品牌动态

1、不用再讲了,再讲也没的少了。
        2、这已经是最低价了。
        实战策略:
        价格谈判的最后阶段关键有两点:第一,让顾客知道这已是价格底线了;第二,让顾客感觉占了上风,顾客便会下决心购买,从而促成交易。这是利用人们天生都爱占便宜的心理,让顾客感觉到那个价位已是底价了,然后在顾客面前演戏。
        销售话术:
        话术1:(请示上级法)小姐,您可真会砍价,您说的这个价格,我没有权限,这样吧,看您这么有诚意,我请示一下店长,看这个价格是否能卖给您一台好吗?(表情上要装做为难的样子)不过,您可要确认,如果同意这个价格,您一定会要,否则我会被骂的。(等顾客确认后,然后假装打电话或跑到顾客暂时看不见的地方。然后回来)恭喜您小姐,我们店长同意了。来,您在这里签个字吧,用得好,可要帮我们多宣传一下啊!
        话术2:(查查看进货单法)大哥,您确认要这款机了,那我帮您看一下进价多少,(等顾客确认后,假装到收银台查询进价)不好意思,刚才我看了,现在已经是低于供价在卖了,我们不可能再亏更多向外销售了。这样吧,看在您这样有诚意的份上,我给您送一份礼品吧。
        情景对话:
        顾客:再便宜50元吧,再便宜50元我就买了。
        店员:先生,我已经给您的是底价,我已没有权限再让了。
        顾客:1150元卖不卖,不卖就算了。(起身要走)
        店员:(表情为难)哎,这样吧,看您这么有诚意,我请示一下店长,看这个价格是否能卖给您一台好吗?
        顾客:(表情放松,胜利的样子。)
        店员:(要去问,突然又回来)不过,您可要确认,如果同意这个价格,您一定会要,否则我会被骂的。
        顾客:好的,放心吧!
        店员:(过了一会)恭喜您先生,我们店长同意了。来,您在这里签个字吧,用得好,可要帮我们多宣传一下啊!
        店员:(继续赞美和鼓励顾客)先生,您真有眼光,这么好的手机,这,低的价格,还是第一次这样卖呢。平时店长都不同意的,您今天运气也太好了。
        点评:最后一次谈价格,一定要在成交的基础上让价。既让顾客有面子,又要让顾客省票子。销售人员可以通过'演戏'的方式,让顾客不仅听到'价格最低',还要能让顾客'感受'到这个价格已是不可能再低了,在成交后要继续赞美和鼓励顾客,以增强顾客的满意度。
       

销售情境:
        顾客进门,导购迎宾并询问顾客家里装修风格,顾客不置可否。
        导购员:我们家有没有适合你们装修风格的产品?
        顾客:你们这些灯款式太单一了。
        导购员:很多顾客都这么说,不过我们家是大品牌,产品质量有口皆碑。
        顾客:我知道你们是国际大品牌所以才来到你们的店里,不过,我们家是小美风格的,你们这种产品不太合适。
        导购员:其实简单的风格更不容易过时。
        导购员:你们家有没有小孩,小孩对灯光的健康要求比较高,我建议你儿童房一定要选我们家的。
        此时,男顾客坐在了沙发上,女导购继续跟女顾客在沟通,而不论男女店员两人都没有关注过男顾客,男顾客自顾自地玩起了手机。
        最后,因为门店产品单一没有办法满足客户的需求,导致客户转身离开。
        在这个案例的点评环节,很多导购员都认为这是公司产品的原因导致了订单的流失,这个问题没有办法解决。对此,李老师的看法是如果客户需要什么我们就给什么,那么导购员还有存在的价值和必要吗?导购导购,引导购买主导购买,如果我们一味地迎合满足客户的需求,那么我们势必就会被客户牵着鼻子走,在这个案例中貌似这个单子我们无论如何努力都搞不定。
        导购员需要具备一种能力,那就是我向客户推荐什么产品客户就接受什么产品,而不是客户要什么我就给什么。比如你去一家饭店吃饭,你本来想要吃面条,结果店主跟你说今天面条卖光了,你可以尝尝我们的蛋炒饭(写到这里,我就想到很多的伤心往事,有多少个出差的深夜饥肠辘辘,只是想吃一碗街边摊的蛋炒饭,结果摊主告诉我蛋炒饭卖光了,只有炒粉炒面,幸亏后来有了外卖),试问你会选择坐在店里吃蛋炒饭还是顶着大日头跑到另一家店去吃面条。所以,客户的需求是可以改变的,很多时候客户自己都不知道自己到底需要什么。
        客户为什么会觉得你的产品太单一呢?一个是因为他在市场上逛了很多同类产品的店面,他觉得你家的产品确实没别人的好看。二是因为他受到了别人的影响,比如他的邻居装修的比较漂亮,又或者设计师、装修师傅告诉他XX品牌的灯比较适合他的装修风格。
        那么,针对本案中的这种情况,我们到底还有没有机会,能不能成功地拿下客户呢?
        一、引导并且重塑客户需求
        在这个案例中,店员犯了一个非常严重的错误,那就是客户刚一进店,她就问人家'我们这里有没有适合你家装修的产品',这里有两个错误点,第一,客户都不了解你家的产品,他怎么知道你们家的产品适合不适合呢?第二,你已经提前有了一个观念,那就是你们家的产品只适合简约的装修,遇到小美风格就很难搞定,你自己都认为不合适怎么能推荐给客户呢?事实上,客户也不了解什么样的装修风格适合什么样的灯,他们很多都是被设计师所影响的。另外,就算他们家真的是小美风格的装修,也依然可以装简约的灯啊,因为设计师就会告诉业主这叫混搭风格。
        我们说客户其实并不了解自己的真正需求到底是什么,如果客户要什么我们给什么那么我们的工作跟服务员没有任何区别。在这个案例中,店员应该先询问客户家里的装修风格,装修面积,产品需求等等,然后再想办法引导客户购买我们的产品。
        二、洞察引导客户的期望值
        我们一直都在谈客户需求的问题,那么客户需求到底是什么?李治江老师认为客户的需求是多维度的而不是一维的,是多面的而不是平面的。比如你想去吃早饭,那么你通常会考虑象距离的远近,餐厅的环境,早餐的口味和价格等等多个因素。那么,请问这些因素有没有优先顺序呢?答案是肯定的。有的人要吃的干净卫生,哪怕距离远点,价格贵点,味道差点他也能接受。对于真正的吃货来说,口味排在第一位,只要好吃,哪怕环境差点,价格贵点,距离远点,他也能接受。
        我们在做销售的时候,在识别了客户的需求之后,有没有对客户的需求期望值进行过排序呢?在这个案例中,客户显然错误地把买灯的款式排在了第一位,如果这名销售很有经验的话,她只要追问客户一个问题就可以了'除了款式之外,您认为买一款灯还有哪些方面是比较重要的。'客户其实并不知道自己到底想要什么?就算客户说除了款式之外,我觉得产品功能、品牌,售后服务和价格方面也比较重要。客户说什么并不重要,重要的是他已经承认了买灯不能仅仅关注款式这一个因素,那么我们的机会就来了,我们会告诉顾客买灯有五个因素要考虑,接下来就是给客户洗脑重塑客户心理认知的一个过程。
        三、制造矛盾创造销售机会
        很多人在接待一名客户的时候,一对一销售相对轻松简单一点,毕竟只要搞定一个人就可以了,如果同时接待两个人就比较困难了,因为夫妻两口之间常常会意见不统一怎么办?我曾经就这个问题也写过相关的文章。那么,既然夫妻意见不统一,我们很难搞定,在这个案例中我们为什么不能做到让夫妻之间产生意见的分歧呢?什么意思?只要你对夫妻其中的一人施加了足够的影响力,其中一人认为买灯不能先看款式,而是象店员说的那样,应该先考虑功能和服务,那么咱们现在是不是给自己争取到了销售的机会呢?
        这对夫妻意见高度统一,说明他们很可能受到了一些外界信息的干扰,比如家装设计师或者水电工师傅的影响。要想成功地逆转此单,导购员也可以在业主与设计师之间制造矛盾,比如导购员可以询问顾客'设计师向您推荐的是什么产品,什么品牌?'这里有一个关键问题,就是怎样巧妙地告诉业主一些行业的潜规则,第一,我们应该对竞争对手的产品了如指掌,能够准确地说出自己产品跟对手产品之间的区别,并且突出我们产品的优势;第二,将顾客的关注点从产品上转移到品牌上来,设计师为什么只推荐A品牌的花灯不推荐B品牌的花灯,我们给客户推荐个3-5个花灯品牌,那么设计师越是向客户推荐A品牌,客户越是认为其中有猫腻。
        只有在客户夫妻之间制造了矛盾,在业主与设计师之间制造了矛盾,我们才能找到切入的机会,很多人都知道在销售中,时间是一把最好的利剑。有了矛盾就不怕没有机会,接下来我们要做的就是等,堡垒往往是从内部开始瓦解的。
        四、狼性销售绝不轻言放弃
        在这个案例的点评环节,有很多的学员都纷纷建议说,就算顾客主灯不买我们家的,但是我们的卧室灯,餐厅灯,以及灯带,筒射灯等产品,依然可以选择我们家的啊,这些产品加起来看的话,销售总额远远超过了主灯的金额,所以我们不应该轻言放弃。对此,李老师表示高度认同赞美,我觉得这样才是一名销售人员需要具备的销售状态,哪怕一块肉已经被别的狼叼在了嘴里,我们仍然有从人家嘴里抢下来的机会。
        什么叫做狼性销售?在这个案例中,导购员很容易地就被客户带到沟里,客户说你们的产品太单一了不适合我的装修风格,你会看到很多的店员得知客户家里的装修风格后,自己都认为不适合,自己都觉得我的产品根本没有机会,试问这样怎么能够做销售呢?问大家一个问题,你觉得保险对一个人来说重要吗?我知道很多人都会说重要,可是当一名销售人员向你推销保险的时候,你会买吗?你会听他说完吗?有些需求叫做刚需,而有些需求则需要刺激和引导。相对于产品款式单一这样的问题难度,显然卖保险的难度系数更高一点。因此,只要你有信心有毅力,我们可以把产品卖给任何人。
        对于任何一名销售人员来说,最大的敌人都不是我们的竞争对手,而是我们自己的定势思维,当你还没有销售之前,头脑中就有了一些条条框框将自己束缚住了,那么你想要成功销售自然就会阻力重重。
       

一衣多穿是现在典型也非常时髦的选择,很多人买衣服并不是为了固定的搭配,想要体现一件衣服的价值,关键还是要看它与其他不同种类的衣服的搭配。人人都想买百搭的衣服,但是想要将衣服穿出百搭的效果,不仅仅要看一个人的身材,长相,还要知道衣服该怎么搭配,就比如黄裙子就是一衣多穿的典范。
       黄裙子与T恤的搭配1.黄裙子+卡通白色T恤+小白鞋
       过去黄色的衣服有高贵之义,但是现在的黄色时装更是贴近大众的。一件短款的黄裙子穿出女人的身上,有一种可爱与活泼并存的感觉,又有谁会不爱呢?上衣搭配的T恤也很简单,中间一个卡通图案的设计也让人沉浸在其中,整体来说,这一身搭配都以简约为主,但是却足以表现女人的活泼开朗的一种状态。
       2.黄裙子+纯白色T恤+毛衣马甲
       纯白色T恤外面穿一件柔软的毛衣马甲,是春天的标配,就充满了时尚感,又能够表现出女人的柔美可人。裙装之所以选择黄裙子,来当基础款式的单品,是因为可以提升颜色的饱和度,而且颜色虽然对比鲜明,但是不会给人一种刺眼、不舒适的感觉。以整洁、简单为主的穿搭往往更能够戳中人们内心的那一份柔软。
       3.黄裙子+白色长款T恤+运动鞋
       女人穿上这一套衣服会显得非常有活力,怡然自得。一件长款的T恤,长度刚好可以包住臀部,有一种帅气的ins风格,而且显瘦的效果也比较明显的。黄色的半身裙和运动鞋都是让人充满活力的时尚单品,所以整个人最大的特点就在于能够给别人带来活力与希望,带动感非常强烈。
       4.黄裙子+白色无袖T恤+小皮鞋
       不规则形状的白色无袖T恤是一件比较简约知性的单品,无袖的设计非常清爽,而且下摆不规则的设计也把女人显得淑女几分。搭配一件黄色的半身裙是比较有气质的选择,一些轻熟女也非常喜欢这种搭配。如果说春天穿还有点冷的话,那么外面可以穿一件简单的外套,鞋子的选择也比较随意,平底鞋和小皮鞋都可以考虑。
       5.黄裙子+V领五分袖T恤+帆布鞋
       横条纹五分袖T恤是时尚界经典的款式,V领的设计既可以露肩穿也可以不露肩穿,都是可以轻易感受到锁骨的魅力的。而且这样一件短款的T恤搭配黄裙子非常的显示腰身,还能够展现出修长又笔直的双腿呢,搭配一双帆布鞋,是年轻女人们喜欢的色调和搭配方式。
       黄裙子和外套的穿搭1.白色T恤+衬衣外套+黄裙子+帆布鞋
       衬衫外套的颜色以白色为主,可以有一些星星点点的设计,内搭一件白色T恤是非常青春的模样。裙子搭配黄裙子,可以将T恤塞进半身裙里面,既使腰部曲线看起来纤细,又能够让整个人看起来高高瘦瘦。鞋子推荐搭配一件白色系的经典帆布鞋,修饰腿部小线条的同时时刻让人保持一种动力满满的状态,总之,春天这样穿就对了!
       2.印花薄款外套+黑色吊带+黄裙子
       印花外套的图案非常像漫画人物,但是这种设计并不杂乱,反而给人一种潮流穿搭的感觉。内搭一件黑色的吊带衫,既可以穿出成熟的味道,也可以穿出青春的味道。裙装搭配黄裙子是非常独到的选择,无论是颜色上还是款式搭配上都别具一格,也很是让人心动。
       

转眼间天气又开始回暖,寒冷的冬天离我们远去,温暖的春天正在一步一步的向我们靠近,当春天到来时,很多女孩子又开始纠结。每天都在考虑着应该穿什么,要怎样来搭配自己的衣服。虽然有些女性身材跟长相都特别出众,但由于自身不是很会搭配衣服,所以穿出来的衣服风格就不能够把自身的线条勾勒的更完美。
       穿衣服是一门学问,你要知道自己的身材适合什么样的衣服,更要知道把哪几种风格的衣服搭配在一起最适合。长款的连衣裙一直都是很多女性非常喜欢的服装,把不同的衣服跟连衣裙搭配在一起,能够穿出不一样的美感,就比如以下这几款衣服搭配上连衣裙,不仅很适合如今这个季节穿,同时还能让你更加的具有气质。
       1、轻纱外套+暗红连衣裙
       春季的气温要比冬天暖和很多,所以春天不需要穿太多的衣服,在这样的前提条件下,暗红色的连衣裙跟轻纱外套就派上用场了。很多女性虽然非常喜欢穿连衣裙,但是却不知道连衣裙跟哪一种衣服搭配在一起最好。轻纱外套跟连衣裙搭配在一起,会让人有一种知性成熟女性的气质,让整个人看上去更加的有女人味。
       2、黄色连衣裙+黄色尼龙外套
       黄色本身就是一种能够提升个人气质的颜色,对于很多女性来说,对于黄色的衣服都有着一种偏执的喜爱。而黄色的连衣裙跟黄色的尼龙外套搭配在一起,能够给人带来一种不一样的美感,如果再搭配上一双黄色的高跟鞋,那整体的视觉感会变得更好。跟第1套搭配一样,这套黄色连衣裙搭配黄色尼龙外套的传搭,也可以让女性变得更加知性成熟,但是这套穿搭要比第1套更具有优势。因为当这套衣服穿在身上的时候,还会有一些小清新的感觉,让你在变得更知性,更成熟的同时,还带有一点小俏皮。
       3、蓝色束腰连衣裙+淡蓝色长款外套
       连衣裙是一种非常百搭的衣服,跟很多款式的服装都能够进行特别完美的搭配。而连衣裙的款式也是多种多样的,其中束腰连衣裙便是很多女性最喜欢的一种。这种束腰连衣裙跟其他款式的连衣裙不同之处就在于,束腰连衣裙可以把女性的身材展现得更完美,尤其是腰部的线条会突出的更引人注目,而蓝色是很多人最喜欢的颜色,其中淡蓝色的长款外套搭配这一件蓝色的束腰连衣裙,称得上最完美的搭配。
       其实搭配是一门学问,你的身材好与否,样貌美与丑,这些都是与生俱来的。虽然后天也可以通过自己的努力锻炼,让身材变得更好,与此同时也应该注重平时的穿搭。俗话说人靠衣服马靠鞍,若想让自己更漂亮,更出众,更有气质,那么就一定要在穿搭方面多下一点功夫,觉得在这几套搭配里面,哪一套最适合你呢?
       

说到今年最火的裙子,碎花裙绝对可以C位出道,碎花可是不可磨灭的时尚元素,特别在夏日尤其突出,碎花散发着小女人的味道,甜美素雅,只要挑对了,仙气,性感,街头,都是碎花裙带给你的感觉。不管是日常生活里,还是秀场,碎花元素都有自己的一席之地。
       既然碎花元素这么受欢迎,碎花裙在今年必定是一个大的流行趋势了,那么首先来了解一下碎花元素到应用到服饰上的历史吧。
       碎花裙的风尚史
       碎花元素既复古又现代,它是欧洲的田园风格,给人一种梦幻、简洁、淡雅、唯美的感觉,最初常被用于服饰和房屋装修等领域,热爱艺术人士的常以碎花为创作灵感,田园风格、度假风格、以及民族风情服饰都有碎花元素的注入,在各种风中随意切换。碎花图案最早出现在欧洲王妃贵族的裙摆上,它唯美、淡雅深受公主富家小姐们的喜爱。
       碎花元素最初其实是起源于印花工艺。而印花棉布是世界上最著名的花卉面料之一,起源于印度。图案常印有花卉或其他自然图案,色彩较为鲜艳,通常背景是浅色的。但是后来,人们开始在丝绸上置入欧洲花卉,并在彩色背景上融入更为传统的印度图案。在18世纪80年代,单纯的花朵已经不能满足人们的要求,将目光延伸至花卉的花茎部分,此时的碎花元素开始发生转变。
       让碎花元素大放异彩的年代则是19世纪末期,这个时候的欧洲艺术家趁着全球格局变化的机会,开始关注到亚洲的花卉艺术。所以那个时候的碎花图案灵感,均来自东亚典范。但是到了20世纪,人们开始并不专门喜爱某一种花的图案了,它演变成为一种流行浪潮,它可以是任意一种花,统称为碎花元素。
       碎花裙的挑选这个夏天,随便来一条碎花裙,不需要什么其他配饰,穿出的也是满满的复古感。尽管一直有不少仙女,觉得碎花裙穿起来容易显土气、显老气,对于我们普通人可能很难驾驭各种风格的碎花裙,但是只要选择对了,相信依然可以做到:颜值不够,衣服来凑!
       根据面料选碎花裙想要穿出质感,面料的选择非常重要,雪纺质地的碎花裙是夏季首选,既清爽舒适,又非常轻盈浪漫;透视薄纱与唯美印花亦是绝配,又美又仙还很有女人味;选择真丝缎面的碎花裙,不仅貌美吸睛,还可以让你看起来就很贵;棉麻质地,则是超级舒适,已成为时尚博主们的度假必备。但是切记碎花裙的面料一定要上档次,这一点很重要,因为轻薄的面料,不易有分量感,再加碎花又是比较有女人味的元素,面料质量不过关,就会显得非常廉价!
       根据底色选选择碎花裙时,选对底色相当于成功了一半,到了主要看气质的时刻,当然要找符合自身气质和身材的裙子!浅底色自带复古感,小清新气质让你美出新高度;深底色成熟有气场,摩登高级。清新感碎花裙一般以白色或浅色为底色,这样会显得简洁清爽,碎花元素点缀其中,横纵交织而不失优雅。深色碎花裙一般以黑色或深蓝色为打底色,碎花图案为其增添复古典雅气质。
       碎花裙选款底色是很重要的一部分,对于肤色比较暗沉的仙女来说,底色太亮或是太艳丽请自觉远离。黑白两色是最有承载力的底色,哪怕是把形状繁复,色彩艳丽的印花放在上面也不会觉得乱。而且注意印花色与底色要比较分明,看不清底色的裙子一定要慎重选则,穿不好很容易变村花。
       根据碎花密度选很多人之所以把碎花裙穿成奶奶装,是因为印花过度密集,加之杂乱无章的碎花颜色,将本该穿出高级感的衣服穿出了高龄感。密度适中,搭配有度,才能成为一条合格的碎花裙。在碎花单品的挑选上,我们要始终保持做减法的原则,清新简单的碎花纹理相对更舒适耐看!
       一般来说碎花裙上的印花图案,不应超过三种花色,否则养眼指数不仅大打折扣,还会给人眼花缭乱、没有重点的既视感。面积越大的碎花,留白要越多,大朵的花儿,情绪强烈,更需要大面积留白来烘托,过于密集就会眼花缭乱和俗气!在小碎花的选择上,更倾向于排列密集,但花纹样式简洁清新的款式。碎花过分密集,会起到适得其反的作用:过于密集的碎花没有透气感,会让人感到局促、不舒适,看似无伤大雅,实则最难穿出彩,它们是中老年阿姨的深闺密友。
       根据款式选在版型上,小编建议大家尽量选择,收腰+深v+高开叉下摆的设计,它可以优化躯体线条,非常适合下半身微胖的仙女。如果担心过于性感,可以用选择清爽一点的印花裙中和一下。胳膊粗的仙女可以选择时髦的泡泡袖,巧妙修饰手臂,文艺又复古!梨形星人可以选择下摆宽松的裙子,可以扬长避短,展现出纤细的小腿。
       吊带碎花裙也是女生衣柜里的必须品,优雅与气质并存。如果觉得细肩碎花裙过于性感,那就选肩带稍宽的款式,有一定的收肩效果。但这种肩带很粗,最好不要加上层层叠叠荷叶边,容易显得笨重和臃肿。身材瘦弱的女生更适合清新的短款碎花裙,一字肩或方肩的设计都可以很好的显露迷人肩线。
       碎花裙的花样搭配当然,只会选碎花裙是远远不够的,还要会搭配,这样才能把碎花裙的美发挥的淋漓尽致。接下来小编就和大家探讨一下碎花裙怎样搭配才能增加回头率。
       纯色上衣+碎花半身裙
       如果你担心碎花裙的面积过大驾驭不了,那么不妨从一条碎花半裙开始吧。碎花半裙与纯色上衣的搭配非常简单百搭,这样的look无论是出街还是穿去上班都没有问题。但是注意,由于碎花裙已经有一定的视觉冲击力,所以尽量选择与碎花裙底色相同色调的上衣。还有要尽量减少跳色或者选择百搭色,会更容易减少出错率哦。
       碎花裙+西装外套
       小西装外套一直是职场必备的单品,是不是没想到,竟然也能和碎花裙擦出时髦火花!这样搭配兼具成熟稳重与干练优雅,养眼且高级,碎花裙与OL风的完美结合,无论走到哪里都是时髦焦点,强大气场令人折服。碎花又中和了西装的距离感和强大气场,因此显得更加具有亲和力,正式中带着点甜美,特别合适上班族。但是这样搭配和半身裙搭配要注意的问题是一样的,即西装的选择最好与碎花裙的底色相似或者选择百搭色。
       碎花裙+牛仔外套
       碎花裙搭配牛仔外套能够提升整体造型的休闲气质,且极富春日气息,复古嬉皮又酷炫拉风,举手投足间都是从容率性的洒脱范儿。波西米亚风裙子+牛仔外套,就是这个feel超酷!不仅适合休闲风穿搭,还具有满满的的异域风情,适合度假,牛仔外套还自带防晒效果,两全其美!但是注意牛仔外套的版型可以选择款型相对短一些的,因为过长的外套会遮住碎花裙的腰身,会压身高哦。
       碎花裙+风衣
       风衣是永远不过时的搭配利器,和碎花裙搭在一起,既能增强气场,又能呈现出气质女人味。无论是圆领碎花裙还是V领碎花裙搭配中长款风衣,穿上这套你都是风一样的女子。碎花裙有了风衣的加持,更能凸显出大女人的高领洒脱,走路自带鼓风机特效,炒鸡帅酷!需要注意的还是同样的色系相协调问题,深色碎花裙搭配深色风衣,底色较浅的碎花裙搭配浅色风衣会更好看哦。
       今天对碎花裙的介绍就到这里了,一件碎花裙从春夏的单穿到秋天搭配外套穿,让你时髦几个季节,还不快点get起来吗?
       

很多女生都非常喜欢学院风的服装搭配,这种风格的衣服穿在身上能够让女孩子们,瞬间变身为萌妹子。不过学院风的衣服却不容易搭配,搭配的好,整个人的气质会因此提高,搭配的不好,气质也会因此变得有些奇怪。想要提高自己的个人气质,把学院风的衣服,搭配出更加完美的风格。那大家可以参考一下以下这几套学院风服装搭配,保证会给你带来不一样的视觉体验。学院风怎样穿更亮眼?这3个搭配tips,让你变身酷帅萌妹子!
       1、复古格纹坎肩+休闲修身格纹裤子+咖啡色小皮鞋
       最近这几年复古风在国内特别流行,尤其是对于很多年轻的女孩子来说,平时在穿衣搭配方面,非常喜欢上世纪的衣服。这些衣服虽然在款式上比较单一,也没有什么太独特的地方,但复古系的衣服偏偏就有一种很独特的魅力,吸引着很多女孩子的目光。当大家把这些衣服穿在身上的时候,也能够有一种不同的视觉体验。就比如这件复古格纹坎肩,就是非常好看的一种复古服装。尤其是把它跟休闲修身格纹裤子还有咖啡小皮鞋进行搭配时,让女孩子可以充满浓浓的学院风的同时,还能看上去又萌又可爱。
       2、韩版修身风衣+套头修身毛衣+紧身牛仔裤
       韩版的衣服在国内受到了很多女孩子喜欢,因为这种衣服然后让人的气质变得更好,同时也很显身材。所以自从韩版衣服来到国内以后,就受到了很多人的关注,只是现在韩版的各种各样的服装,在国内也很流行。像这些韩版修身风衣,外加一件套头的修身毛衣,下半身穿一条紧身的牛仔裤,整个人的学院风气质会体现得特别明显,让女孩子看上去更加的漂亮迷人,而且那种又萌又乖巧又可爱的样子让人甚是着迷。
       3、蓝色格纹蕾丝衬衣+高V领薄外套+咖啡色超短外套+休闲紧身牛仔裤
       大部分女生都不知道怎样正确的去搭配衣服,其实这套服装搭配就能够让你的学院风气质变得更加明显,也更具有魅力。蕾丝衬衣优雅而又不失性感,蓝色格纹的蕾丝衬衣看上去就更加漂亮了,而外面在套一件高V领的薄外套,整个上半身的气质会因此提升很多。上半身的搭配很重要,同样的,下半身的搭配也同样重要。一定要选择合适的衣服来进行搭配,才能够让整个人的学院风气质体现得更好。而这件休闲紧身牛仔裤,能够更好的体现女孩子的身材,有了这条裤子的身材,让你瞬间变身萌妹子。
       怎样正确的去搭配衣服,是一门很深奥的学问,大家一定要选择合适的衣服相搭配,才能够穿出更好的视觉感。在这几套搭配里面,每一种搭配的风格都是不同的,但这其中又有一个共同的特点,那就是当女孩子穿上这几条衣服以后,都会又萌又可爱,而且学院风的风格很亮眼,大家最喜欢哪一套?
       

在夏天的时候,大部分女生的服饰都是美美的小裙子,但是在这么多裙子里面,究竟那一款裙子才是比较适合夏天呢,下面小编就来告诉大家。
       1.超短裙
       在进行夏季搭配的时候,我们经常可以了解到的一款裙子样式就是超短裙,这一款裙子在进行搭配的同时是会有非常不错的搭配下过,因为本身裙子就死比较短的类型,所以在夏季完全不用担心会出现很热的现象,同时这一款裙子在进行搭配就会有非常时尚的感觉,也是现在很多小女生都会选择的一款裙子,这样进行搭配的时候我们整体进行搭配,就可以出来一种超级舒服的样式搭配,无论是搭配简答的T恤还是一些有特色的上衣,都是可以很好的搭配出风格的,所以大家也是可以进行尝试的哦。
       2.大裙摆裙
       除了超短裙之外,大裙摆裙也是一款非常热门的裙子样式,这一款的裙子在进行搭配的时候时属于一种长裙样式,整体上面的特色就是在他的裙摆位置,是一款裙摆很大的款式,所以这就代表着一款裙子是绝对显瘦的,所以这样就不会有比较强的身材限制,大部分的女生都是可以选择,对一些梨型身材的女生最有好,所以在进行搭配的时候就可以打造出一种非常强烈的个性感,这样是很不错的,大家也是可以进行适当的选择搭配。
       3.一字肩长裙
       在各种的裙子样式里面,一字肩长裙也是一款超级好看的裙子样式,这一款裙子在进行搭配的时候,可以直接修饰我们的肩膀直接打造出一种比较性感的整体感受,同时在进行夏季穿搭的时候会给人一种比较轻熟的感觉,所以整体上面来看这样进行搭配时非常有风格的,并且整体上面搭配起来也更加舒服,这样的效果整体上面是超级不错的,适合走轻熟路线的女生进行搭配选择哦。
       4.蛋糕蓬蓬裙
       在夏季选择裙子的时候,我们也可以直接选着一款蛋糕蓬蓬裙进行搭配,这样的一款裙子是非常好看的一款裙子样式,整体上面的少女感是非常强烈的,同时在进行搭配的时候也是可以搭配夏季各种好看的上衣样式,从整体上面看起来是非常少女的一款,所以也是一款超级适合夏季的裙子样式,进行搭配的时候也可以直接这样进行选择,带给人的整体风格样式都是超级不错的,大家不妨尝试一下。
       5.纱裙
       在众多裙子中,纱裙也是一款非常不错的存在,这一款裙子是纱布的材质,所以在样式上面超级梦幻,同时这样的一款裙子也是很不错的搭配样式,给人一种猪狗梦幻的感觉,就像是童话里面的公主,所以大家在夏季的时候也是可以选择这一款的裙子哦。
       

夏天马上到了,一件清爽的小短袖会给你带来清凉的感觉。无论我们是用它来搭长裙,长裙,短裤都是皆可的。T恤的面料通常是纯棉的,上身给人一种舒服的感觉。雪纺面料的小上衣选择更多样化,款式看上去也比T恤更有女人味。给大家分享T恤和短袖小上衣的搭配,让你活力整个夏天。T恤搭配紫色条纹T恤+灰色拖地裤紫色的条纹上衣不得不说... [全文]

夏天艳丽的色彩容易让人心情烦闷,除了入眼清凉的冷色系搭配,暖色系在夏天也可以给你打造出冰爽的一片天地。奶茶色的色彩让人感到舒服和温柔。夏天运用奶茶色的单品穿搭,还能穿出一种高级感,尽显女人味,这些搭配简直美到爆炸,我们快来看看吧。夏日长袖搭配米白色衬衣+卡其色短裤+透明绑带凉鞋+复古耳环长袖米白色衬衣,它的材... [全文]

在销售过程中,除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾... [全文]