如何转化群内成员，让他们从围观到主动下单

导语: 社群运营中我们掌握粉丝互动还有活跃社群等方法,但是最终目的是成交,那么社群营销怎么做才能促成成交呢?如果前面几步做好了,变现环节就容易多了,我们说:成交的基础是信任。信任度一旦建立起来,成交也是水到渠成的事情。

　　社群运营中我们掌握粉丝互动还有活跃社群等方法，但是最终目的是成交，那么社群营销怎么做才能促成成交呢？如果前面几步做好了，变现环节就容易多了，我们说：成交的基础是信任。信任度一旦建立起来，成交也是水到渠成的事情。

　　平时我们可以在群里面晒一些衣服精美的图片，引导顾客去购买。还有的就是变着花样来搞各种活动，刺激消费。

　　1、一元购快闪群成交

　　我们的一个做大码女装的学员XX，之前用1元购的方式做了一场社群活动，1.5小时卖了30多万，纯利润10多万。

　　她是怎么做的呢？她用的是快闪群成交的方式。

　　先在朋友圈预热，告诉大家：本次是回馈老顾客的福利群，“1元购”限量抢，人数有限、x月xx日准时开抢。

　　这个活动非常具有诱惑力，一共建了9个群，每个群都爆满了500人。

　　活动开始后，先在群里来一波红包雨，把气氛调动起来，然后放出“1元购”的产品，不到20分钟，数量被抢完了，这时候亮出“超值爆品”。

　　这些爆品，都是她们经过调研后精心挑选出来的最受老顾客欢迎、复购多次的爆品。比如，某款裙子、衬衫等。

　　然后让大家把截图晒到群内，引发大家的从众心理，看到这么多人买了，没下单的也忍不住了。

　　你在上新或者想要清掉某款库存的时候，这个快闪群成交的方式可以尝试下。快闪群最大的优势就在于：周期短，无需运营，易上手，成果好。

　　2、群拼团活动

　　想吸引顾客，拉动她身边的朋友一起加入社群并消费，拼团就是一个不错的选择。

　　比如我们前面说到那个做古法旗袍的学员，他们的拼团活动相当刺激：先给出一个定价，越多人买的时候，最后拿到的价格就越便宜。

　　你想想，本来原价很高的定制款衣服，越多人买的时候价格越便宜，这么刺激的优惠活动，能不心动吗？

　　3、群成交活动（新玩法）

　　还是以我们做古法旗袍这个学员为例，他们的社群销售额，目前已经占到店铺的80%左右。

　　有一次，她通过朋友圈种草+微信群成交的方式，吸引了近400人进群，让很多粉丝从看热闹到抢着买，24小时就成交了10多万，以前淘宝最好的上新一次也就卖2万左右。

　　她的群成交活动玩法有什么不一样呢？

　　①高价款和低价款交错进行，低价款秒杀

　　他们的旗袍有高价款和低价款，如果一直搞高价款的活动，一些围观的用户就没那么活跃了，所以高价款和低价款交错进行，再加上有时候低价款还来几次冰点秒杀，这样就有利于带动所有人参与进来，气氛相当活跃。

　　②每接龙完一款后发红包，抢优惠券

　　她在群里的人设就是一个不会算账、不计成本的设计师，也正因为这种靠谱真诚的人设，群友都愿意为她买单。

　　你可以结合自己店铺的款式来制定一些群成交活动，群成交的4个关键步骤是：签到包-团接龙-订单雨-倒计时。

　　4、朋友圈集赞、点赞活动

　　在朋友圈发放福利，比如3、13、23位点赞者可以获得购物红包或者满减券等，刺激获奖者到店里消费。

　　这个要看你衣服的客单价，一般来说客单价高点的优惠力度也要大点，不然不足以吸引客户主动参与你这个活动。

　　今天我介绍了四个活动玩法在社群内促单，大家可以根据自己的产品选择合适的活动，更多社群运营的精彩内容，下期我们继续为大家奉上，请继续关注我们哦！