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如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单

https://www.43er.com/   手机版   2021-05-18

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导语: 社群运营中我们掌握粉丝互动还有活跃社群等方法,但是最终目的是成交,那么社群营销怎么做才能促成成交呢?如果前面几步做好了,变现环节就容易多了,我们说:成交的基础是信任。信任度一旦建立起来,成交也是水到渠成的事情。

  社群运营中我们掌握粉丝互动还有活跃社群等方法,但是最终目的是成交,那么社群营销怎么做才能促成成交呢?如果前面几步做好了,变现环节就容易多了,我们说:成交的基础是信任。信任度一旦建立起来,成交也是水到渠成的事情。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图1)

  平时我们可以在群里面晒一些衣服精美的图片,引导顾客去购买。还有的就是变着花样来搞各种活动,刺激消费。

  1、一元购快闪群成交

  我们的一个做大码女装的学员XX,之前用1元购的方式做了一场社群活动,1.5小时卖了30多万,纯利润10多万。

  她是怎么做的呢?她用的是快闪群成交的方式。

  先在朋友圈预热,告诉大家:本次是回馈老顾客的福利群,“1元购”限量抢,人数有限、x月xx日准时开抢。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图2)

  这个活动非常具有诱惑力,一共建了9个群,每个群都爆满了500人。

  活动开始后,先在群里来一波红包雨,把气氛调动起来,然后放出“1元购”的产品,不到20分钟,数量被抢完了,这时候亮出“超值爆品”。

  这些爆品,都是她们经过调研后精心挑选出来的最受老顾客欢迎、复购多次的爆品。比如,某款裙子、衬衫等。

  然后让大家把截图晒到群内,引发大家的从众心理,看到这么多人买了,没下单的也忍不住了。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图3)

  你在上新或者想要清掉某款库存的时候,这个快闪群成交的方式可以尝试下。快闪群最大的优势就在于:周期短,无需运营,易上手,成果好。

  2、群拼团活动

  想吸引顾客,拉动她身边的朋友一起加入社群并消费,拼团就是一个不错的选择。

  比如我们前面说到那个做古法旗袍的学员,他们的拼团活动相当刺激:先给出一个定价,越多人买的时候,最后拿到的价格就越便宜。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图4)

  你想想,本来原价很高的定制款衣服,越多人买的时候价格越便宜,这么刺激的优惠活动,能不心动吗?

  3、群成交活动(新玩法)

  还是以我们做古法旗袍这个学员为例,他们的社群销售额,目前已经占到店铺的80%左右。

  有一次,她通过朋友圈种草+微信群成交的方式,吸引了近400人进群,让很多粉丝从看热闹到抢着买,24小时就成交了10多万,以前淘宝最好的上新一次也就卖2万左右。

  她的群成交活动玩法有什么不一样呢?

  ①高价款和低价款交错进行,低价款秒杀

  他们的旗袍有高价款和低价款,如果一直搞高价款的活动,一些围观的用户就没那么活跃了,所以高价款和低价款交错进行,再加上有时候低价款还来几次冰点秒杀,这样就有利于带动所有人参与进来,气氛相当活跃。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图5)

  ②每接龙完一款后发红包,抢优惠券

  她在群里的人设就是一个不会算账、不计成本的设计师,也正因为这种靠谱真诚的人设,群友都愿意为她买单。

  你可以结合自己店铺的款式来制定一些群成交活动,群成交的4个关键步骤是:签到包-团接龙-订单雨-倒计时。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图6)

  4、朋友圈集赞、点赞活动

  在朋友圈发放福利,比如3、13、23位点赞者可以获得购物红包或者满减券等,刺激获奖者到店里消费。

如何转化群内成员,让他们从围观到主动下单(图7)

  这个要看你衣服的客单价,一般来说客单价高点的优惠力度也要大点,不然不足以吸引客户主动参与你这个活动。

  今天我介绍了四个活动玩法在社群内促单,大家可以根据自己的产品选择合适的活动,更多社群运营的精彩内容,下期我们继续为大家奉上,请继续关注我们哦!

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网43er.com",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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