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服装店如何度过淡季

　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。

　　(1) 适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化店铺在消费者心中的地位。对于营销预算有限的店铺，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

　　(2) 发现产品新的消费方式和新的消费用途

　　发现和引导新的消费习惯是淡季促销的有力途径。一些别出心裁的消费方式，比如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”等，就是淡季促销的创新典范。

　　(3) 坚持适度

　　有一些店铺本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。

　　(4) 强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

　　(5) 市场转移

　　淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

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