一个人的力量有限？用这招撬动更多人裂变

导语: 当我们可利用的资源达到上限之后,就需要通过用户自传播来实现裂变传播,它能帮助我们找到更多的人,和稳定的客源,从而帮助我们赚更多的钱。对于服装行业来说,老客户就是我们裂变的重要杠杆。所以我们需要吸引老顾客来帮我们宣传,拉身边的朋友进群。这里需要注意的是需要把新客户的群跟老顾客的群区别开来,以防用户不精准。

　　当我们可利用的资源达到上限之后，就需要通过用户自传播来实现裂变传播，它能帮助我们找到更多的人，和稳定的客源，从而帮助我们赚更多的钱。

对于服装行业来说，老客户就是我们裂变的重要杠杆。

　　所以我们需要吸引老顾客来帮我们宣传，拉身边的朋友进群。

　　这里需要注意的是需要把新客户的群跟老顾客的群区别开来，以防用户不精准。

　　1、老顾客，给足利益，让他们做转介绍

　　例如：在老客户群宣传活动，邀请10个女性朋友进群，限时免费领取X件衣服，领完即止。

　　2、拉朋友进群增加抽奖机会

　　比如“每拉一人进群就多一次抽奖机会“的活动。奖品可以是衣服或者相关的小饰品、优惠券等。

　　3、进群送礼

　　除了拉朋友进群的顾客得到福利，新进群的顾客也可以送一份（互惠），这样更容易促成裂变。

　　此外，对于一些以前在店里消费过但还没进群的顾客，如果有联系方式，也可以发短信告知进群送礼的活动哦。

　　4、分销有礼

　　说到社群玩分销裂变，不得不提起立定特卖了。

　　这是一家做品牌服装特卖的电商平台，他们0渠道起步，仅凭社群做特卖，积累了200万粉丝，10万群主，GMV过亿。

　　他们是怎么玩社群裂变的呢？

　　他们鼓励带货能力强的老客户组建自己的社群，或发展各类品牌代购群的群主、社交群KOL等一起卖货。

　　如：建一个40人以上群+内部群主推荐就能加入分销团队。（推荐群主加入，每达标一位奖励50元红包。）

　　这样，代理只用把精力放在拓展分销商上，而且没有门槛，所以裂变速度很快。

　　那他们又是如何吸引用户做分销的呢？

　　主要有这3种方式：①关注/转发提佣金；②朋友圈游戏互动；③视频问答。

　　立定特卖是如何吸引用户做分销的？

　　①关注/转发提佣金 想要推广某个爆品时，提前在社群发预告，公布相关玩法：每当群里有50人关注/转发该爆品，增加1%的佣金提成，最高可提升至15%，大大增加曝光量。

　　②朋友圈游戏互动 推广爆品前一天，开展朋友圈游戏，如：看图猜字，图的内容就是爆品亮点或卖点，增加客户的关注度和消费动机。

　　③视频问答 录制多个爆品亮点短视频，在朋友圈转发的同时附带问题，答对的人可获赠额外优惠或礼物，提高成交率。

　　他们的社群裂变速度非常快，这还跟他们的激励机制有关。足够的诱惑，才能吸引用户不断主动分销。

　　立定特卖的奖励机制

　　1、为销售员划分等级 共有四个等级，普通买手、高级买手、总监、运营商，每个级别的分佣佣金和邀请奖励都不同，更具刺激性。

　　2、领取专属优惠券 连续3天、7天、21天出单都可以领到专属优惠券。这些优惠券的金额较高，销售员很愿意参加。

　　3、定期出一些奖励政策 如冲刺活动、限时升级，比如，正常升级销售额需达到2万元，但是平台推出活动，销售额达到1万元就能升级了，销售员动力就更足了。

　　4、团队活动签到功能 让长期活跃的老客可用签到获取的金币兑换相应的运费险，退货、发货延迟等售后补偿措施

　　5、扶持类的工作 比如设计工作、统一的素材输出、新人培训等等，特别是新人培训就交给平台做，为的是不占用群主的时间

　　6、“大群主”享受特权 比如发放福利，或者可以根据自己的个性，通过分享自己的感受、体验等来活跃群。

　　如今，他们统一管理的社群群主有数万人，很多人每个月的佣金都有数万元，高的甚至可以达到6万。

　　还有，裂变过程需要审核踢人。目的就是防止用户把不相关用户拉进群里。比如AAA名字开头的踢掉。

　　关于裂变的方法你学会了吗？我们要具备裂变工具和裂变动力，才能让别人愿意帮你裂变。希望以上内容能够帮助你成功运营好社群，更多社群运营技巧，后期继续奉上，敬请关注！