亮相哈!简约又柔软的面料套在身上舒适度超高,而且套装搭配根本不需要花一点点精力哟!对了,今年春季超级流行牛油果色,简直自带小清新!
       春季就喜欢这么穿,穿得简约又优雅,不费精力又能拥有甜美气质;
       春季就喜欢这么穿,将基础款进行简单的搭配,会看到一个不同于以往的自己。
       春季就喜欢穿得简单又精致,就是这般沐浴在春天的阳光下,听着那小鸟在愉悦地唱歌。
       

连衣裙简直就是女人的宝贝,她们爱惜自己的每一件裙子,每一件裙子都是对自己风格的表现。尤其是在春天和夏天,我们经常会见到女人穿着小裙子走在街道上和小巷中。带着暖暖的阳光,吹着和煦的微风,享受大自然的清新空气。如果在这个夏天,你还没有一条自己喜欢的小裙子的话,真的不行了哦~
       粉色系连衣裙的好看搭配1.粉色小碎花吊带裙+白色针织毛衣
       粉色的小碎花吊带裙穿出女人独有唯美气质,细细的吊带勾住肩膀,可以把女生显得娇俏可爱一点。粉粉的颜色充满了浓浓的少女感气息,上面的小碎花又有烂漫春天的气息。
       内搭一件白色的针织毛衣,修身的版型穿出让女生看起来很是苗条,有一种弱女子的楚楚动人。
       2.红色圆领连衣裙+黑色小皮鞋
       红色的圆领连衣裙穿在身上给人带来满满的正能量和幸运感,裙子是五分袖的设计。可以帮助女人遮住大臂上的肉肉,是很为女人考虑的细心设计。
       裙摆是一层接一层的蛋糕裙设计,有一种很自然的蓬松美,显白的颜色加上显瘦的设计。让这件连衣裙看起来超值哦,搭配一双黑色的小皮靴也是很英伦的。
       紫色系连衣裙的好看搭配1.紫色衬衣领连衣裙+灰色运动鞋
       这件衬衣领的连衣裙很适合比较有童真、天真烂漫的小女人。它给我的第一感觉就是非常的校园风,像是甜美的校园装,把我的思绪拉回到了纯真的少年时代。
       浅浅的紫色也很容易让人联想到校园里的槐花,是那么的纯净美好。搭配一双灰色的运动鞋,充满活力的样子,让人忍不住去回忆从前的美好时光。
       2.浅紫色小碎花半身裙+褐色夏日凉鞋
       相比于校园风连衣裙,这件连衣裙就比较的成熟的气息了,腰间的松紧收腰设计让女人的身材看起来特别的纤细,性感。
       在风格表达上也是十分的美好优雅,裙身上面有小碎花的点缀,很淡雅。这种气质让人赞叹,但是这种美又不是能够轻易表达出来的,意犹未尽的感觉才更加值得我们去深思去慨叹。
       卡其色系连衣裙的好看搭配1.卡其色色吊带连衣裙+杏色小皮鞋
       米黄色的吊带连衣裙性感中带有唯美的气息,领口是经典的大圆领设计。所以女人的白皙的脖颈和锁骨全部都能够显示出来,裙身上面有很多的紫色小碎花图案,有一种颜色的混搭感,看起来特别的舒服。
       我们能够轻易看出来这件黄色的小裙子特别的轻柔,薄薄的一层纱简直充满了梦幻美。脚下搭配一双杏色的平底小皮鞋,是不是美翻了!
       2.卡其色格纹连衣裙+牛津小皮鞋
       这件连衣裙是由卡其色、黄色、黑色共同组成的,也正是这三种颜色让这件网格连衣裙看起来特别的温柔活泼。对这件裙子的腰部做了一个简单的松紧束腰,让女人的看起来更加的凹凸有型。领口是一个小方领的设计,可以显示细嫩的锁骨,显得更加的小女人,搭配一双牛津小皮鞋十分淑女。
       3.白色简约T恤+卡其色吊带连衣裙
       白色的简约T恤上面有字母的设计,但是由于连衣裙的叠加搭配。让字母若隐若现的,很是生动,也是我们容易捕捉到的美感。
       外搭的这件连衣裙是宽吊带的,而且裙身上面还有两个宽大的口袋,有一种小女人的调皮可爱。非常的古灵精怪,适合长相甜美的你。
       

尽量在小店木架上,摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候,都会随手翻翻。天天坚持看电视,注意电视节目中新颖的服饰。慢慢的,对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观,并可能畅销的服装样式,想尽办法找货源,或者是画下样子,打货时参照。这样一来,抢在别人前面,将新款服装推出,小小地赚了一笔。
        寻找货源像侦探
        质优价低,是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外,如何寻找好的货源呢?
        一般情况下,进货尽可能绕过中间商,直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的,运用'侦探'方法。
        同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法,便借鉴过来,不断改进经营方法;和他们聊天,尽量套出进货渠道。
        做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛,'那边的换季服装的式样出来得更早一些,而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。'
        直接找到服装生产厂家,看样子,逛当地的服装批发市场,看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人,张口就能说出不同服装的质量特色,熟悉他们的差价何在,并进行比较,便自然而然地会发现很多商机。
        正版仿版分开卖
        卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版;其次,经营原则是不卖盗版服装。
        在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开,以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等,在小店里也有出售,告诉顾客是'水货'。因为价格低廉,不少消费者愿意买,可以满足用廉价买虚荣的消费心理。
        同时,店里还经营一个固定品牌的服装,虽然目前在武汉市场上还不很出名。经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任,而且操作简单,直接由厂家发服装样品,看了样品后再定货,省去不少精力和时间。